第五章 国际商务谈判各阶段的策略 第四节 磋商阶段的策略  3、运用适当的让步策略   （1）互利互惠的让步策略：向对方表明让步与本公司的政策或主管的指示相悖，因此让步仅此一次；把己方的让步与对方的让步直接联系。   （2）予远利谋近惠的让步策略：把本次谈判和双方的长远合作关系相结合。   （3）丝毫无损的让步策略：在对方的要求却是合理的情况下做出让...