张近东励志创业史
10万元撬动空调大市场
冷门入市获开门红
其实，此前张近东兜里所有的钱不过10万元而已，“做什么呢?”这个问题足足困扰
了他好些日子。当时最赚钱的就是家电，改革开放让致富后的南京人也学会了生活，彩电、冰箱、洗衣机，流水似地向普通家庭涌去。不过，张近东却没凑这个热闹，而是单单选择
了当时的冷门：空调。1990年12月26日，冷冷的冬日里，冷冷的空调行业，南京宁海路上一家仅有200平方米门面、10多位员工的小公司——苏宁交家电公司开业了。这时候除了暗藏野心的张近东，还没有人能想象，这家专营空调的小公司会发展成今日庞大的苏宁
电器集团。
不信邪的张近东使出了他别出心裁的第一招——在业界首次建立起营销商“配送、安装、维修”一体化服务体系，并组建了300人的专业安装队伍，及时上门为顾客免费安装
空调，这为苏宁掘得第一桶金起到了关键作用。1992年，“火炉”南京的空调市场开始启动，由于苏宁已经形成了产品和服务强势，当年就成为春兰空调全国销售第一大户。这一
年“苏宁”的名字在南京空调市场一炮打响。3年内，苏宁凭借单一产品、单一品牌就做
到了年销售3亿元的规模。
回首这段往事，张近东感慨地对记者说：“只要你充实准备，机遇从来不会负你。”
小舢板单挑八航母
当客流缓缓地从各大国有商场移向宁海路，苏宁也就成了国有商业企业眼中共同的
“异类”，“小舢板”与南京国有商业企业“八大航母”的对峙就此形成。
1993年，南京的“空调大战”全面爆发，苏宁不但在服务上胜出一筹，而且在价格上也具备明显的优势，以至于双方的对峙终于直接交火——南京八大国有商场联手封杀苏宁，宣称八家将统一采购，如果谁供货给苏宁，他们将全部不销售该产品。这是中国商界第一
次在供不应求的市场格局下，计划经济与市场经济的一场正面碰撞。
就在这段日子里，张近东遇到了令他最尴尬也是最气愤的一件事：“在苏宁举办的三
洋空调代理会上，我们好心好意请来八大国有商家的领导一起吃饭，但是我的话还没有说完，他们竟然齐刷刷地站起来全都拂袖而去。”这件事，无疑是“八大航母”对苏宁这个“小舢板”的公然示威。不过，倔强中透出的那股子韧劲，更加坚定了张近东要做大做强
的决心。凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”这三张王牌，苏宁不但没有在交火中败
下阵来，反而节节取胜，当年实现销售3亿元，比上年增长182%，摘取全国最大空调经销
商桂冠，保持至今达11年之久。现在，这段广受关注的“苏宁现象”已被录入高校营销
教材。
连锁战车：
掌握渠道就是掌握财富
张近东谙熟营销学中巩固渠道的经典案例，苏宁正是凭借“经销商渗入生产领域”的
奇招，打造了与厂家共融共生的经典营销模式，优化了自己的渠道运作，再一次走在了前面。
渗入生产共融共生
1991年，惯于创新的张近东又使出了他别出心裁的第二招：“逆向运作”，率先向生产商渗透商业资本，首创了经销商在淡季向生产商打款扶植生产，确保旺季获得价格优惠
稳定货源的厂商合作全新模式。这种“商家淡季支持厂家，厂家旺季回报商家”的模式，
用张近东的话来概括就是：“掌握渠道就是掌握了财富。”他十分自豪地说：“苏宁与厂
家的关系是其他经销商所无法比拟的。”
攻城略地驰骋全国
在厂商渠道织就之后，张近东又开始编织更加野心勃勃的“销售渠道”。在苏宁10
周岁前夕，南京新街口18层的苏宁电器大厦盛大开业，苏宁从此由单一的空调业务转向
张东健个人资料综合电器，苏宁的羽翼更丰，腾飞空间瞬间变大。张近东此时宣布：“苏宁要用3到5年
的时间建立1500家店，实现年销售额达到300-500亿元的跨世纪连锁计划。”他开始为
营造自己的家电连锁王国谋篇布局了。接下来，张近东为业界上演了一出“裂变戏法”：2001年平均40天开一个店;2002年平均20天开一个店;2021年平均每周开一个店;2021
年平均5天开一个店，连锁企业遍及全国30个省市地区。这还不算完，张近东说：“规
模压倒一切，速度决定命运。苏宁上市募集的近4亿资金，将全部投到连锁发展中来。”
要做中国家电业的沃尔玛
领先融入信息家电
41岁的张近东，14岁的苏宁，两者谁都没有歇脚之意。
2021年，就在业内都在喊“家电难做”的时候，张近东又使出了他别出心裁的第三招：全国首创“3C模式”。张近东说，所谓“3C”，即电脑computer、通讯communi-cation、家电consumerelectric，代表真正意义上的综合家电经营。3月15日，苏宁3C航母店正
式在南京亮相，“3C”的首创人张近东说：“3C概念店的推出标志着苏宁的家电经营进入第三个时代，即信息家电时代。”随后，苏宁南下广州，不到一年时间，已在粤连开三家
3C概念店，在深圳开设两家店，每个店的规模均在5000平方米以上；去年3月和7月，新街口3C旗舰店和杭州庆春路3C旗舰店的成功开业，表明“3C模式”在苏宁结出硕果。
成功上市再构蓝图
2021年7月21日，这一天绝对是张近东创业14年来笑得最开心的日子——经过整整5年的酝酿，苏宁成功上市。
在张近东眼中，上市是对苏宁实力最好的证明：“作为一个民营企业，上市前我们足足经过了5年的严格审核，其中的艰辛至今回想起来，眼泪都忍不住要掉下来。”苏宁的财务报表显示，2001年苏宁电器净利润2525万元，2002年为5856万元，2021年则增长为9890万元，稳步上升。上市后，苏宁成功融得了接近4亿的发展资金，张近东说：“苏宁获得了与外资商业巨头同台竞技的融资平台，苏宁社会化，是苏宁实现第三次飞跃的必经之路。”
1963年3月出生于安徽天长;1981年至1984年在南京师范大学中文系读书;
1984年毕业于南京师范大学中文系，后供职于南京鼓楼区工业公司，直到;
1990年12月26日，张近东以10万元自有资金，在南京宁海路租下一个200平方米的门面房，取名为苏宁交家电，专营空调;
2000年12月出资500万元设立“苏宁教育基金”;
2000年出资30万元兴建希望小学;
2001年6月出资30万元开展“苏宁希望之星”活动，全省范围内资助140名贫困大学生;
2001年10月向南京市社会福利院赠送3万元的家用电器;
2002年6月向南京市社会福利院捐资10万元;
2021年被评为“2021年度中国民营经济十大风云人物”;
2021年7月21日，苏宁电器连锁集团股份有限公司首发2500万股股票将正式登陆深圳证券交易所中小企业板;
2021年，“苏宁”已发展成为拥有近1000家连锁企业、110000多名员工、年销售额达近1000亿元，仅次于国美电器的全国第二大电器连锁销售集团。为苏宁电器连锁集团董事长;[1-2]
2021年，张近东以个人财富27亿美元，名列福布斯全球富豪榜第234位;
2021年，张近东以280亿人民币，名列胡润百富榜第10位;
2021年，47岁的张近东以45亿美元福布斯富豪排行榜第176 位;
2021年5月14日，“2021新财富500富人榜”，以303.3 资产排名第七位;
2021年10月28日，《福布斯》中国富豪榜资产排名第四位;
2021年，《福布斯》中国富豪榜资产排名第九位。
职业生涯
在全国连锁过程中，本着“信息化、标准化、专业化”的发展策略，张近东又先后开创了“1200工程”、“3C模式”、“5315工程”、“3C+模式”、“旗舰店战略”、“后台战略”等系列经营管理创新模式，领导开发了全球领先的SAP/ERP系统，打造了自主培养为主的专业化人才梯队，构筑了国际化的管理平台。2021年苏宁电器在深交所中小企业板上市，成为中国家电连锁IPO第一股，这些都为苏宁电器的长远发展奠定了坚实基础。
苏宁电器成为了中国3C家电、电脑、通讯家电连锁零售企业的领先者。截至2021年5月1日，苏宁电器在中国29个省、直辖市和自治区，190多个城市拥有超过700家连锁店，员工人数10万多名，2021年销售规模近900亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲，也是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，企业品牌价值高达425亿元，成为中国商业领域第一品牌。
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穷则独善其身，达则兼济天下，这是中国古人对财富的理解。苏宁电器从个人创业发展到国内民营企业三甲之一，从个人企业到公众公司已经走过了18年的路。这18年既是苏宁不断发展的过程，也是张近东不断与团队和社会分享苏宁财富的过程。2021年苏宁电器在中小板上市，并且随着全流通改革和定向增发，张近东的股权已经稀释到公司的三分之一左右。在2021年中国资本市场的财富统计中，前50位个人财富榜单中，苏宁电器占据5席，除张近东本人外，还有4名中高层管理人员入选。尽管如此，张近东还在规划一个更加大手笔的造富计划，进一步稀释手中的股权，实施员工股权激励。根据相关规定，股权激励计划最高涉及的标的股票可达公司股本总额的10%，业内人士分析，此计划如果得以实施，在未来5年内，苏宁将打造出1000个千万富翁。
中国的沃尔玛
作为中国家电连锁行业唯一的民族企业，国务院曾勉励苏宁电器
“成为中国的沃尔玛”，在这一使命下，张近东坚持企业本土化特性，不断壮大企业规模和国际化管理能力，多次在政协会议上提出关于“壮大中国现代零售业”的提案。他始终坚信“13亿人的中国市场一定能够培育出世界500强的现代零售企业”，并正在朝这一目标不断前进。
在带动企业发展的同时，张近东也非常注重承担企业社会责任，将企业定位于社会化的苏宁，将企业家本身定位为社会工作者。目前苏宁已经成为中国解决就业最多的民营企业，年纳税额位列中国民企第二，同时张近东还创立了中国首个大型企业社工制度——
1+1阳光行社工志愿者行动，号召苏宁10万多名员工每人每年拿出一天的工资进行社会公
益援助，拿出一天的时间参与社区公益活动。而企业自身十多年来也已累计捐赠公益事业数亿元，其中张近东在四川汶川大地震中个人捐赠5000万元，创国内个人捐赠之最。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
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