工业产品推广方案(共2篇)企业形象广告
工业产品推广方案工业品是指用于生产、再销售或资本设备的维修、研发所购买的产品和服务,通常包括初级原材料、二级原材料、辅助材料、半成品零件、零配件、工具、设备、技术系统及服务工程等。由于购买工业品的多数是企业,属于专业性购买,理性购买,技术性要求较强,需要性能、操作、维护方面的服务,通常采取直接买卖方式,因而市场推广策略也有别于速销品。广告,即广而告之之意,它是市场
营销过程中最常用的宣传推广方式,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段,包括行业专业性媒体、主流大众媒体、持续的广告、软文、活动信息发布等,来进一步提高产品品质及技术形象,吸引更多行业人士与大众的关注。本人结合工业品采购网站富贸商城的推广方式,给大家介绍几种经济适用的方法:1、软文营销软文是相对于硬性广告而言的,但其本质还是广告,是由企业的市场策划人员和广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。软文的精妙之处就在于将宣传内容与文章内容完美结合,让用户在阅读文章的时候能够了解策划人索要宣传的内容。而且相比于广告投放,软文投放所需要的经费更少,甚至不用花钱也可以达到宣传的目的。软文营销案例如:早期的脑白金软文营销、王老吉赈灾募捐等。以下是软文实例:2、宣传册、DM单企业编订印刷精美的宣传手册或DM单给用户邮寄或通过参加展会直接发放。通过这些材料介绍工业品的技术特点、公司技术实力等信息。这同样是一种比较经济实用的方式,而且通过图片介绍,能更加详细的将所要宣传的内容传达给目标人。下面是宣传册的目录:3、宣传视频随着电脑的普及,工业品企业开始制作多媒体光盘来宣传企业或产品,利用多媒体技术
可以让用户更直观,更清楚的了解企业和产品。在客户接受信息方面,文字表达不如图像的表达,而图像表达则不如视频表达,视频能最大限度的展示工
业品的信息。4、建设网络宣传主要包括企业网站和B 2 B 网站宣传。通过提供公司介绍、资质、业绩、产品性能和技术资料、解决方案、客户服务、网上洽谈等内容,使网站能够起到前期销售、技术培育、客户服务甚至电子商务的功能,所以建立公司主页很有必要。现在,大部分企业都建立了自己的主页,网上可以搜索到很多,我就不举例了。
5、logo设计代表企业或品牌的独特标志和图形来宣传企业和产品,树立企业形象和产品品牌效应。可以在城市的一些标志性建筑,一些显要的区位树立带有企业标志和图形的广告牌,展示企业实力与风采。对于企业或者产品的长远发展都很有帮助。例如:以上这几种方式都比较经济,对于一些小企业来说很有帮助;当然,对于大中型企业来说,一方面可丰宣传方式的多样化,另一方面也可以减少推广成本。简而言之,在小编看来,这些推广方式是每个企业或者想要创业的人都应当了解运用的。#2楼回目录工业品的市场推广策略工业产品推广方案| 2016-12-23 19:51工业品是指用于生产、再销售或资本设备的维修、研发所购买的产品和服务,通常包括初级原材料、二级原材料、辅助材料、半成品零件、零配件、工具、设备、技术系统及服务工程等。由于购买工业品的多数是企业,属于专业性购买,理性购买,技术性要求较强,需要性能、操作、维护方面的服务,通常采取直接买卖方式,因而市场推广策略也有别于消费品,主要有以下
几种方式:1.广告宣传推广广告是产品最常用的市场推广方式,通过与行业专业性媒体,主流大众媒体、专业杂志的战略性合作,以及持续的广告、软文、活动信息发布,进一步提高产品品质及技术形象,吸引更多行业人士与大众的关注。常用的广告方式有:(1)、媒体传播—电视广告和软性文章2003年以来,壳牌石油公司为推广“可持续发展“理念,在中央电视台播出了以“可持续实践”为主题的的企业形象广告,包括“科学家篇”和“水手篇”,向观众讲述壳牌人如何“赋能予人”,树立了良好的企业形象。(2)、行业期刊广告ABB 公司是电力和自动化技术领域的全球领导厂商。2015年年底,ABB公司的5则全新的企业形象广告面向企业决策者、政府和公众(包括客户、合作伙伴和ABB未来员工),在全国16家财经管理类和行业类杂志和5家报纸媒体进行投放,提升了ABB在中国的品牌形象。(3)、宣传册企业编订印刷精美的宣传手册给用户邮寄或直接发放。通过宣传手册介绍产品的技术特点、公司技术实力等信息。(4)、多媒体随着电脑的普及,工业品企业开始制作多媒体光盘来宣传企业或产品,利用多媒体技术可以让用户更直接,更清楚的了解企业和产品。(5)、网上宣传网上宣传主要包括企业网站和B 2 B 网站宣传。通过提供公司介绍、资质、业绩、产品性能和技术资料、解决方案、客户服务、网上洽谈等内容,使网站能够起到前期销售、技术培育、客户服务甚至电子商务的功
能。(6)、logo设计代表企业的独特标志和图形来宣传企业,树立企业形象。可以在城市的一些标志性建筑、一些显要的区位树立带有企业标志和图形的广告牌,展示企业实力与风采。2.人员推销由于工业品的特性,人员推销就成了最有效的市场推广方式。(1)、销售人员直销:由于工业产品的技术性与
应用的狭窄性决定了销售人员需要引导、教育客户购买产品。通过设计人性化、生动化的销售工具,辅助销售人员的地面推广,创造良好的谈判、沟通氛围,促进成交;帮助客户,降低对技术型产品的认知壁垒,提高客户内部不同对象对产品的一致认同。(2)、售后服务促进销售:通过给客户提供产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、等售后服务来推广产品。企业应该利用顾客导向的服务需求,建立个性化服务。如美国卡特彼勒选择当地分销商为其销售产品并提供售后服务。分销商熟悉当地情况,接近客户,掌握需求状况,能为客户提供快捷的服务,确保机器的正常运转,使停机时间缩短到最低程度。公司承诺,对于世界上任何地方的卡特彼勒产品,都可以在48小时内获得所需的更换零件和维修服务,良好的售后服务促进了产品的销售。(3)、专业技术支持:在用户企业中技术人员是用户购买决策的重要影响者,例如在某些大型复杂仪器的购买过程中,有些时候技术人员其实就是真正的决策者。因此在人员推销的时候,如何赢得技术人员的支持是获得订单的关