广告诉求策略概念
广告诉求策略概念
广告是一种营销工具，用于向潜在客户传达信息并促进销售。广告诉求策略是指广告的主要目的和理由，以及如何将其传达给受众的计划。它涉及到广告的内容、形式、媒介和目标受众等方面的决策。
企业形象广告一、广告诉求策略的定义
广告诉求策略是指企业为实现营销目标而制定的广告内容和形式，以及选择合适媒介传递给目标受众的计划。它包括了广告主要目的和理由，以及如何将其传达给受众的计划。
二、广告诉求策略的作用
1.提高品牌知名度：通过不同形式和媒介的广告宣传，使消费者对品牌有更多认知和了解。
2.促进销售：通过各种方式引导消费者购买产品或服务，增加销售额。
3.塑造品牌形象：通过不同类型和风格的广告来打造企业品牌形象，提高消费者对企业信任度和好感度。
4.影响消费者行为：通过各种手段来影响消费者的购买决策，使其更倾向于购买企业产品或服务。
三、广告诉求策略的要素
1.广告目的：广告诉求策略的首要要素是明确广告的目标，包括提高品牌知名度、促进销售、塑造品牌形象等。
2.受众定位：根据产品或服务的特点和目标市场，确定受众人并进行细分，以便制定针对性更强的广告内容和形式。
3.信息传递：通过各种形式和媒介传递信息，包括文字、图片、音频、视频等，以吸引消费者注意力并传达产品或服务的特点和优势。
4.创意表现：通过不同类型和风格的广告来打造企业品牌形象，提高消费者对企业信任度和好感度。
5.媒介选择：根据受众特征和营销目标选择合适媒介进行投放，如电视、报纸、互联网等。
四、常见广告诉求策略
1.情感诉求：通过情感化表达来引起消费者共鸣，并激发其购买欲望。例如“温馨家庭”、“幸福生活”等。
2.理性诉求：通过逻辑和事实来说明产品或服务的特点和优势，以说服消费者购买。例如“高效节能”、“品质保证”等。
3.欲望诉求：通过强调产品或服务的独特性和吸引力，激发消费者的欲望并促使其购买。例如“新品上市”、“限时折扣”等。
4.社会责任诉求：通过强调企业的社会责任和贡献，提高消费者对企业的认可度和好感度。例如“环保产品”、“公益活动”等。
五、广告诉求策略的实施步骤
1.明确广告目标和受众：根据营销目标确定广告目标，并对受众进行定位和细分。
2.制定广告创意：根据受众特点、营销目标和品牌形象，制定具有创意性的广告内容和形式。
3.选择合适媒介：根据受众特征、营销目标、预算等因素选择合适的媒介进行投放。
4.制定预算和时间表：根据媒介选择、投放频次等因素制定广告预算和时间表，确保广告实施顺利。
5.评估广告效果：通过多种方式对广告效果进行评估和监测，及时调整广告策略和实施方案。
六、总结
广告诉求策略是企业制定广告计划的关键要素，它涉及到广告的目的、受众、内容、形式、媒介等方面。在实施过程中，要根据受众特点和营销目标选择合适的诉求策略，并制定具有创意性的广告内容和形式，以吸引消费者注意力并促进销售。同时，也要通过对广告效果进行评估和监测，及时调整策略和实施方案。