广告的分类及类型
分类
由于分类的标准不同，看待问题的角度各异，导致广告的种类很多。
最常见、最简单的分类标准，就是以传播媒介为标准对广告进行分类，主要分为：报纸广告、杂志广告、电视广告、电影广告、幻灯片广告、包装广告、广播广告、海报广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告等。随着新媒介的不断增加，依媒介划分的广告种类也会越来越多。
以广告传播范围为标准，可以将广告分为国际性广告、全国性广告、地方性广告、区域性广告、区域性广告。
以广告传播对象为标准，可以将广告分为消费者广告和商业广告。
以广告主为标准，基本上可以将广告分为一般广告和零售广告。
类型
四大广告媒体
通常指报纸、广播、电视、杂志这四种大众传播媒介。这四种媒体的受众相对较多，覆盖范围广，是主要的广告媒体。四大广告媒体中，报纸是最古老的媒体形式，随着电脑排版和彩印刷等技术方面的革新，仍然发挥着重要的作用；杂志媒体的读者相对集中，目前国内的杂志广告处于上升阶段，有着很大的发展潜力；广播媒体的广告费相对较低，随着调频台的增加，广播进入“多台时代”，为广播广告的发展提供了广阔的空间；电视媒体的广告费用最高，是目前最为普遍的一种广告媒体。总之四大媒体各有特，需要认真去比较研究。并且，随着科学技术，特别是信息技术的发展，新的媒介形式不断涌现，四大媒体的格局也不是一成不变的。
广播广告
以广播作为媒体，通过语言和音响效果等听觉诉求方式来传递产品或劳务信息的广告。广播广告具有不受时间、空间限制，覆盖面广；传收同步，信息快捷；传播次数多，周期短，信息容量大；制作简便，播出灵活，费用低廉等优点。由于听众在收听广播广告的同时可以从事其他活动，所以对广播广告的抗拒性比对其他大众媒体广告的抗拒性要小。广播广告只作用于听觉，不受视觉因素的限制，可以充分运用语言、音响、音乐等声音手段，调动人们的想像力。同时广播广告也存在着信息不易保存，消失快；频道较多，听众不易主动接受等不足之处。因此，为了弥补听觉难以给人留下深刻印象的不足，广播广告的发布要有足够的时间长度和播出频率。
电视广告
以电视广播作媒介，以视觉形象和听觉形象相结合的形式来传递产品或劳务信息的广告。电视广告从声音和图像两个方面向观众传播信息，时效性强，直观性强，宣传效果好，可以在短时期内迅速提高企业和产品的知名度。电视广告的优点是：收视率高，传播面广；声像兼备，诉求力强，能够以感人的形象、优美的音乐、独特的技巧给观众留下强烈的印象；传递迅速，不受时间、空间的限制，并有娱乐性。它的劣势在于传播稍纵即逝，广告信息不易保存；对商品的性能、特点、规格等不可能作详细的说明；另外电视广告费用较高，时间限制较大。电视广告的种类，从材料上分为三种：一种为“电视广告影片”，英语为“Commercial film”，简称“CF”。电视广告影片是用35毫米或16毫米的胶片拍摄制作的，所以习惯上叫“胶片广告”。电视广告影片的制作工艺和故事片完全一样。另一种是用录像磁带(V ideo card)拍摄成的广告片，简称为V．Cm，习惯上叫\"录像广告\"。由于录像广告制作成本低、周期短，特别适用于短期的和地方性的广告宣传，所以在我国电视广告中占有相当大的比例。还有一种是“幻灯片广告”(Commercial card)。这种出现在电视屏幕上的静止画面广告，有简单的解说或配乐，长度一般不超过5秒。
电波广告
利用电波媒体，主要是电台媒体和电视媒体所做的广告的总称。相对于平面印刷广告而言，它的信息载体是“电波”和“光波”，而不是“纸张”。电波广告主要分为两大类：一类是电台播送的广告，叫广播广告。另一类是电视台播送的广告，叫电视广告。电波广告的特性有以下几个方面：1．时间结构性。这是电
波广告最主要的特性，电波广告将广告所传达的信息储存在时间的流程中，离开了时间因素，信息就无法存在与展开。电波广告的容量是时间，时间越长，电波广告所包含的信息量就越多。2．接受的被动性。因为电波广告是以连续不断的声波、光波信号为载体的，受众不能选择接受的时间和顺序。3．即时性。电波的速度极快，可以瞬间到达，所以电波广告具有迅速传达的特征。4．同时性。电波广告可以在同一时间内使不同地域的受众同时收到广告的信息。5．广泛性。由于电波广告的覆盖面很广，它的受众也极为广泛。
印刷广告
采用排版印刷技术制作，以图文作为传播载体的视觉媒体广告。它包括报纸、杂志、传单、招贴、函件、宣传册等许多形式。印刷广告具有以下特点：1．容量大，图文并茂；2．保存性强；3．快速、有效且经济。印刷广告主要由文字和图形两大部分构成。文字包括标题、正文、标语、附文等构成要素；图形包括绘画、照片、图案、商标、图样等构成要素。印刷广告曾经作为先进的广告形式，为推动现代广告业的发展做出过重大贡献，目前它仍然是被普遍使用的广告形式。
户外广告
在露天公共场所运用一些室外装饰手段向消费者传递信息的广告形式，包括路牌、招贴、霓虹灯、电子显示牌、灯箱等静止形式的广告和车船内外、车站码头、月台内外、地铁内外等动态形式的交通运输广
告。户外广告的特点有：1．主题醒目、彩鲜艳、文字简明、易于记忆。2．长期固定于一定场所，反复诉求与强迫诉求的效果好，消费者在行匆匆中随意一瞥也能留下一定印象。3．传真度高，大幅画面能逼真地突出广告形象。4．制作费比较低廉。户外广告也有一些缺陷，由于受场地限制，收看范围小，广告效果具有一定的局限性。因此，在设置户外广告时应特别注意场地的选择，以顾客流量多的地段、交通枢纽或旅游胜地为好。
直邮指通过邮局把宣传品寄给广告宣传对象的广告形式，包括商品目录、产品说明书、广告函件、传单、折页、小册子
等。它的特点是：1．把求购对象按地区、年龄、职业、地位、收入、癖好等特征区分，针对性较强，便于到目标消费者。2．使对方有亲切感、优越感，以此来唤起接收者特别的感情。3．可以把商品样品或赠品装封寄送给对方，引起试用，促进销售。4．可以装封寄送调查卡片，调查接收者的反应，并可以编辑顾客名册等。
售点广告
借助于销售现场进行展示的广告，如陈列广告、柜式广告、橱窗广告、活人广告等，亦称POP广告。它在广告形式和内容上可分为室外POP广告和室内POP广告。室外POP广告系指购物场所、商店、超级市场门前和周围的一切广告形式，如广告牌、霓虹灯、灯箱、电子显示器、光线广告、招贴画、传单广告
、活人广告、商店招牌、门面装饰、橱窗布置、商品陈列等。室内POP广告系指商店内部的各种广告，如柜台广告、圆柱广告、空中旋转广告、货架陈列广告、商店四周墙面上的广告、模特儿广告、以及各种灯箱和电子广告等。
POP广告的机能是：
1）引发顾客对商品产生认识的意愿；
2）让顾客对商品内容有所了解；
3）唤起顾客的潜在意识；
4）刺激顾客的购买欲望；
5）强化顾客的购买信念；
6）诱导顾客的冲动性需求，促进即时购买；
7）起“无声推销员”的作用，能酿成商品好感度，提高商品信赖度，保持与顾客的良好关系，从而在淡季时创造销售高潮，在旺季时锦上添花，使销售更上一层楼。
POP广告设计制作的基本要求是：
1）引起注意。
POP广告是潜在顾客在购买之前所能看到的最后一次广告，所以引起顾客的注意是非常重要的。
2）集中于一个目标。
大多数的POP广告都想包含太多目的，这是最大错误。集中于一个销售信息即可，但是要把它做得尽善尽美。
3）使品牌意识清楚明确。
品牌的意识是促成购买的原因，必须做到清楚明确。
4）个性化。
POP广告设计，必须与企业精神相吻合，广告制品的外型、彩、名称、插图、大小、字体等，均应体现出企业的个性特征。
5）整体性。
POP广告都是在店内、外陈列的。商店是一个整体，空间有限，必须了解销售现场的三度空间关系以及整个调、光线、照明等环境情况，务求整体的配合与协调。
6）提供购买资料。
必须让广告受众清清楚楚，一目了然，你有什么商品要卖、价格如何以及如何购买。
7）直接、简捷、请求购买。
POP广告属于行动导向，必须直接提供信息；每一件事情都要以简捷的方式针对消费者，以便作出最佳的购买决策。
8）方便性。
POP广告设计还应考虑到运输方便、布置方便、管理方便，力求美观实用，适应需要，避免浪费。
名人广告
采用社会知名人士、明星、权威人士、名流对某一商品或企业做肯定宣传的广告形式。名人广告根据人们对名人的崇拜心理，由名人推荐，通过名人的现身说法，提高商品或企业的知名度，引发受众的注意
、兴趣和购买欲。名人与广告内容要尽可能一致，使受众产生联想会对广告内容更有利；如球星为运动服装、运动鞋做广告，效果更好。2．名人不要同时为两种或两种以上同类或近似商品做广告，这样做，反而会给广告的商品带来负面效应。3．名人本身在当时社会舆论的倾向性也应考虑，如其正陷入社会舆论批评的漩涡时，可暂不考虑做广告，或暂时停止发布，以免殃及广告内容。4．要注意广告信息的深度宣传，发掘名人与广告信息的深层关系。因为一般性的名人表演和推荐，可能被竞争对手采用的另一名人广告所击败。
名人广告是根据一般人对名人的崇拜心理而通过某些社会名流、权威人士对某一企业产品的评价、肯定的广告形式。这种广告形式对于商品的促销起着重要作用，其经济效益和社会效益都是比较理想的。但是，也有一些名人广告，效果并不理想，而且还影响了名人在公众中的威信。为了保证名人广告作用的充分发挥，在利用名人做广告时应注意以下几个问题：
a)名人与其推荐、介绍的商品性质要有联系性。比如名演员用现身说法推荐某某化妆品，就有较强的说服力，能激起消费者的购买欲望。相反，如果通过电影明星介绍某种机械产品，只能使消费者产生逆反心理，并不会起到促销作用。
b)名人推荐、介绍商品还应同自身的地位以及自己所以成为名人的特长联系起来。比如，由名演员推荐“三九胃泰”和名中医推荐“三九胃泰”的效益，前者肯定不如后者。因为，名演员并非懂得药品的性能，
名中医才是这方面的专家。在医药方面，中医权威性肯定高于名演员，从某种意义上讲，名演员在医药方面的权威性还不如使用过“三九胃泰”而医治好胃病的病人。还比如，靠演伟人而出名的演员在作广告演员时一定要更加注意，以免影响自身的地位和“伟人”的形象。有一位名演员在同一晚上的同一电视屏幕上，在电视剧中是“伟人”，在广告节目中是某商品的推荐人，很不协调。当然，这并不是说演伟人的演员就不能当广告演员，为保障剧目的严肃性，还是慎重一些为好。
企业形象广告c)名人推荐、介绍的产品在质量上应该是真正的优质产品，切忌利用名人作虚假广告。由于人们对名人的崇拜心理，名人虚假广告给社会和消费者带来的后果是不堪设想的。为了确保名人的权威性，更好的发挥名人广告的作用，凡是名人利用广告的形式推荐、介绍的产品，应该是名人自己熟悉的、确实有把握的产品。名人要珍惜自己的名声，广告经营部门也要爱
护名人。
商品广告
以推销商品为目的的广告，是利用与商品销售直接有关的表现形式，说服消费者购买某种或某类商品的广告活动。商品广告和以提高企业形象为目的的企业广告相对应。它的目的是宣传产品的具体性能，其诉求内容着重突出商品的特性与赔力，以使该商品给消费者留下深刻的印象。商品广告力求收到直接和即时的销售效果，同时能够在消费者心目中确立良好的产品形象。商品广告是广告活动的主要形式之一。
企业广告
为树立企业形象，维持企业信誉，提高企业知名度所作的各种形式的广告，也称企业形象广告。这类广告不直接介绍商品和宣传商品的优点，而是通过对企业的历史、规模及业绩等方面的介绍，增强消费者对企业的好感和信任。它的目的是促使消费者对企业的目标、政策、产品技术、设备、人员素质、经营管理、服务态度以及企业本身有一个良好的印象，从而达到促销该企业产品的目的。企业广告不仅适用于工业，同时也适用于商业、金融、服务(劳务)企业等行业。同商品广告相比较，企业广告能够造成一种间接的，但较长久的广告效果。企业广告的终极目的仍然是销售商品，不仅如此，企业广告对企业提高自身的社会地位，在社会事务中发挥其影响力以及从社会上招徕更多更好的人才，加快企业的发展速度等都大有益处。
公关广告
主要为增进与公众的关系而发布的广告。多以广播、电视和报刊为传播媒介，包括“企业广告”和“公益广告”。企业广告的主要作用是塑造企业形象，促进大众了解，推动商品销售。根据其具体作用，又可分为识别广告、提倡广告、问题广告、观念广告等。公关广告主要是提供与公众事物有关的信息以及社会团体、慈善机关、非赢利机构为宣传其宗旨、活动内容等而发布的广告。
公益广告
是公关广告的一种。指为促进、维护社会公众的切身利益而制作、发布的广告，或是由社会参加、为社会服务的广告。它通过呼吁公众对某一社会性问题的注意，去规范公众的言行举止，以达到培养良好社会文化的目的。依其性质，公益广告又可分为社会运动广告、慈善广告、社会理念广告等不同的类型。一般来说，公益广告是不收费用的。它面向整个社会，旨在引起整个社会的关注、共鸣、同情和响应，但这并不意味着公益广告的广告对象是笼统的。与\"全民性\"相反，有计划地、陆续将每次广告集中针对某一部分相关者，会使公益广告更加深入有效。公益广告不同于商业广告的特点是非赢利性，但它又与商业广告有着千丝万缕的联系。商业广告既追求经济效益，也讲究社会效益，而公益广告常常是商业广告后一目的的延伸和扩大。公益广告的制作与传播通常是社会各方面合作完成的
广而告之
是1987年10月26日由中央电视台开办的公益广告节目。《广而告之》栏目播放的广告，是呼吁公众对某一社会问题引起注意或者对公众进行教育，以提高公众素质，使之更好地从事社会工作和学习。这是中国大陆开办的第一个公益广告节目，随后，各地方电视台也相继播出了公益广告。《广而告之》栏目有力地推动了我国公益广告的发展。
全国性广告
选择全国性媒介，面对国内消费者发布的广告。全国性广告所宣传的产品多是通用性强、销售量大、地
区选择性小的商品，或者是专业性强、使用区域分散的商品。一些大型企业的产品销售及服务遍及全国，常选择全国性广告媒介，如《人民日报》、中央人民广播电台、中央电视台来发布广告。
地区性广告
选择地区性广告媒体，面向一定地域范围内的消费者发布的广告。有区域性广告和地方性广告两种。区域性广告的诉求对象限制在某个地区，如华北地区、西南地区，或是一个省(自治区)内。区域性广告多是配合差异性市场营销策略而进行的，广告的产品也多是一些地方性产品，销售量有限，选择性较强。地方性广告，多数为商品零售企业或地方工业企业所发布的广告。此类广告的传播范围更窄，市场范围更小，选用的媒介多是地方性传播媒介，如地方报纸、电台、电视台、路牌、霓虹灯等。这类广告多为配合密集型市场营销策略的实施，广告宣传的重点是促进人们使用地方性产品，或认店购买。
国际性广告
是国际营销活动的产物。国际广告主通过国外的或是国际性的传播媒介，策划适应国际市场特点的广告活动，使外贸出口产品能迅速地进入国际市场，建立市场声誉，扩大产品销售，实现最终的销售目标。国际广告已成为争取国外消费者、开拓国际市场必不可少的手段。国际广告与国内广告一样，分为商品广告和企业广告。但国际广告更多地采用企业广告和商品、企业综合广告。这主要取决于出口商品的国家和企业在进口国已形成的影响和被了解的程度。一般来说，进口国对出口国的了解总是有限的，因此
企业广告和商品、企业综合广告显得更重要和更有效。通常，国际广告的目标对象更多的是工商企业。进行国际广告最困难、也是最重要的工作是国际广告调查。国际广告要尊重进口国的风俗习惯、文化传统、宗教信仰等；要熟悉对方的社会制度、自然环境、社会状况等；要了解、遵守该国进口商品管理、商业广告管理等方面的法律规定；另外，国际广告还应注意突出本国的民族特。
赞助广告
指企事业单位在完全自愿的情况下，有计划、有目的地向某些有益于社会公益的项目和活动提供赞助，被赞助单位通过广告给予赞助单位一定的广告活动补偿。通常有两种形式，一是企业出资赞助某项活动，接受赞助的单位为赞助者提供宣传机会--包括一定的时间和空间，如以出资企业的名称或其产品名称为所举办的活动冠名，或通过一定的媒介形式向公众宣布赞助者的企业名称；二是企业把印制有企业名称的产品提供给受助单位，使其在活动中使用或作为奖品。以扩大企业的影响。
赞助广告是企业经常采用的一种重要的广告宣传形式，国际大企业赞助奥运会，从而取得会期某类商品的垄断使用权即为一个典型事例。
虚假广告
广告内容不真实，即广告所宣传、介绍的商品、服务等与客观事实不符或不完全相符，广告的许诺没有
或不能兑现的广告。虚假广告利用广告的形式对所推销的商品或劳务进行欺骗性宣传，使广告的接受者产生误解进而作出错误的判断和选择。虚假广告是一种不道德的商业行为，它直接损害消费者的利益，造成市场竞争秩序的混乱。它不仅要受到社会舆论的谴责，还将受到法律的制裁。虚假广告又可分为欺骗性广告和不真实的广告两大类。前者是指广告主或广告制作单位的人员在主观上就存在要欺骗消费者的意识。这类广告是广告主利益和消费者利益矛盾的产物；杜绝这类广告有赖于健全广告立法和加强广告管理。不真实的广告是指虽然广告主和广告制作单位的人员并无欺骗的意图，但客观上造成了欺骗效果的广告。虚假广告按其采用的手法不同，又可分为3种：一是欺诈性虚假广告，以推销劣质产品或骗取钱财为目的，采用虚构、编造事实或歪曲隐瞒事实真相的手法进行的宣传广告；二是吹嘘夸大性虚假广告，滥用溢美之词，对商品进行过誉宣传的广告；三是假冒伪称性虚假广告，假冒他人的产品、科技成果或假借他人的名义推荐、赞扬自己的产品。总之。虚假广告对社会具有极强的危害性，是广告管理机关打击和取缔的重点。
误导广告
指由于广告主、广告经营者、广告发布者的故意或过失，使广告内容不明确，令广告对象对商品的真实情况产生错误的联想，从而影响其购买决策的广告。这类广告的特点是：无论广告内容真实与否，都会使消费者产生误解。一般来讲，广告主或广告经营者在设计广告时采用不恰当的强调、明示、暗示、省略等含糊的陈述，就可能产生误导。判定误导广告的标准是广告使消费者产生误解的事实和影响他们购
买决定和其他行为的可能性。
新闻体广告
广告形式的一种，是由广告刊播者购买广告的版面、时间，用新闻文体的形式撰写的广告。新闻体广告的撰写，并不在于对新闻写作表面形式上的模仿，主要在于掌握广告内容的新闻性。即当某种广告商品中含有人们感到新奇的情况，或者它与某些新闻事件、新闻人物有联系时，借题发挥，以新闻文体的形式撰写广告。新闻体广告初看像新闻，但它是以付费的形式对商品或服务进行的广告宣传。在我国，新闻媒体搞有偿新闻是明令禁止的，因此新闻体广告必须明确其广告的性质，与新闻的版面、时间严格相区别。同时，新闻体广告的文风应杜绝不严肃、小题大做或夸大其辞。
节目带广告
节目带广告可以分为两类：1．提供节目广告。是指提供节目的广告主插进节目中的广告。这种广告一般费用较高。提供节目广告的优势在于，广告主可以把目标消费者和节目特定的观／听众结合在一起，使广告具有很强的针对性。如一些医药厂家在保健节目中播出的广告，使人们在获得保健知识的同时不知不觉地接受了有关产品的信息，容易引起消费者的好感，同时因为此类广告的费用较高，也体现出企业的实力，容易赢得信赖，有助于树立企业形象，而且节目内容越精彩，收视／听率越高，广告的作用就越大。例如北京电台《雀巢咖啡音乐时间》就属于此类。2．共同参与广告。由几家广告客户在
电台(电视台)共同组成节目中插入的广告。共同参与广告，客户不能对节目内容有所干涉，只是在节目中适当插播广告，也不能拒绝其他广告客户在同一节目中做广告。中央人民广播电台《科技·知识·生活》栏目中播出的“三九胃泰”、“霞飞化妆品”等广告就属于这一类广告。插播广告在上一个节目和下一个节目之间插入的广告，称为“插播广告”，一般为一组不同产品的广告，时间为每条5秒、15秒、30秒、60秒不等。插播广告的内容和节目无关，所以收费比较便宜，播放也相对灵活，是一种为许多广告主所喜欢的方式。
报时广告
特约广告的一种，是指广告主利用电视台或电台整点报时的特殊时段，播放广告以扩大产品、企业知名度的广告形式，通常为钟表企业所采用。例如中央电视台晚7时《新闻联播》前的报时广告——“罗西尼表为您报时”。钟表企业利用报时广告可以从侧面暗示产品的精准、可靠，使消费者对产品产生信任感，为产品树立起良好的形象。
特约广告
这是一种由广告客户与刊播媒体特约的广告。这类广告针对性比较强，在刊播时间上比较固定。比如广播广告、电视广告，可区分为时间特约、节目特约两种。就广播广告的播出时间来说，它区分为黄金时间、非黄金时间、随时插播三种情况。黄金时间是指午间半小时、对农村广播节目时间，广告费用一般
比较高，广告效果也比较理想；非黄金时间的广告是指黄金时间以外的其它时间播出的广告，其费用较低；随时插播的广告费还会少一些。作为刊播媒体，应根据客户同刊播媒体约定的时间刊播，广告客户应根据约定时间价格交付广告费。就节目特约来讲，广告客户可根据其产品的性质选择消费者和用户特别喜欢的节目播放时间中或节目播放前后的时间插播广告。根据节目收视率决定广告费的高低。比如新闻节目前后的广告费就高，一般节目播放之间或前后播放的广告费就低。但是从总体上来讲，特约广告收费标准一般都高于普通广告。
专栏广告
这是一种有固定播放时间、固定频道、便于消费者收视的广告。比如中央电视台的《广而告之》、北京电视台的《广角镜》，以及各电台、电视台有关专栏节目，如“为农村服务广告栏目”、“知识专栏”、经济信息专栏“等。专栏广告往往把传播广告信息与普及科技知识、商品知识结合起来，是一种培养人们广告意识的好形式。
专题广告
这是一种由客户编制好的广告节目交刊播媒体在固定的版面和时间刊播的广告形式。这类广告由于占用刊播媒体的固定版面和时间，媒体需要为其提供专门服务，收费标准一般比较高。但是，由于这种广告在特定版面和时间里连续刊播，能提高消费者的或用户的记忆程度，对于树立企业形象、扩大其销售量
具有重大的意义。比如北京章光毛发再生精联合总厂在《现
代人报》以及其他报刊上连续刊登的《要想头发好，去章光101》的广告，不仅可以使更多的读者全面了解“章光101”的知识，而且可以使更多的读者使用这种产品。
报道式广告
是采用向消费者介绍商品的性质、用途、价格等方式来实现广告目的的广告形式。其任务就是向消费者介绍推销产品知识，以便促使消费者对商品兴趣，进而产生购买欲望。可见，报道式广告是一种开拓性广告，起着刺激需求、拓宽市场的作用。
劝说式广告
是以说服为目标的广告，也是竞争式广告。劝说式广告是配合产品生命周期进入成长期或成熟期而实施的。在竞争激烈的市场环境里，其作用尤为重要。诸如在产品市场定位中，传播不使用某牌商品带来的不便，宣传有碍健康的商品的害处，说服消费者理解产品的特，形成偏爱；宣传产品的基本功能和辅助功能；介绍产品的优点和不足之处；介绍销售地点和方式；说明使用方法等等。对比式广告也是劝说式广告的一种。这类广告通过对同类产品的比较，刺激选择性需求。
提示性广告
是指加强消费者对已有购买和使用习惯的商品的了解和印象，提示他们不要忘记这个商品的商标、品牌及特，刺激重复购买，巩固原有市场占有率，吸引产品的后期使用者的购买，引导消费者形成稳固的、长期的习惯需求的广告。它是配合产品的生命周期进入成熟期和衰退期而实施的广告目标。
理性诉求广告
这是一种采用理性说服方法的广告形式。这种广告说理性强，有理论、有材料、有深度，能够全面地论证企业的优势和产品的特点。它能给顾客传授商品知识，提高判断能力，促进购买，又会激起顾客对广告的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。
感性诉求广告
这是一种实践性较强的广告。它采用感性说服的方法向顾客介绍企业或产品，以便使顾客对广告内容产生兴趣，进而产生购买欲望并采取购买行动。感性诉求广告是以感觉、知觉等感性认识为基础的，是可以感知的，因此有较强的说服力，可激励消费者立即采取购买行动。但这种感性认识又具有局限性、片面性，这样会给长远利益带来不利，因此，采用感性诉求广告时，一定要注意语言的技巧和分寸，要留有余地。