讨价还价是商务谈判的重要内容,熟练地运用讨价还价的策略与技巧是促成谈判成功的保证,讨价还价的技巧你知多少?下面我整理了商务谈判讨价还价策略,供你阅读参考。
商务谈判讨价还价策略(一)投石问路
要想在谈判中掌握主动权,就要尽可能地了解对方的情况,尽可能地了解掌握
某一步骤,对对方的影响以及对方的反应如何,投石问路就是了解对方情况的一种
战术。
"如果我方增加购买数额,贵方可否考虑优惠价格呢?"然后,可根据对方的开价,
进行选择比较,讨价还价。
商务谈判策略 通常情况,任何;块"石头"都能给对方进一步进行了解,而且对方难以拒
绝。
商务谈判讨价还价策略(二)报价策略
交易谈判的报价是不可愈越的阶段,只有在报价的基础上,双方才能进行讨价
还价。(关于此部分叙述,可参照前面在"谈判的磋商阶段"中的论述,在此不作
评述)。
商务谈判讨价还价策略(三)抬价压价战术
在谈判中,通常是没有一方一开价,另一方就马上同意,双方拍板成文的,都
要经过多次的抬价、压价,才相互妥协,确定一个一致的价格标准。
由于谈判时抬价一方不清楚对方要求多少,在什么情况下妥协,所以这一策略
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