户外运动创业准备计划书
篇1
探路者户外运动
随着我国人均收入的增长，人们生活水平的提高，越来越多的人喜欢上登山、露营、
求也比较专业。户外运动已经从小众化、专业化，发展成全民性的休闲娱乐活动，与之相
适应的，是户外运动产业的蓬勃发展。一家能为他们提供旅游用品的地方一定会吸引许多
驴友的眼球。
一.户外用品店创业优势
1.创业优势之一：市场空间较大
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其
中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，
市场发展空间相对较大。
2.创业优势之二：投资收益看好
据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万
元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客
多次购买的需求较强。
3.创业优势之三：入行门槛不高
开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院
校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下
都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。
西安本轮疫情源头二.市场分析调查与定位
一项有关户外运动人调查显示，在经常从事户外运动的人中，60.2%具有大学或
同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人占了近九成；从事户外运动
的人有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人对于这种在欧美国家颇为普及的
休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相
吻合。
而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少工行分期付款
甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。
秦海璐老公选择适合的品牌，即定位。前期在资金方面先做老百姓能消费的起的高性价比品牌，高端品牌的消费毕竟是金字塔尖的少部分人。
三.主要经营产品
户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。
1.产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。
2.产品结构：以下几大类是必不可少的：
1.背包。
2.帐篷。
3.睡袋。
4.登山鞋。
5.服装。
6.攀登装备。
7.其它装备；指南针，水壶，防潮垫，军刀，工具铲，望远镜，旅游书籍，其他户外用品等
3.产品来源：
1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。
2.原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。
四.经营战略
1.公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。
2.经营理念：顾客就是上帝。
3.战略目标：用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特，并初步做成自己的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。
4.营销方案：
1.聚集人气最关键
徐翠翠老公建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。
2.低价进货很重要
由于走“众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。进货时最好多
联系几家供货商，以便货比三家。
3.宣传推广
如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提
高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，
才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有
关部门举办攀岩、众性登山等活动，在活动中推广产品。
一.户外用品店创业上风
1.创业上风之一：市场空间较大
凭据著名旅游网站“携程网”的观察，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其
杜海涛个人资料中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动财产年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关财产还处于兴起阶段，
市场成长空间相对较大。
2.创业上风之二：投资收益看好
据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些爬山“发热友”的装备在万
元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。别的，户外旅游用品的易耗性较大，主顾
多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10
万~20万元左右，其中的“大头”局部是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营资本
约在5000元左右。
3.创业上风之三：入行门槛不高
开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于相同，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金腾
贵的闹市区或黄金地段，并且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的主顾多数多是年
轻人，因此选在大中专院校四周可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别
是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才方才兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这局部年轻人的消费潮流，只要商品有特，活动够生动，就能吸引主顾，而无需投入太多的广告用度。
二.市场剖析
1.需求剖析：
去年林业部的一项有关于户外运动人观察显示，在经常从事户外运动的人中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人占了近九
成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人占48.6%;
在年龄组成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人有其高收入、高学历、年轻化的特点，这局部人对付这种在欧美国家颇为普及的休闲方法更轻易
接受，户外运动自己所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。
据预计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品
制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而2002年这个数字
还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的加入者。2021年冬季，国内加入户外运动的人次已逾越1亿人次。但据业内人士预计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很守旧。
北京的户外用品店有大巨细小三四十家。全球户外运动财产的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而凭据目前的势头，北京的户外用品店成长到一百多家应该不可题目。就目前整个财产链而言，分为装备市场、活动市场、咨询办事市场等几方面。北京的
一些户外俱乐部也是将业务分为这样几局部。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代办、零售店等几个局部组成，在销售额的组成上，大型商场占据了60%以上的
份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品
牌商的专卖店和网上销售。
爱沙尼亚号户外运动真正热起来的原因，据我剖析可能会有以下几点：
1.随着人们生活水平的进取，人们越来越重视自己的健康情况。加入户外活动，熬炼
了身体对自己的健康有好处。
2.都市生活节奏让很多白领感触身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的松开和调
理的方法。
3.加入户外活动可以熟悉很多各个阶层的人，大众在一种毫无利益的关系下相知趣知
成为好朋友也是很多人所希望的。
4.对付目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体
会到尝鲜的感触。而户外这两个字，自己就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层
的人所喜欢追求的东西。
5.对付很多只身贵族来说，加入户外活动也可以到自己的另一半。
6.加入难度比较大的户外活动也是人生的一种充裕，也是对自己耐力和意志力的考验。
7.加入户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的松开。
缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路上涨。但目前户外用
品店的增涨还远远不能够满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和成长远景。
2.市场调研：
凭据著名旅游网站“携程网”的观察，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其
中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17%。
然而这些与全球户外运动财产年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关财产还处于
兴起和起步阶段，市场成长空间很大。
而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个多数会，一般中小型都市几乎很少
甚至没有专业的户外用品店，基础无法满足社会巨大的需求和提供短缺的矛盾。
拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家罢了，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。但这些远远不敷以满足巨大的消费空间，很
多专业的本地“驴子”就都去外地购物，他们都说本地户外用品店主西太少，基础无法满
足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜伏的庞大消费，都让户外用品有着不可预计
的远景和市场价值。基于现实，户外用品店成长空间还是相对较大的。
3.竟争剖析：
拿太原市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个配合
的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，并且价格普遍偏高，档次崎岖不明确，缺乏行
之有效的竟争力。假如能开一家特鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。
4.市场定位：
经过对其他同行户外用品店的主顾观察情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人
士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三
千元以上的人。户外作为一门新兴的运动，并且玩起来相对付其他运动算是高消费。所
以只有中高收入并且有一定文化的人才会乐意消费。
专业人士：一般都有很充裕的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节
方面，假如某件样东西在其他店不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再
加上办事上乘，质量包管，价钱刚正，那些专业人士会是很是一个很大有消费体。并且
假如能留得住这些主顾，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜伏的市场价值。所以，一个户外用品店假如要生存，一定要留得住一些真正的“驴子”。
普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准
专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢“烧”装备，有的人来带着其他目的。不外，这些人里面赚钱还是相当轻易的，尤其是那些“烧”
客们。要求店长能正确推测出这些人的心思，逢时逢利地先容商品，控制了这些东西，开店也就算是成功了一半了。虽然，其中经验是个很重要的东西
三.产品先容
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