蔡伟兵：有信念才永恒
MDRT，国际寿险界一年一度的国际百万元金元圆桌大会，只有全球最优秀的寿险代理人才有资格成为其会员。1999年6月，当蔡伟兵举着中国国旗庄严地走进 MDRT大会会场，全场肃静了，这是中国国旗第一次在MDRT大会上出现。当五星红旗冉冉升起，飘扬在会场上空，人们再也按捺不住心中的激动，全场掌声雷动。掌声属于当时只有27岁的中国小伙子蔡伟兵，他是我们的骄傲，今夜，他代表中国！
荣誉定格在某一个时空中，它是你过去成绩的总结和走向未来的起点，但它从来不会为你铺就一条通向成功的坦途。你的每一步跋涉，很可能都有爱、有痛，不要放弃，只有内心拥有坚定信念的人，才能走入充满鲜花和掌声的所在。
1996年5月，当蔡伟兵辞去进出口贸易公司的职务，加入美国友邦保险公司广州分公司，成为一名普通的保险代理人时，同学和亲友都纳闷了：“好端端一个广州外国语学院毕业的高材生，又不是不到好工作。干嘛要去保险公司当推销员呢？”
当时的社会太多人不了解保险，甚至对保险人怀有莫名的歧视。蔡伟兵知道解释也是徒劳，他什么都没说，就骑着伴随自己多年的自行车上路了。
他毕业不久，并没有贵人相助，也没有广阔的社交圈，干什么去呢？——“扫楼”。
“扫楼”是保险业术语，就是陌生拜访的意思。谁也不认识，单车往写字楼下一停，就沿着楼层一层一层地“扫”，一个一个门地敲，不放过每一个洽谈业务的机会。“扫”字用得很形象，对不对？最尴尬也最常见的事情就是被拒绝。
尽管蔡伟兵注重学习、知识丰富，能够很好地与人沟通和交流，可是很多时候，人家一听他是保险业务员，就眉头一皱手一挥，不肯给他说话的机会了。
蔡伟兵至今记得一次自尊心受到强烈挫伤的经历。
那幢楼好高呀！那个官很大！蔡伟兵终于鼓起勇气敲开了大官的门：“我是做保险的，我为贵公司设计了一份很好的保险计划，您要看看吗？”
大官没说什么，示意蔡伟兵坐下。
大官的桌子上有两部电话，一部是红的，一部是白的。只见他拿起红的电话，大骂了单位的警卫员一通。不到一分钟，两个彪形大汉就冲了进来，一把拽起蔡伟兵，把他赶了出去。
没有做错任何事，却无端遭受粗暴和野蛮。多么荒谬的痛苦啊！人何以堪？
蔡伟兵的确痛苦过，可是他绝对不会放弃，因为“生命中还有比这更深重的痛苦。我们不一定会亲身经历，但是，如果我放弃了做保险，我只能对那样的痛苦束手无策。”
那是1997年8月，蔡伟兵的一个客户死了，车祸。这是蔡伟兵从业以来遇到的第一桩死亡理赔。不幸死去的是一个只有22岁的男孩子，他刚刚大学毕业一个多月。他是家中唯一的孩子。家里很穷，父母省吃俭用供他念完了小学、中学和大学，好不容易他大学毕业到一份好工作，却在灾难中丧生。连葬礼的费用都是靠理赔金来解决的。在男孩子的追悼会上，蔡伟兵搀扶着无比悲痛的一对父母，那一刻他体会到了保险的全部价值。他觉得死去的男孩子仿佛是自己的弟弟，而那对悲痛欲绝的父母仿佛就是自己的父母，自己对他们的帮助，不是送来了开追悼会的理赔金，而是在那对老人需要的时候，送上了爱和安慰。
保险的意义不是锦上添花，保险永远只能在人最需要的时候，雪中送炭。
保险这份事业，其本身就蕴涵了对生命的无比尊重，蕴涵了博大的仁爱与关怀。那么，还有什么理由不让蔡伟兵坚持？还有什么痛苦能使蔡伟兵放弃？他人的嘲骂、刁难、轻视、苛责…
…所有的这一切都不重要，重要的是，蔡伟兵拥有了很好的心态：“我再也不怕别人怎么拒绝我，我再也不怕别人怎么打击我，我知道我在做什么。我很勇敢，我是活在我自己心目中的英雄！”
蔡伟兵做保险已经7年多了。他觉得收获很大，不是因为这个行业给他来了财富和荣誉，而是因为保险给了他勇气和信念，同时他也学到了很多东西，交到了很多朋友。
目前他在为500多位客户服务，还管理着一个400多人的团队。在行业内，所有的同事都是他的朋友，在行业外，所有的客户也都是他的朋友。朋友才是他最大的财富，弥足珍贵。
他每每对同事们说，在我眼中，你们不是我的下属，而是我的事业伙伴，我之所以在讲台上教你们如何做得更好，只是因为我入行的时间比较早，我有很多的经验甚至是挫折可以同你们分享，让你们少走弯路。
因此他最在意的，不是自己能把业绩做得多好，也不是他的管理能为自己赚多少钱，而是他乐意看到，有多少客户能够从他们的优质服务中受益，有多少保险代理人因为加入了他的团队，提高了个人素质和生活品质。他觉得自己在帮助同事的时候，个人也得到了成长，这是极其幸福的生命体验。
他管理的团队是广州友邦的巨龙区。
因为经常要在国内外培训和讲学，蔡伟兵每年呆在广州的时间一般都不超过3个月，但是不管他身在何处，整个巨龙区的工作有条不紊，业绩突出。
真正有效的管理，是在领导者不在的时候，系统照常运转。
除了工作，蔡伟兵最喜欢的就是背着行囊满世界地旅游。到韩国滑雪、到泰国潜水、在澳大利亚驾车穿越350多公里的大洋路，看到左边是浩瀚的太平洋，右边是茂密的原始森林；12月的寒冬里，在伦敦桥上看漫天白雪飞舞……这一切多美啊！蔡伟兵说这是做保险给他带来的自由，他在旅途中思考，在工作中把思考的所得和无限的幸福快乐带给同事和客户。
因为爱着保险，他的每一次远足都是有归宿的流浪。
生命何其短暂，我们的事业和追求，因为有爱才不朽，因为有信念才永恒。
蔡伟兵小档案：
1996-2002年 连续六年获广州友邦高峰会议资格
1997-2000年 连续四年获个人寿险业绩超级巨星称号（AIA Superstar）
1998-2001年 连续四年获国际百万元金元圆桌会会员（MDRT）
1998、2002年获广州友邦世界杯寿险业争霸赛冠军
1998年 获广州友邦第一届海外高峰会议会长资格
陈建斌个人资料1999-2002年 任国际寿险百万元金元圆桌会中国区域主席
1999年 在MDRT大会上代表中国会员执中国国旗入场，这是中国国旗第一次在MDRT大会上升起
1999年 获美国国际集团主席杯营业经理冠军
1998-2002年 获广州友邦寿险业绩营业区域总冠军及星河大赛冠军
2000年 第十三届香港人寿保险从业员大会演讲嘉宾
2002年 香港人寿保险经理协会管理研讨会演讲嘉宾
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