作者：陈修远
来源：《中国传媒科技》 2014年第3期
【写在前面】《男人装》的生活方式，可能是不少男人的梦想。引用《新周刊》新锐榜年度传媒之年度杂志奖对其的评价：“这本充满视觉快感的男性审美教科书，想男人之所想，言同行所不敢言，创造了中国性爱话语的最高禁忌尺度；它性感而不失犀利主张，幽默而不缺现实主义，是潮流男士的最佳伴侣。”
自2004年5月创刊，《男人装》以其与众不同的传播方式、独特的价值观以及“趣味、真实、性感、实用”的办刊理念，迅速占领了时尚男士类刊物市场，稳居全国时尚男士类杂志发行量首位，有“中国的花花公子”之称。
其实，媒介如同人，代表的是一种思想和态度。我思故我在，你思故你在，生活中充斥着太多的压力和身不由己，至少，你还能选择与有趣的家伙们结伴而行。
男人，不独行。
本刊记者 闫城榛
“《男人装》是一个个性魅力体”记者（以下简称“记”）：在2012年8月，《男人装》曾重磅推出第100期鸿篇巨制引发轰动。再过不久，《男人装》就要满10周岁了，《男人装》会再次重磅出击吗？能否为我们预告一下周年大戏？
陈修远（以下简称“陈”）：《男人装》会请中国、亚洲和欧洲范围内最好的摄影师和一线明星进行合作，策划3至5期封面，从不同角度、以不同风格阐释男人装“趣味、真实、性感、实用”的办刊理念。
→》记：《男人装》是一本自由度很大的杂志，这是赢取读者青睐的重要因素。其中，“性感”是贵刊的办刊理念之一，也是备受关注的一个话题。人们对“性感”一词的理解和标准不尽相同，请问，您是怎么定义和理解“性感”的？
→》陈：性感对于男人和女人来说一样，就是两性之间的吸引力。
“性感”这个词是个舶来品，中国自身文化实际上是缺乏对性感这一语汇所代表的文化内涵的理解与价值判断的，在欧美与日系的丰乳肥臀的价值侵占之下，我们脑海中很多关于性感的观念大多来自于西方。
什么是中国式性感？这不仅是对外貌、身形、气质的时尚审美评价，还包括与中国传统与当代思潮的价值认知以及与社会主流规范的博弈。《男人装》一直在通过营销来探索，中国读者对于性感的标准究
竟是什么。我们曾经举办过一个名为“中国式性感”的活动，邀请多位艺术家以“性感”为题创作图画、雕塑、影像、行为艺术等。试图定义我们所缺失的性感文化。其实，这一疑问并没有完整答案，我们能做的只是去判断读者在不同时代对于性感的不同理解和偏好。
→》记：《男人装》是如何把握男性需求的？
→》陈：男性的需求有很多，首先要有趣味的、男性可以作为社交圈谈资的信息；第二就是男性生活当中必备的实用性信息。
我们做的事情很简单，就是让男人放松、愉悦起来。自古以来就存在男性压力大但放松方式少的矛盾。互联网信息爆炸，给人们提供了更多元、更便捷的信息获取渠道，我们能做的是保证两点：第一，提供态度，第二，塑造人格魅力，《男人装》是一个个性的魅力体，他具备自己的性格、对女性的态度、对消费的态度，包括它逆向的、发散的思维方式。这些都是喜欢新奇、具有创造力的男性所感兴趣的。
→》记：《男人装》自身人格的塑造经历了怎样的过程？
→》陈：最初的《男人装》像是一个荷尔蒙旺盛的大男孩，犀利、好战、不拘泥于形式、不追求对错判断。但就如同一个男人的成长过程一样，《男人装》也要逐渐走向成熟，有些读者或许认为是变得平庸了，但他只是“锋芒仍在，藏而不露”。
“用户为先，就是更接地气”
→》记：您一路亲历了《男人装》成长的过程，眼下，在《男人装》步入更加成熟稳重的青壮年阶段的同时，与其他纸媒一起面临着相同的难题——转型发展，您对此有何感触？
→》陈：其实，《男人装》已经经历了一段时间的媒体转型成长了，历程分为两大阶段：2012年主要致力于概念产品开发与探索，2013年旨在产品的完善与推新，《男人装官方版》与《男人装Daily》构成了《男人装》媒体转型的两大支柱产品，现在《男人装》的服务号亦已上线。
从前的杂志赚钱靠广告，尤其是对于传统时尚类媒体，广告毫无疑问是最大的赢利来源。眼下受到互联网的巨大冲击，传统媒体在控制成本、可视的数据监测等方面都不具备优势。在一定的节点之内，广告还足以维持媒体的生存，而电商或其他形式只是微不足道的小赢利。可是，这个节点什么时候到来，谁也不清楚，当它到来之后，将会呈现摧枯拉朽的态势。
从前的媒体从来不会去为用户服务，既没有真正掌握用户数据，也没有有效的用户反馈。“我觉得我们做得挺牛，你觉得好看那你就好，你要是觉得不好看那就别看。”现在要建立“用户为先”的理念。用户喜欢什么、需要什么才是我们的核心。
→》记：“用户为先”体现在哪些方面？
→》陈：用户被当做教育、宣讲、同化对象的时代早已一去不返。《男人装》把自己与用户视为平等的人，更似朋友。“用户为先”是新媒体与传统媒体最大的区别，无法将每一个行为简单地界定为是否做到“用户为先”。举个简单的例子，我们有一档栏目名为“茬王”，请读者帮助我们挑错、提建议，对于责任人的惩罚措施也从读者中征集而来。
我们的用户到底是谁？答案很简单——中国20岁到50岁之间最需要放松、最需要愉悦、最需要想象力和创造力的男性。“用户为先”通俗点说就是“更接地气”，站在用户的角度考虑他们究竟需要什么东西。
《男人装》在台湾的版本名为《男人帮》，顾名思义，我们的用户就是这样的一个族。无论这个人是某种意义上的成功或是失败，他加入我们，就是来分享他对这个世界一些有趣的看法，审视内心和外部环境，怎样能让这个世界更好玩儿。“有趣”是我们最重要的关键词，性感也是有趣的一种。
→》记：据说，《男人装官方版》已经吸引了300万用户，这些用户数据将如何利用？
→》陈：我认为，数据分析必定会成为未来课题。现在大家出言必提及大数据，像百度、阿里这样的互联网公司掌握着用户大量的搜索结果、用户习惯，他们可以直接分析检索到具体人的行为，进而有针对性地进行推送。客户和监测公司都已经习惯了互联网方式进行监测，数据量以亿为单位，牵涉成本非常低。
然而，能做到这一点的媒体实属凤毛麟角，我们仍处于起步中的起步阶段。《男人装》作为分众媒体，其数据评测和数据量远远无法与大众门户网站相匹敌，而监测机构仍然在用适用于大众媒体的方式分析分钟媒体产品，这是很多媒体都会面临的一个难题。
→》记：请您试着描绘下《男人装》转型后的最终形态。
→》陈：很难说《男人装》在转型之后是否还会保持媒体这种形态，我认为更可能是一种服务型产品。
→》记：所谓“万变不离其宗”，《男人装》转型的“宗”是什么？
→》陈：让男人放松、愉悦，去享受有趣的事物，去让这个世界变得有趣。
“我们酿啤酒了！” →》记：听说你们在编辑部自己出产了一批“男人装精酿啤酒”？《男人装》要改行？
→》陈：是，我们酿啤酒了！这个主意是杂志社几位啤酒主义者的共同结晶，在去年晚秋凛冽的烤肉摊子上，我们一拍即合：为什么《男人装》就不能酿自己的啤酒呢？我们请来精酿啤酒厂的专家，花了一个星期把编辑部主任老吴和责编姜一培养成酿酒师，又用了不到两个月的时间，酿出了《男人装》第一桶啤酒。之后，我们召开了一个小范围的内部品酒会，圈内知名拼酒爱好者曹云金、高虎都赶来品尝
了。
这只是小小的的尝试，还是真能发展成一个啤酒品牌？我们自己也不知道。但无论怎样，一啤酒主义者酿出的啤酒到底好不好喝，这个问题的答案还是值得期待的。
→》记：为什么选择啤酒？
→》陈：就像黄太吉卖的不是煎饼，我们卖的不是啤酒，而是一个族、一种生活方式。用户的购买行为可能并不仅仅是为了享受这个商品，更多的是一种气质上的共鸣：“看，我们和《男人装》这样的家伙们在一起！”这会相当有趣。
《男人装》是一个个性魅力体，大家对《男人装》这样的男人感兴趣：他喜欢女人、很酷、还有点儿坏，但是又比较可爱。在这样的一个男人身上，你能够看到很多延伸产品，衣食住行无所不包。如果之后可以形成量产，那我们说不定就可以卖自己的商品。也不一定非要是酒，内衣、打火机、电子产品等都是可选择对象。
→》记：最近有不少媒体纷纷涉足电商，甚至有人说电商化是媒体转型的新出口，《男人装》也有此意吗？
→》陈：我认为电商是媒体在转型发展中可选择途径之一。我想，对于媒体来说，目前电商一定不是
它们最大的赢利模式，大多数还是靠广告收入。然而，杂志相对于其他类型的媒体而言，重点还是在于它的内容质量，以及在用户中的美誉度，而这些正是非常多电商所欠缺的。
通常人们对在纸质上看到的信息是最有消费欲望的，从文字、影像的质量，到在用户中的信任度，杂志最大限度地利用自身长年积累的强大品牌优势，做到让用户“看到即买到”。这可能是《男人装》迈出电商化第一步的方向所在。
→》记：媒体去做原本不属于“本页”的电商，会不会产生同质化的的问题？
大陆男星 →》陈：归根结底，内容差异化才是落脚点。用户的消费欲望来自哪里呢？无非就是你的图片更加精美，货品更有吸引力，故事讲述更精彩，体验更加便捷简单，当然最重要的还有折扣力度。媒体做电商的差异化并不在于货品本身，而在于如何表达货品。
→》记：怎样实现“看到即买到”？
→》陈：电子商务只是让用户的生活更加便捷的方式之一，在此过程中需要运用一系列的技术达到“看到即买到”这一结果。二维码是目前我们在日常生活中常见的技术手段。由于二维码的形态和安全等局限性，如果每一件货品旁边都出现一个二维码，对用户可能并不算一件好事。但图像识别完全规避了二维码的这类弊病。与二维码技术不同，图像识别技术通过像素点直接识别的是图像本身。这一技术终有一
天会发展到：我走在大街上，很喜欢某个陌生人身穿的衣服，就能直接拿出手机来识别，直接链接到电商平台。
其实，真正要做电商，以跳出纸本形态为佳，直接在电子设备上链接到我们自身或合作的电商平台。《男人装》在13年5月做了这样一个尝试：我们与奥迪进行封面合作，只要下载《男人装官方版》客户端，再通过对封面进行扫描，即可弹出一个游戏，也可通过区域设置的ICON按钮，进入到奥迪活动的网页平台。
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