中小房企弯道超车的逻辑
中城联盟| 张良（弘阳集团执行总裁）与其阅读别人的历史，不如撸起袖子自己干一段。——张良
1.弯道超车的可能性：50强房企的成功模式
很多中小企业，排位大概在30名-100名之间的企业，如果想发展，哪些50强往前的企业可以超越，如何实现弯道超车？
超车有个前提，必须看好地产行业，看好的主要原因有两点：
第一，地产行业是非常赚钱的行业。如果参与过其他的行业完整发展周期的人就会发现，地产这个行业其实是最幸福的行业。可以一年净利赚10个百分点，这对于制造业来说拼死拼活都是赚不到的。
第二，中国没有比地产业更大的行业。大市场会形成大客户，就会形成大企业。所以15万亿的市场，一定有足够多条大鱼，在这条不管是小河、大江还是大海里面遨游。同时地产业又是一个成熟的行业，比拼的就是从未来看现在，从终局看今天布局的能力。要怎么做才能够赶上未来的这一趟车，成为行业中的一条大鱼？只要市场总量在这个地方，就永远有机会。悲观一点看，15万亿变成12万亿、10万亿，每个企业1万亿，还能存在
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12家企业，每个企业5千亿，还能存在二十几家企业。
而现在很多的企业还在冲千亿的路上，所以容量巨大。
徐良的照片
所以前途不需要去考虑。考虑的是该怎么干。50强企业的模式可以总结成这么几种：
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1.「战略+能力」
这类企业战略非常清晰，又愿意在组织能力上倾注资源。其实能力上倾注资源，就一定要重视人才。万科、金地、中粮，这些老牌企业，人才上形成了非常强的沉淀。
万科其实一直在坚定地做一二线市场，加上周边的三四线。万科的城市选择、产品，一直是走中高端、白领路线。战略一直没有变，所以客户选择非常清晰，也决定着拿地策略也非常清晰。能把大部分资源放在组织能力建设上，不管遇到任何问题，跨越周期的能力都非常强。
龙湖，不管08年之前的龙湖做住宅，还是后面双轮驱动，四个主航道业务，其实是非常重视人才的，人才的加入也给龙湖打下了一个非常好的基础。加上吴董事长非常善于学习，非常懂战略，所以龙湖是典型的“战略+能力型企业”。旭辉也是这样的一家企业。
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这样的企业有很大的可能性会成为第一流的企业。现在的中小企业如果想超越它们，绝对要靠运气，要等他们自己犯错误，而且是犯巨大的错误。这样的企业还都有一颗非常向上的心，特别想做好，所以非常难以超越。
2.「战略+模式」
这类企业，战略非常清晰，非常知道自己想怎么去发展，再加上一个好的模式设计，做事情会非常省力。
万达就是典型的「战略+模式型企业」，拿便宜地，然后把商业和地产做结合。总体看这类企业的排名都挺靠前的。但是这类企业会遇到一个什么问题呢？就是模式一定要及时调整。因为没有一个模式能让人做一百年。
3.「战略+机制」
去年的「宇宙第一大房企」——碧桂园的例子。战略很清晰，就做三四五六线市场。赶上了15年到18年，三四五六线的市场机会叠加起来，像火箭一般蹿上去。
碧桂园有一套精心设计过的、和战略完全匹配的管理逻辑。碧桂园知道很多人不一定愿意去三四线市场，在这些地方很难生根。那怎么办呢？首先要把工作变简单。碧桂园在每一个县级市、地级市，配能力一般的团队，只需要做简单的事情
就可以。就做好拿地，当地的配套，保证快速开盘，做好工程，
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把房子交付出去。其次，要出好的机制。必须要加大对这些员工的吸引力度，把市场做起来。所以在过去的三年，碧桂园推出了「双享机制」，这引起了轰动效应，大家纷纷跟投、效仿。可以说好的机制成就了碧桂园。
超越这两类企业，重点在于对战略模式或机制实时进行调整，如果调整不及时，有可能也会掉队。但是总体来看，这几类公司，想直接超越他们的机会较小，要等它们自己犯一点错误让其它企业超越。
4.「赌博型企业」
在50强企业里面这类企业还挺多的。「赌博型企业」是什么意思呢？这些企业相信自己对时局的判断，有时候要跟国运赌、要跟周期赌。其实些公司的老板本人通常都挺厉害的，但是因为太厉害了，太自信了，所以在一些紧要关口上，经常就会出问题。
如果想弯道超车，超越这一类企业就是机会之所在，因为它们有很大的不确定性。
5.只有一个要素，或者一个也没有
最后一类企业，前面这些要素只有一个，或者一个也没有。今天几万家房地产企业里面，这是最主流的。这个主流背后是
有数据支撑的。在电子通信、生物医药等其它行业里，创业是
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