一度战略——向传统理论宣战
市场在飞速发展，而我们传统的营销理念，尤其是学院派的营销理论远远滞后于时代的发展要求，因而往往拉错车、指错路，严重制约营销实践的发展。因此，在营销理念与实践上，摧毁旧秩序、建立新规则成为当务之急。“一度战略”当之无愧地挑起了这一历史与时代赋予的重担。
从默默无名到知名品牌，似乎并没有传统认为的那么遥远。我们看一看，对那些年代久远的品牌而言，他们花费了数十年时间和成千上万的资本才成就了今天，而今天的企业和企业家却可以一夜成名。
过去一代企业家信奉的是两个词：一个是“机会”，一个是“勤奋”。他们信奉“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。但是今天，你会发现机会转瞬即逝，越来越少；同样的勤奋却结不出硕果来。
我们再看一看现在的知名品牌，从2005年到2007年不到三年时间，你可能记住以下几个品牌：Google、百度、联想、索爱、三星。大家还记住了超女李宇春，听说了易中天、于丹、芙
从默默无名到知名品牌，似乎并没有传统认为的那么遥远。我们看一看，对那些年代久远的品牌而言，他们花费了数十年时间和成千上万的资本才成就了今天，而今天的企业和企业家却可以一夜成名。
过去一代企业家信奉的是两个词：一个是“机会”，一个是“勤奋”。他们信奉“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。但是今天，你会发现机会转瞬即逝，越来越少；同样的勤奋却结不出硕果来。
我们再看一看现在的知名品牌，从2005年到2007年不到三年时间，你可能记住以下几个品牌：Google、百度、联想、索爱、三星。大家还记住了超女李宇春，听说了易中天、于丹、芙
蓉，还有网上红人天仙妹妹，还有牛根生、柳传志等。
传统品牌正在遭遇尴尬
所有传统品牌的迷失都是因为在数字时代，在以知识、文化和网络为代表的时代，感觉到无所适从，感觉到处处被动。
我们不妨来先看两个表格，表3-1所列是十大快速成长的品牌，表3-2所列则是十大慢速成长的品牌。从这两个表格中，我们可以看出像福特、柯达等传统品牌财富增长十分缓慢。
传统品牌正在遭遇尴尬
所有传统品牌的迷失都是因为在数字时代，在以知识、文化和网络为代表的时代，感觉到无所适从，感觉到处处被动。
我们不妨来先看两个表格，表3-1所列是十大快速成长的品牌，表3-2所列则是十大慢速成长的品牌。从这两个表格中，我们可以看出像福特、柯达等传统品牌财富增长十分缓慢。
2006年十大快速成长品牌 表3—1
品牌 2006年品牌价值 2005年品牌价值 增长百分比 国家/地区
Google 12.367 8.461 +46 美国
星巴克 3.099 2.576 +20 美国
Ebay 6.755 5.071 +18 美国
摩托罗拉 4.569 3.877 +18 美国
现代 4.078 3.480 +17 韩国
宝马 19.617 17.126 +15 德国
品牌 2006年品牌价值 2005年品牌价值 增长百分比 国家/地区
Google 12.367 8.461 +46 美国
星巴克 3.099 2.576 +20 美国
Ebay 6.755 5.071 +18 美国
摩托罗拉 4.569 3.877 +18 美国
现代 4.078 3.480 +17 韩国
宝马 19.617 17.126 +15 德国
雅虎 6.056 5.256 +15 美国
诺基亚 30.131 26.452 +14 芬兰
苹果 9.130 7.990 +14 美国
ZARA 4.235 3.730 +14 西班牙
资料来源：《商业周刊》，Interbrand公司（单位10亿美元）
2006年十大慢速成长品牌 表3—2
品牌 2006年品牌价值 2005年品牌价值 下降百分比 国家/地区
GAP 6.416 8.195 -22 美国
福特 11.056 13.159 -16 美国
柯达 4.406 4.979 -12 美国
戴尔 32.319 35.588 -9 美国
Kraft 12.256 13.231 -7 美国
微软 3.943 4.238 -7 美国
必胜客 56.926 59.941 -5 美国
辉瑞 4.694 4.963 -5 美国
诺基亚 30.131 26.452 +14 芬兰
苹果 9.130 7.990 +14 美国
ZARA 4.235 3.730 +14 西班牙
资料来源：《商业周刊》，Interbrand公司（单位10亿美元）
2006年十大慢速成长品牌 表3—2
品牌 2006年品牌价值 2005年品牌价值 下降百分比 国家/地区
GAP 6.416 8.195 -22 美国
福特 11.056 13.159 -16 美国
柯达 4.406 4.979 -12 美国
戴尔 32.319 35.588 -9 美国
Kraft 12.256 13.231 -7 美国
微软 3.943 4.238 -7 美国
必胜客 56.926 59.941 -5 美国
辉瑞 4.694 4.963 -5 美国
雅芳 9.591 9.981 -4 美国
奶粉品牌排行榜10强 5.040 5.213 -3 美国
资料来源：《商业周刊》，Interbrand公司（单位10亿美元）
而像Google、ZARA这些迅速崛起的新品牌背后说明了什么？说明了传统品牌在迷失。因为是传统品牌的迷失才给了他们迅速崛起的机会。
当1906年亨利•福特开始在公司实验室指点T型车的草图时，他做梦也不会想到，他所创造的工业时代的品牌神话，在一百年后会成为一个反面的品牌案例。2005年，福特的业绩下降幅度是百分之九，2006年的下降幅度是百分之十六；连美国的第一品牌通用也出了问题。通用全球都亏损，只有在中国的通用尚且还能盈利。
我们一百年来把福特发明的管理工厂的模式奉为经典，但是一百年以后的今天，他们却成了被企业家弃之不顾的对象。
艾科卡（Lee Iacocca），是美国历史上一个有传奇彩的管理学家，他曾拯救了克莱斯勒。但是他拯救完了又怎么样？今天克莱斯勒还是没有逃脱被奔驰收购的命运。
2007年1月23日，由世界品牌实验室（World Brand Lab）独家编制的2006年度（第三届）“世界最具影响力品牌100强”排行榜揭晓（表3-3）。2006年世界最有影响力的几大品牌
奶粉品牌排行榜10强 5.040 5.213 -3 美国
资料来源：《商业周刊》，Interbrand公司（单位10亿美元）
而像Google、ZARA这些迅速崛起的新品牌背后说明了什么？说明了传统品牌在迷失。因为是传统品牌的迷失才给了他们迅速崛起的机会。
当1906年亨利•福特开始在公司实验室指点T型车的草图时，他做梦也不会想到，他所创造的工业时代的品牌神话，在一百年后会成为一个反面的品牌案例。2005年，福特的业绩下降幅度是百分之九，2006年的下降幅度是百分之十六；连美国的第一品牌通用也出了问题。通用全球都亏损，只有在中国的通用尚且还能盈利。
我们一百年来把福特发明的管理工厂的模式奉为经典，但是一百年以后的今天，他们却成了被企业家弃之不顾的对象。
艾科卡（Lee Iacocca），是美国历史上一个有传奇彩的管理学家，他曾拯救了克莱斯勒。但是他拯救完了又怎么样？今天克莱斯勒还是没有逃脱被奔驰收购的命运。
2007年1月23日，由世界品牌实验室（World Brand Lab）独家编制的2006年度（第三届）“世界最具影响力品牌100强”排行榜揭晓（表3-3）。2006年世界最有影响力的几大品牌
排名：Google战胜苹果，排名第一；苹果第二；娱乐视频网站YouTuBe第三；第四；星巴克第五。而七年前Google是无名小卒，创业资金区区几千美金，以至于可以忽略不计。2005年2月创办的YouTuBe更是宛如一夜之间占据了我们的头脑。九年之前，苹果公司奄奄一息，品牌价值也好似一败涂地：十几年之前，星巴克还只是美国西雅图的小型连锁店。在新的公司不断涌现的同时，我们却发现，这个排行榜上，一个老品牌都没有，这就是传统品牌遭遇的尴尬。
2006世界最具影响力品牌十强 表3—3
排名 公司名称 品牌年龄(年) 国家 行业
1 Google 9 美国 网络
2 Apple苹果 30 美国 计算机办公设备
3 YouTube 2 美国 网络
4 （Wikipedia） 6 美国 网络
5 .星巴克(Starbucks) 35 美国 餐饮
6 诺基亚 141 芬兰 网络通讯设备
7 Skype 4 美国 网络通讯
排名 公司名称 品牌年龄(年) 国家 行业
1 Google 9 美国 网络
2 Apple苹果 30 美国 计算机办公设备
3 YouTube 2 美国 网络
4 （Wikipedia） 6 美国 网络
5 .星巴克(Starbucks) 35 美国 餐饮
6 诺基亚 141 芬兰 网络通讯设备
7 Skype 4 美国 网络通讯
8 宜家 63 瑞典 家居个人用品
9 ZARA 22 西班牙 服装
10 丰田 69 日本 汽车
（数据来源：世界品牌实验室）
传统广告模式在逐渐失去效力
26年前，杰克•特劳特（Jack Trout）和艾•里斯（AL Rise）在《定位》里说过：在这样一个传播过度的社会里，用古老、传统方法搞出来的信息是绝无成功希望的。而在今天我们同样面临着这样的困惑。
过去10年，脑白金电视广告每天在黄金时段、亚黄金时段滚动播出，专题片、功效片、送礼片三种版本广告相互补充，组合播放，形成了铺天盖地、狂轰滥炸的态势，产生了不同凡响的传播力度，引起了社会各界的强烈反响。这被称之为“脑白金现象”，一如之前的“哈医药现象”，人们对其议论纷纷，起而攻击。人们对脑白金广告的攻击有两层意思：一是广告做得太多了；二是广告做得太差了。
到那时不置可否的是，脑白金电视广告的轰炸策略让脑白金家喻户晓，使其在短短两三年内
9 ZARA 22 西班牙 服装
10 丰田 69 日本 汽车
（数据来源：世界品牌实验室）
传统广告模式在逐渐失去效力
26年前，杰克•特劳特（Jack Trout）和艾•里斯（AL Rise）在《定位》里说过：在这样一个传播过度的社会里，用古老、传统方法搞出来的信息是绝无成功希望的。而在今天我们同样面临着这样的困惑。
过去10年，脑白金电视广告每天在黄金时段、亚黄金时段滚动播出，专题片、功效片、送礼片三种版本广告相互补充，组合播放，形成了铺天盖地、狂轰滥炸的态势，产生了不同凡响的传播力度，引起了社会各界的强烈反响。这被称之为“脑白金现象”，一如之前的“哈医药现象”，人们对其议论纷纷，起而攻击。人们对脑白金广告的攻击有两层意思：一是广告做得太多了；二是广告做得太差了。
到那时不置可否的是，脑白金电视广告的轰炸策略让脑白金家喻户晓，使其在短短两三年内
创造了十几亿的销售业绩，连续几年成为礼品市场的领头羊。
同样一个模型，史玉柱复制到另外一个产品黄金搭档上，黄金搭档就出现了营销的“滑铁卢”，营销战绩不佳。2001年脑白金单项销售收入突破了10亿元，而2007年在四通控股有限公司发布的年报显示，2006年内脑白金及黄金搭档总共营业额９ ９７亿元，脑白金创造的保健品营销神话不再上演。
为什么十年前用的狂轰滥炸的广告方法现在不灵了呢？因为十年前的创新对于现在而言又已经成为传统。在今天这样一个以信息和网络为主要特征的时代，消费者每天都要被迫接受大量的信息。这一方面导致他们对于信息的茫然，因为他们很难从众多的信息中判断出哪些是有用的，哪些是无用的。这种状况必然导致另一种情况，即迫使消费者对信息采取普遍的态度，因为人脑在短时间内对信息的存储是有限的，为了不让自己的大脑全部充斥着无用的垃圾信息，人们不得不提高警惕，对信息采取一种本能的排斥。据尼尔森媒介调研的最新数据显示，2004年，中国大城市如上海和北京的消费者每天接触至少40个电视广告，而且消费者看电视广告的时间正持续减少。所以不难理解无处不在的广告越来越难以吸引潜在消费者的注意，传统广告的效力正在丧失。
今天我们企业所面对的现实是,除了广告越来越多之外，媒体的价格也在持续走高。据一项媒
同样一个模型，史玉柱复制到另外一个产品黄金搭档上，黄金搭档就出现了营销的“滑铁卢”，营销战绩不佳。2001年脑白金单项销售收入突破了10亿元，而2007年在四通控股有限公司发布的年报显示，2006年内脑白金及黄金搭档总共营业额９ ９７亿元，脑白金创造的保健品营销神话不再上演。
为什么十年前用的狂轰滥炸的广告方法现在不灵了呢？因为十年前的创新对于现在而言又已经成为传统。在今天这样一个以信息和网络为主要特征的时代，消费者每天都要被迫接受大量的信息。这一方面导致他们对于信息的茫然，因为他们很难从众多的信息中判断出哪些是有用的，哪些是无用的。这种状况必然导致另一种情况，即迫使消费者对信息采取普遍的态度，因为人脑在短时间内对信息的存储是有限的，为了不让自己的大脑全部充斥着无用的垃圾信息，人们不得不提高警惕，对信息采取一种本能的排斥。据尼尔森媒介调研的最新数据显示，2004年，中国大城市如上海和北京的消费者每天接触至少40个电视广告，而且消费者看电视广告的时间正持续减少。所以不难理解无处不在的广告越来越难以吸引潜在消费者的注意，传统广告的效力正在丧失。
今天我们企业所面对的现实是,除了广告越来越多之外，媒体的价格也在持续走高。据一项媒
体机构所进行的广告价目表调查显示，在北京和上海等大城市，媒体价格在过去三年迅猛增长，电视媒体收费平均每年上涨超过30%，平面媒体价格则上升10%～15%。央视广告部负责人在2007年的央视黄金资源广告招标会上说,央视的标底价涨幅与GDP一致，平均涨幅在10%左右。这就意味着，企业的媒体投放成本在不断增加，但效益却在减少。花费多了，但取得消费者的注意却越来越少。
我们再来看一下“2006年世界最具影响力品牌”排行榜，我们惊奇地发现，排在前五名的谷歌、苹果、YouTube、（Wikipedia）、星巴克都很少做广告。在他们中间，做广告最多的恐怕属苹果了，但是，如果靠这点广告量，恐怕不足以成就今天的苹果品牌。
我们再来看一下“2006年世界最具影响力品牌”排行榜，我们惊奇地发现，排在前五名的谷歌、苹果、YouTube、（Wikipedia）、星巴克都很少做广告。在他们中间，做广告最多的恐怕属苹果了，但是，如果靠这点广告量，恐怕不足以成就今天的苹果品牌。
姓名：华红兵
性别：男
地点： 北京
专长领域：市场营销
性别：男
地点： 北京
专长领域：市场营销
专家简介：
擅长领域：
策划咨询 营销策略
所获荣誉：
1、策划金钥匙
由CCTV、人民日报海外版、中国工业经济联合评选出的全国十大策划专家，并被誉为“新一代策划界的掌门人”，是目前中国唯一持有公认的策划金钥匙的国家级专家。
2、营销金鼎奖
第三届中国营销人金鼎奖——最佳杰出营销总经理奖的获得者，这一奖项是由营销界影响力最大的权威媒体《销售与市场》杂志联合CCTV等一百多家财经类专业媒体共同评选的，被誉为中国营销界的“诺贝尔奖”。
3、首届国际营销节“中国十大杰出营销经理人”、中国首届培训师大会评选出的“中国十大培训师”、“中国酒业风云人物”、“中国酒业营销第一人”等。
工作经历：
中国新一代策划掌门人
中国营销金鼎奖获得者
中国唯一持有策划金钥匙的国家级专家
中国十大杰出营销经理人
北京华红兵营销策划院院长
北大、清华、复旦、中山客座教授
美国民族大学教授 博士生导师
业界普遍认同的“中国第一理论仓库”。
1、精细营销理论的奠基人
所谓精细营销是指精确策划、精细营销与诚信操作。该理论被天津天士力集团总裁阎希军、王老吉董事长施少斌、娃哈哈总裁宗庆后等众多成功企业家普遍认同。
2、实战营销54把金钥匙理论的创始人
集十五年理论创新成果与上百家中国企业成功营销的实战经验，终成一套完整的理论体系。从此中国营销界结束了照搬西方理论的历史。该理论被中央电视台录制成光碟——《实战赢销54把金钥匙》，它是目前中国营销市场上第一套也是唯一一套完整的营销理论体系产品，该理论体系没有从4P、4C、或6P角度，而是从顾客、产品、渠道、竞争、沟通和战略
等六大核心竞争力的角度，全新演绎了中国版的“菲利浦.科特勒”。该理论指导了当前中国市场最红火的百年品牌“王老吉药业”、中国果汁大王“汇源果汁”等上百家成功品牌。
3、中国财经最具权威的《商界》如此评价华红兵的营销理论：华红兵的理论对于直面市场一线的企业营销人员而言，是最实用的、最具操作性、最有价值的营销模式。通俗的讲最实用的也就是最好的。
4、2005年北京大学针对营销理论及实战经验特别录制出版发行一套《大营销 大策划》光盘，刚刚进入市场不久，就成为营销界人事关注的热点。
指出现在各企业所面临的问题：1、产品利润区低。2、市场占有率低。主要原因是：资金回拢慢，企业只是做了产品的研发制造的一小部分，并没有完成产品整体资金回拢的运营全
部分，相当于一个企业只是个半圆，失去了另外一半的企业怎样才能正常运营，现在就需要我的策划，让营销策划使企业的产品从市场到终端再到消费者手中，做以最终的彻底消化。
5、所有接触或合作过的企业家，都会对产生不约而同的感受：实战。这也是区别于其他营销专家的显著特点，把营销理论同十几年的市场营销实战经验有机的结合起来，打造出特有的中国式营销，为中国的企业及中国的营销界创造了一个又一个奇迹。
授课经历：
胸怀决定事业，视野决定水平，道德决定能力
只要思想不滑坡，办法总比困难多
大道理管小道理，大方向管小方向
胸怀有多大，事业有多大
真诚有多少，朋友有多少
营销精彩观点
“顾客至上”原则：
原则一：顾客永远是对的
原则二：如果顾客错了，请改用原则一
中国企业国际化，国际企业中国化，所有企业实战化
全天候营销：
24小时＋1（创新）
24小时＋1（效率）
24小时＋1（机遇）
北京汇源食品集团公司营销企划
天津天士力集团
天津摩托罗拉公司公关广告企划案
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天津运通房地产公司公关广告企划案
天津泰达房产公司公关广告企划案
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重庆新庆房地产开发有限公司总策划
广东雪赖特光电公司总策划
著作：
著作《全天候营销》、《反向营销》、《强势品牌与强势营销》等10多部理论专著，强烈的震撼了传统的营销理论界。
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