2023年奶粉的促销活动策划方案
2023年奶粉的促销活动策划方案范文一
一、 活动背景：
对于奶粉类产品来说，其市场的'基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品(特别是婴、幼类产品品)消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜!”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。
二、 活动目的：
1. 巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。
2. 加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。
3. 拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。
4. 树立品牌形象，提升产品的知名度。
5. 收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。
三、 活动内容：
1. 活动主题：营养送好礼、健康又惊喜!
2. 开展时间：从____年__月__日至____年__月__日止。
3. 活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。
4. 活动方法：凡在活动期间，每购买__产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠__X;二等奖赠__X;三等奖赠__X”。买的越多，机会越多。
兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地__经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。
兑奖时间：从即日起至____年__月__日止，逾期不予兑现。 ：(略)
5. 活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。
6. 后期跟进：根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。
四、 所需支持：
1. 相关婴幼儿护养知识挂板__个。__X元。
2. 宣传海报、小折页等宣传用品__X张。__X元。
3. 产品试用包__X份。
4. 活动现场X展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。
奶粉品牌排行榜10强 5. 促销人员费用：?人 X?天X?元/天 共计?元
6. 费用总计：____元。
五、 效果评估
2023年奶粉的促销活动策划方案范文二
一、羊奶市场背景
1、羊奶市场状况
与火爆的牛奶市场相比，国内羊奶品牌竞争显得冷清多了.但经过几年的培育，各种品牌和产品开始粉墨登场.除了羊奶粉、羊奶片外，一些企业已开始研制和生产液态羊奶制品.目前，蒲公英南海乳业公司在广州开设了四家羊奶制品专卖店，而大连九羊食品公司也正式进
军商超，创造了800箱羊奶在几天内销售一空的战绩.在国际市场，羊奶的生产和销售也日渐呈现出强劲的增长势头.在一些欧美国家，羊奶已成为人们生活必需的消费品，其市场占有率达到80%以上，羊奶及其制品的价格也比牛奶高一半以上.但是，无可否认羊奶在中国乳制品市场的份额还很小.目前国内有几十家羊奶企业，规模都在几百万元左右，业内尚无领导性品牌.广州奶业协会理事长王丁棉在接受记者采访时表示，目前羊奶奶源主要集中在陕西、山东等地.广东有一定规模的羊奶企业只有4到6家，山羊存栏数仅500-1000头.由于羊奶产量的限制，不少企业无法进行大规模生产，所以目前羊奶企业一般以加盟店的形式经营.
2、大连羊奶市场情况
在大连市场上有三种羊奶品牌，九羊、阿蒙德、昊羊，其中以“大连九羊食品有限公司”最具规模。 不过大连羊奶市场远不成熟，一半以上的人不知道羊奶是何滋味，更多的人抱着一种偏见从开始就排斥羊奶，因此，如何引导消费者去认识羊奶、尝试羊奶，创造需求是羊奶企业所面临的挑战。最近一段时间“九羊”频频出击市场，大有羊奶市场领导者之风范。但大连九羊食品有限公司因种种原因，在推广策略上出现了失误，本案正是在这种情况下产生，希望对“九羊”的品牌推广有所益处。
二、大连九羊食品有限公司羊奶营销策略失误分析
1、市场定位混乱
”九羊”的卡通标识，报广的婴幼儿画面设计，电视广告语”就像妈妈的奶”，似乎显示”九羊羊奶定位于婴幼儿市场;然而其报广广告语”让不能喝牛奶的人喝奶”;软文“三羊开泰，五羊照福，九羊增寿”暗示正合老人的胃口;但产品价格高于同类产品两倍多，又象针对高收入人，普通的软包装又没有闪亮的特。这一切表明，“九羊”的策划人员并没有将明确且准确的定位观念传递给公众。
2、产品诉求不准确
在大多数消费者还不了解羊奶的情况下，以感性诉求来博得消费者的认可显然不科学。
3、分销渠道策略与广告策略不匹配
在“九羊”采取密集性广告策略的同时，渠道的选择以单调的“快客便利店”为公司与消费者沟通渠道，密集性的信息传播，狭窄的购物渠道，造成广告资源的浪费。“拉动”的策略的使用是有条件的，使用不当就会降低广告效果，使企业的“人力、物力、财力”蒙受损失。
三、市场细分及细分市场的必要性
经调查显示，大多数人没喝过羊奶，其中一部分认为羊奶太膻气，一部分人喝惯了牛奶，认为牛奶很有营养，不愿去尝试喝羊奶。
羊奶虽算不上新鲜事物，但羊奶的消费仍属新鲜消费，要被大多数消费者认可，尚待时日。全面启动羊奶的消费市场非一两个企业力所能及。受企业精力限制，“九羊”要靠自己的力量启动消费市场，非朝夕可就，非“出奇”不能“制胜”。如果把整体市场比作一个西瓜，占领市场就象吃西瓜，不把西瓜切开，吃的时候就会觉得无从下嘴，切的块越多，吃起来就越容易。这就是细分市场的优势。“九羊”如果进行市场细分，选择并针对目标市场制定销售策略，可以最大限度的利用企业资源，获取最佳效益。
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