Microsoft 合作伙伴 网络 指南
2010 年 5 月至 10 月
本指南对 Microsoft® 合作伙伴网络 (Microsoft® Partner Network) 进行了介绍。 本指南提供了关于合作伙伴网络的 基本信息、其中包括该网络的结构体系、 成员要求、相关资源以及 注册政策和流程。
目录
Microsoft 合作伙伴网络 (Microsoft Partner Network) 概述 为何加入 Microsoft 合作伙伴网络 哪些类型的企业有资格加入 Microsoft 合作伙伴网络 Microsoft 合作伙伴网络是如何构建的 能力要求和权益详细信息 软件许可证 软件使用许可环境 Microsoft 合作伙伴网络注册和管理 续会 更改成员身份级别 定义主要联系人 定义多个分公司 为分公司赚取合作伙伴点数 我为何应定义我的公司层次结构？ 合作伙伴点数概述 合作伙伴点数类型 获得 Microsoft 能力 获得额外能力和头衔：中小企业专家和能力奖励 关联 Microsoft 认证专家 取得经过核实的客户参考材料 获得 Microsoft 认证的测试产品 展示 Microsoft 销售业绩 参与客户满意度调查 其他活动：参与 ISV Royalty 计划 从多个分公司赚取合作伙伴点数 跟踪合作伙伴点数
Microsoft 合作 作伙伴网络 (M Microsoft P Partner Netw work) 概述
为何加 Microso 合作伙伴网 加入 oft 网络 我们推 Microso ® 合作伙伴 推出 oft 伴网络（旧称“ “Microsoft
合 合作伙伴计划”）的目的很 很简单。其主要 要目标如下： • 提 提供机会，助您 您强化自我能力 力。 • 提 提供专业技术，帮助您更好地 地服务客户。 • 提 提供社区环境，激发创新和关 关联。 加入 Microsoft 合作 作伙伴网络后 后，您将获得诸 诸多权益，有助 助拓展市场范围、缩减成本 本、提高盈利能 能力和提供创新 新解决方案。 将在业务周期 期的各个阶段为 为您提供支持， ，从业务规划到客户服务和 和保留客户。下 下面是一些权益 益示例：* 我们将
*具体 体权益因 Microso 合作伙伴网络成员类型而异 oft 异。有关详细信 信息，请单击此处。
轻松获得最新 轻 新技术， 进军新市场 进
利用在 在线业务和技 技术培训， 强化员 员工专业技能 能
利用 用在线调查提 提高客户忠诚 诚度
获得营 营销活动、指 指导和支持
利用技术支持缩短客户 利 响应时间 响
利用 Microsoft Fin nancing 增加 加 销售和 和现金流量
通过共 共同合作，我 我们可继续专注 注于打造创新解 解决方案，从而提高盈利能 能力并保持竞争 争优势。 哪些类 类型的企业有 有资格加入 Microsoft 合作伙 伙伴网络 Micro osoft 合作伙伴 伴网络适用于主 主要从事以下 下业务的企业：销售、服务、 、支持、在 M Microsoft 平台上搭建解决方 方案，或向独 立的第 第三方客户提 提供基于 Micro osoft 产品和技 技术的解决方案 案。企业中超过 75% 的 IT 解决方案和服 服务必须是销售 售给外部客户 的，只 只有这样的企 企业才算合格。 合格企业示 示例 咨询 询服务提供商 独立 立软件供应商 独立 立硬件供应商 增值 值经销商 大型客户 户经销商 原始设备 备制造商 支持提供 供商 增值提供 供商 系统集成商 商 系统构建商 商 培训提供商 商
不合格实体示例 非盈利性组织 政府机关 学术机构 与 IT 无关的企业 学生 不合格实体的内部 IT 部门
Microsoft 合作伙伴网络是如何构建的 Microsoft 合作伙伴网络提供有五种关系选项，每种均旨在满足不同的业务需求： 关系选项
注册合作伙伴 “我可以获取行业信息， 而且通过同行网络，我可 以与 Microsoft 及其他业 务合作伙伴保持联系。” 订阅服务 “我很高兴能够获得来自 Microsoft 合作伙伴网络的 支持，它可以帮助我拓展业 务、发现商机。” 中小企业专家 “通过 Microsoft 合作伙伴 网络，我可以向中小型公司 展示我的能力。” 认证合作伙伴 “通过参与 Microsoft 合作 伙伴网络，我可以增强专业 技能，并可以向客户展示我 们公司的实力。” 金牌认证合作伙伴 “这让我能在竞争中脱颖 而出，而客户也能认识到 我能给他们提供更大的价 值。”
能力要求和权益详细信息 有关 Microsoft 合作伙伴网络的其他信息（包括能力要求和权益详细信息），请访问 Microsoft 合作伙伴网络门户。网络公司注册
2010 年 10 月之前的软件许可证
利用 Microsoft 合作伙伴网络软件许可证，您可以了解 Microsoft 软件和服务、开发和支持基于 Microsoft 平台的解决 方案，以及推销和销售 Microsoft 软件和服务。如果您较早采用 Microsoft 软件，便可以向我们提供有价值的反馈信息， 从而帮助 Microsoft 对所提供的服务加以改进。 通过本计划获得的软件许可证不得转售或用于直接创造收入的活动， 不得用于商业目的、个人目的或客户培训。仅提供最新版本 Microsoft 软件的许可证。合作伙伴可以在 12 个月内将本计划提供的 软件的以前版本升级到最新版本。有关许可权利的详细信息，请单击 此处或参考 Microsoft 合作伙伴网络协议。 软件许可证使用环境 软件许可证是以该网络的核心或精选权益形式提供给您，供您在下列 使用环境中使用的： • 内部使用 • 开发和测试 • 培训使用 • 客户演示
重要软件许可条款：
当您的成员资格过期后，所有软件许可证和在线服务 都将终止，除非您重新注册并保持金牌认证合作伙伴 或认证合作伙伴状态，或者 Microsoft Action Pack 订阅状态。Microsoft 软件的使用可能要遵循单独的 协议或其他使用条款。对于作为 Microsoft Partner Network 服务内容而收到的 Microsoft 软件许可证，
如果 Microsoft Partner Network 协议与单独协议中 包含的任何条款之间存在直接冲突，而且该冲突在您 看到此类文档时并未得到明确解决，那么将以 Microsoft Partner Network 协议为准。如果单独协 议中提及的特定主题未在 Microsoft 合作伙伴网络协 议中提及，则以单独协议中的相应条款为准。
金牌认证合作伙伴和认证合作伙伴可以不必获得或续 订 Microsoft Action Pack 订阅。金牌认证合作伙伴、 认证合作伙伴和 Microsoft Action Pack 订户可以选择 在企业总部和关联分公司之间共享许可证。 金牌认证合作伙伴和认证合作伙伴可根据他们具备的 Microsoft 能力获得额外的软件许可证。对于这类许 可证，最大数量因合作伙伴和国家/地区而异。 所有软件许可证均随 Microsoft 软件介质提供并由技 术许可证中列出的 Microsoft 实体授予合作伙伴使 用，这些技术许可证包括所有最终用户许可协议、软 件使用权或补充授权条款。软件的使用受最终用户许 可协议条款以及 Microsoft 合作伙伴网络协议条款的 约束。
内部使用 – 内部使用许可证必须在您的主要营业分公司或关联分公司
加以使用，并且只能用于满足内部业务需求、客户演示和内部培训之 目的。 对于认证和金牌认证合作伙伴：内部使用软件的最大许可证数量因合 作伙伴和国家/地区而异。在注册合作伙伴网络时，拥有多个办公分 公司的合作伙伴可以将每个分公司作为单个组织注册，也可以作为拥 有多个分公司的公司总部注册，或组合使用这两种注册方式。如果这 些分公司或组织属于经营相同业务（开发并销售相同产品
和服务）的 同一家公司，Microsoft 合作伙伴网络在授予许可证和设定授予许可 证的数量限制时，会将这些分公司视为一个合作伙伴实体。内部使用 软件的最大许可证数量将分级而定。
对于 Microsoft Action Pack 订户：如果公司拥有关联公司，且关联公司也希望参与本计划，则每个国家/地区仅允许一家关 联公司进行注册。例如，某公司拥有三家子公司，分别位于不同的国家/地区，那么该公司最多可以注册四 (4) 个计划成员 资格：该公司一个，每家子公司各一个。所提供的许可证只能在公司的主要营业分公司使用，且只能用于公司的内部业务、 应用程序开发和测试。许可证不得供员工以个人目的在家中使用，不得用于托管客户的应用程序或在客户场所安装产品，也 不得转售、转让或分配给任何第三方。公司所获得的软件许可证将作为本计划所赋予的权益，仅在本订阅的有效期内有效。 作为本计划的权益而获得的许可证不得延伸用于在本计划之外通过其他渠道（如零售）获得的产品。
开发和测试 – 开发和测试许可证必须用于开发和测试环境，并且仅供您的员工使用。开发工具和订阅不得用于直接创造收
入的活动。例如，合作伙伴不得为其客户开发自定义解决方案以赚取费用。不过，合作伙伴可以在 Microsoft 平台上使用开 发工具和订阅创建商业应用程序，然后将其出售给客户。