财产故事——盛泽商人、恒宇集团董事长陈雪华
关于他的财产故事，盛泽人耳熟能详；他的为人处事，盛泽人有口皆碑。令盛泽人莫衷一是的却是他有悖常规的大手笔――投巨资建环保工厂与特学校……
在盛泽正慢慢托起苏南经济“凤凰涅磐”幻想之际，一个敢于叫板传统的盛泽人跳了出来，用其最真实的方式讲解新版盛泽演义。陈雪华之盛泽演义编者按：从一个贫儿到实业家，陈雪华无疑画了人生最奇异的一个圆。假设点击一下他走过的轨迹，你会发觉每一个点的背后都有假设干个难受故事，那是陈雪华心中抹不去的痛。但陈雪华在幸与不幸之间到了一种平衡。他的幸运在于他是土生土长的盛泽人，他的血液里注定融入了盛泽人“和善、善商、勤奋”的品性，况且他比一般人更深刻体恤到那种刻骨铭心的饥渴，对学问、对财产、对名誉地位的饥渴〔渴望〕；所以，他的付出、他的努力都是数倍的；而命运也以最和顺的方式回报了他。盛泽，这块旺盛、富庶之地，不知出过多少令人兴奋不已的致富传闻，而陈雪华这一桩却让人深深深思。因为，他将自己的事业与盛泽镇的可持续性开展联系在了一起。即便是“半亿”的投资搁浅数月…… 没有喟叹命运的不公，也没有沉醉于此时此刻的成功。他把目光投向了远方―― 譬如，今日的他很轻松地说：“把过去都省略掉吧，就向前看好了。”用他的话说，传统已走到头，正处在一个不进那么退的关口。于是，他选择了超常规的跳动。“这一跳，又将使得‘众目睽睽’下的陈雪华在三五年后脱颖而出。”有人如是说，“那也是盛泽的高傲。”
上篇：解读生来不是天才……
不善言谈的陈雪华没有料到出身寒门的自己有一天会成为别人学习的楷模；这个后来把巨资投向环保与教化领域、不被人理解的‘先觉者’意识到脚下的路曲折又漫长，他将起先新的创业。尽管，他生来不是天才却被誉为业内的天才。
今年36岁的陈雪华名下有4家工厂、1家公司、1所学校、4个专卖店和其他领域的假设干股份。他笑言自己有足够的把握和经验涉足不同的行业，而且事实也证明他的选择颇为正确。听说陈雪华很有性格，可见面时却感觉不出来。1米八的个头，举止淡雅和顺，身上竟有种凭直觉而非精细研算出招的做派。在其巅峰时刻，这个半路出家的面料巨头的风头之劲，甚至超过了任何一个业内同行。10年前，他开发命名的布料，诸如“水洗麻”、“卡丹绒”等人们至今记忆犹新。并且，他从未放缓过自己的步伐，今年他研制出的消光法国斜、超细麦克等面料以其手感细腻、风格独特惹得制衣商们早早就签下订单，销售异样火爆。另有局部明年春秋季的新款面料目前尚属保密阶段。在他身后，还有一大帮人在观望他的一举一动，以便探查布料最新市场流行动态。对这些，他已习以为常。但看得出，这个貌似平稳、内敛的面料引领者不甘如此，否那么他不会将新厂新线办在距盛泽十公里左右的震泽镇。“令人拍案叫绝的是，陈雪华能够在三天之内研制开发出任何一种他所看到、触摸过的布料。”熟悉他的人这么说。事实上，假如说陈雪华见证中国布料的变革也一点不为过。可是，他生来并不是天才。是日复一日，年复一年在纺织行业的摸爬打滚造就了他这个“天才”，而他，也正做着仿佛惟有“天才”才能干的活！……因家境贫寒10多岁就辍学的陈雪华，从学校出来后，做过木工、泥瓦匠，看过水果摊，开过杂货店……。他后来回忆这段
日子说，每日高负荷的工作令年幼的他对将来充溢了灰心之情。但是，靠着盛泽人天生对纺织行业的敏感，陈雪华意识到：只有改行做纺织业才是一条出路！于是，从1983年起先，他便拜师学艺，从学习纺织品原料这一根本起先，逐步学习如何鉴别纺织品，期间，做些纺织品原料、坯布买进卖出的小生意。小打小闹了一段日子后，陈雪华有了局部的资金积累。1990年，随着改革开放这一历史性的机遇，陈雪华迎来了人生和事业的重大转折。他在政府的帮助下向银行贷了一局部款，正式成立一家纺织品贸易公司〔恒通公司〕。据说，这一次博弈陈雪华一举成功，淘到了他人生的第一桶金，随即便高歌猛进，建立了第一个织造厂〔76
台有梭织机〕。一位了解状况的人调侃说，陈雪华做布料运营的唯一经验就是他长了一双与别人不一样的“火眼金睛”。我们还可以把时间快速拉至近几年。似乎公司业绩的优异表现令陈雪华可以“手脚阔绰”地进展收购与兼并。他在1998年以420万买下位于上海金山区松隐镇的一幢建筑，并投资3000万用于办学校。“当时，手里有了些钱，考虑到银行利息低，就想投资做些有意义的事，于是想到搞教化。”陈轻松地说。但几乎全部了解他的人都清晰，陈正因为自己当年读书甚少，始终是块心病，他不想让别人重蹈其覆辙。加之得到当地政府的支持，事情顺理成章地就办成了，而且尽然办了一所独具特的中学。这所中学的设计规划完全是遵照现代化标准布局。据了解，其投资300万的与国际标准接轨的操场跑道全上海亦只有两所学校才有；篮球场的草坪也是价值50万元的进口优质人工草坪，在这样的跑道、草地上运动，学生们无需担忧摔伤。此外，学生们人手一部电脑，老师们的宿舍也到达了三星级酒店的标准。
在硬件设备的投入上，陈的大方大方可见一斑！他的这种气度还表此时此刻他对新厂生产线的投入上。环保染整厂预期投资1.2亿，一期工程已投入5000万，原准备一线设备安装好后，今年7月份即可正式投产。怎奈，与之配套的废水处理设备尚未装置好，为顾全大局，陈雪华放弃自己的利益――即使纺织整染设备安装完毕也不开工，一并等到完善废水处理系统才启动，致使于半亿的投资搁浅数月。“就是这么简洁！”陈雪华笑着和盘托出自己经营的一个大致框架。但那笑中却清晰掺了少许的无奈和苦涩。
“陈氏经营之道”
华晨宇家庭
走到今日，陈雪华还不敢说成功了；在他眼里，选择经营伙伴与交挚友一样慎重。他几乎没有特殊成熟的经营之道，用他的话来说，是在用一种姿态吸纳业界精英。其间，做好两件事，一是寻战略同盟，一是完善效劳品质。“以前中国羽绒服面料完全靠进口，此时此刻我们做得完全不比进口的差。”在位于盛泽镇最繁华地段的恒宇布料销售门市店内，陈雪华向记者展示他所研制开发的新款羽绒服面料。此外，还有颇多“藏在深闺”的极品新潮布料。令记者惊异的是，假如不是亲眼所见，很难坚信这些质地精致，手感松软，外观雅致的布匹竟是出自国内。陈告知记者，这些编好号尚未命名的布料是明年即将推出的流行款，其中有一些已和制衣商订好协议，不能流向市面，亦可以说是那些制衣商的“商业隐私”。“这的确是件令人兴奋的事情！布料影响成衣风气，可以预料乃至引导潮流。”陈看着面前的“成果”，得意地说。他的这种得意不无道理。按常人的理解，涉足多个行业，即所谓多元化经营，假设操作不得法，难免会顾此失彼。陈事实上除经营主业――纺织外，还介入了相关领域：纺织染整、教化业、
环保业等，这些仅是相对“大手笔”而言；殊不知，另一方面，他还投资了酒店、餐饮、房产等。这便叫人心生狐疑了――陈何来那么多精力掌舵不同的企业？“做甩手掌柜罢了。”陈的答复正是其得意之处。他把企业交给得力的人去打理，妥当处理好维系彼此开展的利益关系――让每一个合作伙伴认同这份事业，然后各司其责。尤让陈雪华“偷着乐”的一件事――他所的贸易合作伙伴。他说：“三年下来，贸易引进人才方面比拟成功。”至于缘由，他坦言是拿出了让别人折服的姿态。但假如你以为，陈真的做起了“甩手掌柜”，那你就错了。他其实还是整个企业的核心技术人物，除了拓展市场外，很特殊的是产品研发也由陈全权负责，他笑言，这是他的“看家本领”。因此，陈的职责可以简洁概括为宏观调控企业外，一手抓产品开发，一手抓市场。之外他便不参与任何一件详细事务，完全放手交由他人打理。这里不妨提及他们的销售管理。他的公司有一套特殊详细的销售管理制度。有50余条评判标准是特地用来选择合作伙伴，如……，你很难想像这些不经意的事情会成为实实在在的考核标准。“门当户对”的战略同盟“我们的产品要量有量，要质有质。”陈雪华对他的合伙人常熟市千仞岗制衣有限公司总经理宗仁元拍着胸脯说。原来，今年羽绒服行情见涨，该公司生产的千仞岗牌羽绒服因价格适中、品质优良，深受消费者青睐。“我们拥有的市场份额有一半要归功于恒宇布料。”宗总兴奋地说，“假如不是恒宇公司供应足够的布料及良好的品质保证，我们很难有今日的成功。” “许多人都在探听我们的面料供应商是谁。”宗总的太太坦率地告知记者，“合作这么些年来，我们始终很快乐。他们的效劳特殊到位。效劳几乎就是他们
的致胜法宝。”她说，“市场公认千仞岗的产品好，离不开陈雪华的帮助，消费者的眼睛是雪亮的。以前
进过其他面料，结果出现布料漏绒、差质量问题，紧急要货时数量又供应不上等状况，损失沉重。因为羽绒服面料的工艺困难，质量要求高，既要手感松软，又要防水、抗静电，最重要的是必需100％防绒。” 听此言，陈雪华当即表示：“你们就不用考虑面料的问题，只要做好市场就行，将来翻开国门参与国际竞争，恒宇还会大力支持。大家因缘际会，事情就好办多了。” 深谙游戏规那么的陈雪华创业伊始便懂得慎重寻合伙人，与其结为战略同盟。早在10年前，几个挚友凑在一起，谈买地盖楼之事，陈当即拍板，拿出200万投资。不久，一座占地340平方米，总建筑面积2700平方米的万利大厦在盛泽屹立起来――这是盛泽最早私人买地建楼之举，当时在盛泽引起了轰动。之后，他与合作人接连开了鳄鱼、苹果、宾努、利达斯4个专卖店和1个营业性消遣场所，还与人合资兴开办宾馆等等。籍此，我们可以看到陈雪华的合作意识由来已久。
陈雪华的今日，除自身努力与机遇外，很大程度上取决于他擅长与人合作。陈雪华的合作意识几乎渗透于他走过的每一步。他是合作方式的受益者，与此同时，他也想让这种好处让他人来共享。但他的“惊世骇俗”绝不在于此，而在于他将“小我”与“大家”的开展联系在一起，将经济与环保连为一体；纵使自身利益受损，却得到一种人格的升华，这才有了特殊之举：为政府排忧解难，致力于环保产业；投资公益事业，兴办教化。
中篇：再创业透亮的思索：废水处理“让废水变清，让天空变得透亮……”
陈雪华看着眼前停放着的进口废水排放设备，在不经意间透露了自己的心思。没有人能了解他此刻的心境：他的新厂原本可以在今年7月份投产，但他却选择了一种人格的升华――为了协作当地可持续性开展，响应政府号召，他毫不犹豫地放弃个人利益，来了一次彻底的革命。人们说：他才是真正意义上的环保实践者。其实，经济与环境协调开展在今日已成为一种共识，但假设将这种共识变为现实却非易事。“中国是纺织印染的第一大国，中国的纺织面料订单一旦削减，全世界染料市场的价格都要波动。” 有人说，“然而，中国印染厂虽多，染整却成为制约中国纺织业开展的瓶颈，因染整是用水多、废水多的行业，要运用多种染料和助剂，废水成分困难多变，而处理和回用印染废水相当困难，所需设备和技术水平都相当高，无怪乎，国家环保总局将其列为攻关的重点工程。连陈雪华自己也没有想到，废水排放处理设备的投资如此之大。投入1400万购进国外设备，做的还只是个前期试点工程。在过去，废水排放是个被忽视的问题，此时此刻却令人挖空心事。但他不行能思索太多，惟有简洁一点、透亮一些才能做好这件同行刮目相看的事情――专业废水排放处理。“治标还要治本” “中国此时此刻几乎还没有使废水达标排放的专业处理公司。目前国内废水处理大多是接受化学药剂处理方法，化学处理睬产生大量的有毒污泥，这些污泥不管是积累还是燃烧都会产生其次次污染，”陈雪华告知记者，而我们的目标必需与国际接轨：既要削减、节约能源的消耗；又要尽最大可能地爱惜环境，维持生态平衡。这样就须要引进国外的先进技术与设备来到达标本兼治的目的。于是―― 他们引进意大利泰克皮奥生物技术有限公司的设备，经其运用活性污泥加生物膜技术处理过的印染废水回用率到达76％，而其余24％的废水完全可到达本国乃至欧盟国家排放标准，即COD＜100；同时还可以大大削减污泥的产生。这就解决了二度污染的
问题。但是，初期根底设备投资要比国产的翻番，如国产规模为日处理5000吨废水的根底设备为600万元，进口设备那么高达1400万元。正是基于这样一种可持续性开展的考虑，才有了阵雪华放弃个人利益，欲将废水处理进展原委。这里有一那么小插曲：在陈引进意大利设备之前，已与国内某著名机构签订购置废水处理设备协议；但一个偶然的时机，陈得悉国外废水处理设备领先，不会造成二度污染，技术上可一步到位，在国内是空白。陈便单方面与国内这家机构解除合约，还为此付出了55万的赔偿费。事实上，假如陈雪华不改初衷――安装国内废水排放设备的话，那么新线完全可以在今年7月份就投入生产，不至于延误数月。对此，陈述他看重的是长期效果。“日出万绸，衣被天下”历史上曾用这八个字来高度浓缩江苏盛泽丝绸业强大的生产实力和旺盛的市场辐射力。这座水乡绸都，正在依靠民间资本不断提升丝绸面料
的产品档次和产品质量。据了解，全国丝绸产量的1／10，真丝出口量的1／6，都出自这样一个小镇。盛泽镇方圆几十平方公里的土地上，聚集了1000多家工业企业，总资产超过100亿元，而这些企业90％以上从事纺织业。早在1990年，盛泽的乡镇工业产值便跃居全国第一，因此被称为“华夏第一镇”。但与此同时，亦存在着污染隐患。一方面是要开展经济，另一方面环境又遭污染。如何将二者结合起来和诸进步，成为一个新的课题。不行否认的事实是，就纺织印染而言，印染厂并非不重视环保，他们为此长期改造排污设备，有的工厂已经改造了4、5次之多却难以凑效。究其缘由，环保标准越来越困难外，环保投资大、效益不能立竿见影也是他们所顾虑的。于是，得过且过，能凑合就凑合。“但此时此刻形势发
生了变更，虽然环保不能立即为企业带来效益，但环保搞不好，会给企业带来灭顶之灾。”陈告知记者。的确，据了解，近年因排污引发的纠纷和索赔不断。因此，不久前政府曾派专员进展突击检查，污水处理不合格的厂家，必需停厂整顿，在污染未被治理前，印染厂的产量必需削减一半，厂家苦不堪言。因染整并非高利行业，是凭高产量维持利润的，限产无异于关门。几年来，废水污染农田、鱼塘而引发诉讼的事情也时有发生，其结果常常是企业的高额赔偿。伴随着中国参与WTO，我国对环境爱惜方面已慢慢向欧盟等兴盛国家靠拢，人们已经意识到：自然环境是不容许无限止大力破坏的。应运而生的相关环保法规也日渐完善。收益几许？应当说，恒宇公司作为目前国内第一家引进欧洲废水排放及回用技术与设备的纺织染整企业，做的还只是试点工程。假如试点成功，吴江市环保局将在吴江市乃至全国范围内推广。这一项工作已获江苏省环保厅认可。此时此刻的状况是，详细结果如何，大家都在拭目以待。用陈的话说，该试点工程虽投入较大、回报慢、周期长，但总体而言，收益“还可以”。他算了一笔账，假设是运用国产设备每吨废水的处理费用约为1.6元，运用意大利生物技术每吨废水的处理费用为1.5元〔处理0.7元+回用0.8元〕。两者相比拟，国产设备不但处理费用高而且还会造成其次次污染；而进口设备虽然初期投资较大，但处理费用低，还可回用76％的水，加上不会造成其次次污染。因此，从长远利益及社会效应来看即便是投入大也还“划算”。所以，陈雪华新厂所在地的震泽镇书记盛红明充溢激情地说，“明年该纺、织、染整公司投资全部到位的话，总投资将达2个亿，在我们镇上投资是排在前列的。尽管，陈雪华所受的教化程度不高，但感觉素养很高。作为一个私企老板具备如此的层次特殊不易。
他无论是对政府还是对人民都有一种特殊负责的看法，有一种不为个人利益考虑，宁可自己吃亏的宽宏大量。纵然是个人损失巨大，他也不吱声。” 建立中的废水排放系统在随后的采访中，我们来到了陈雪华尚在建立中的新厂〔恒宇纺织染有限整公司〕工地。前文所说的废水排放试点工程即在此。而陈投资新线是出于针对目前国内纺织印染行业普遍技术水平偏低，产品牢度、差、缩率均达不到国际标准，手感、耐用性不佳等不能满足服装行业对中高档服装面料需求现状的目的。这里完全是遵照现代化标准来规划设计的――几十年不落后的现代化厂房初具雏形。价值5300多万元的机器设备有序地停放在车间内。废水排放设备静静地停放在一个车间内，由于面积浩大而占用了大半的空间。尽管初冬的震泽镇寒意袭人，但寒风冷雨中抢工程进度的工人们正干劲十足。此时，始终表现平和的陈雪华一改常态，变得高亢起来。他激烈地指着整排的设施，说：“明年再来，这里定是一副热火朝天的规模化大生产景致。” 站在初具规模的厂房内，他期望着明天，脸上泛起些许的光荣……他的这份向往也感染了同行的每一个人。其实，谁都能想象得出，半亿的资金搁置数月意味着什么？原准备新线2002年7月投产，因废水排放系统未安装好，故迟迟未开工。不仅经济上受损，还要承受精神压力。但陈述“我的心态比拟好罢了。”便一笑而过。值得一提的是，陈最终还告知记者：国家环保局和国家经贸委近日联合发布了《印染行业废水污染防治技术政策》。该技术政策以推动清洁生产为指导，对印染工艺各生产过程的污染防治提出了总体的技术原那么、技术路途和技术措施。同时提出了印染行业应淘汰和鼓舞开展的技术工艺及设备，从而起着指导印染行业废水污染防治工作的作用。陈调侃说，他目前所做的只是比别人更踊跃地响国家政策，环保意识超前而已……
倾心倾力环保工作，协作政府环境建立，从某种意义上说，也是为政府排忧解难。陈雪华为他的敢为人先付出了昂扬代价，假如一句“心态好而已”就可以勾画出陈雪华此时此刻的心境或许还有些牵
强。终归趋利是经商一种属性。而陈雪华的宝贵之处，就在于他没有放大资本欲望，而是懂得什么是“付出”，深谙什么叫沉住气，谋也许。坚信不久的将来，陈雪华的四周会响起属于他的喝彩声！
陈雪华说他的投资观是看这个行业是否具有成长性。很明显，这一次投资他看中的是盼望。当成长与盼望联系在一起，我们便看到由此衍生的一份奇异……
下篇：教化篇投资“盼望” ――兴办上海交大南洋中学
位于上海金山区松隐镇的上海交大南洋中学。假如不是刻意介绍，或者门牌说明，你会以为那是一家星级酒店。至少目前为止，在记者所看过的学校中，交大南洋中学属于“贵族”之列。但你假设认为，这是一家贵族学校，那你那么错之。可以用四个字“贵族不贵”来概述，即指学校的配套硬件达贵族标准，但收费却与平凡民办学校统一。“这里的环境特殊好，伙食好，老师对我们又好，心情好，自然我的学习成果就好。”一位刚吃过午饭，蹦跳着从廊道走过的漂亮女生笑着一口气说了假设干个好。她还告知记者，来这里一年来，学习进步不少，和老师、同学们相处得很好。又有一位同学，当记者采访她时，她只是不停地说着：感谢，感谢老师……。
据说，她的母亲是下岗工人，父亲是个农夫，家庭经济状况特殊差，原来已无法再接着念书，南洋中学便免去了她的学杂费，给了她再次学习的时机。而同样的例子，学校每年都有二十多个名额用以减免那些特困但成果优异的学生的学杂费用。看着她们远去的背影，记者不禁有些悸动：让这些孩子们快乐学习安康成长，不正是我们所想要做的么？因为孩子们是我们的明天，是我们的盼望。一个普平凡通的商人不断舍弃自己的利益，尽力做这样的事，无疑他是一高尚之人…… 的确，兴办教化之举属于高尚范畴。不久前，提议的《民办教化促进法》，其焦点问题――合理回报被否认，再次印证其非营利性不容更改。或许，以后的政策会有所松动，但就目前而言还是未知数。陈没有过多的去追问此事。在他看来，投资教化无怨无悔。 [学校占地150亩，建筑面积5万余平方米，除拥有现代化的教学设施和高标准的生活设施外，师资力气雄厚，现有专职老师57名，其中：特级老师1名，副教授2名，高级老师16名，硕士探究生5名，常年住校美籍老师2名。该学校以上海交通高校为依托，秉承交通高校优良办学传统，以科技教化和人文教化并举为办学理念，以突出英语、计算机及艺术教学为教化特，将办学目标定位在――高品位的精品学校，是上海交通高校教化产业对外沟通的窗口。] 商与学联合起来共谋开展，其效果也颇令人瞩目。校长是一位长期从事学校行工作的老教化家，在教化局长的岗位上工作长达15年，退休之际，被陈雪华请来。陈恳切动议：“你放心大胆地干，将民办学校办出特来。”事实上，陈雪华除了大局把握――诸如每月看财务报表外，从不干预学校事务。这一点在老师们心中有口皆碑。他们始终认为：陈先生有儒将风范，尊师重教，除学校开展规划。班子组建，人事更迭等重大事情外，其他事务都能充分放手按教化规律自主办学，从不干预。但在新老师到校，或遇老师节、学校重大庆典活动时，
他便亲自到校表示慰问，与老师们沟通思想。“个人开展了，想到要科教兴国，不仅是一种高境界，还走出了一条先富帮后富之路。” 中共苏州市委统战部综合到处长蒋铁生如此评价陈雪华。苏州市委统战部副部长、苏州市工商联党组书记金铁峰那么认为：苏州历来就很重视教化。随着经济开展，亦带动了教化的开展。原来有许多领域不能进入，包括教化，此时此刻都放开了，同时给许多人供应了一种契机。他颇为感慨地说：“苏州本身教化较兴盛，投资教化属中长期投资，回报慢。但陈雪华走得比拟早，也比拟有志气。更上升到了一种高度――以环境、软件留人。投资教化须要有志气。有眼光但敢不敢做又是一回事。而陈雪华这么做了，就特殊不简洁。盼望各有关方面都尽量赐予支持。终归，这不单纯是一个收回投资的问题，而是要做好一项事业，得到为社会所认可的大事！” 事实上，交大南洋中学现正呈“远者来近者悦”之态势。中学的一位负责人告知记者：就连学校的考试都是遵照国家统考标准，承受教化局“公办化”管理，这样也最有劝服力。没有列入公办的只是老师工资和人事制度。此外，记者了解到，就收费而言，学