Model text of business negotiation plan (Standard Version)
商务谈判策划书范文(标准版)4篇
前言:策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
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1、篇章1:商务谈判策划书(常用版)
2、篇章2:商务谈判策划书范文(实用版)
3、篇章3:商务谈判策划书通用版
4、篇章4:商务谈判策划书2021版
篇章1:商务谈判策划书(常用版)
一 、谈判主题
解决服装布料延期交货索赔问题,维护双方长期合作关系
二、谈判团队人员组成
组长:赵贵斌
演讲:蒋晓晨
主谈: ,公司谈判全权代表;
商务谈判策略 辅谈:
决策人: ,负责重大问题的决策;
技术顾问: ,负责技术问题;
法律顾问: ,负责法律问题;
策划:赵贵斌,张钰,陈阳,王梦楠
三、双方利益及优劣势分析
对方核心利益:1、要求我方尽早交货
2、维护双方长期合作关系
3、要求我方赔偿,弥补对方损失
我方利益:解决赔偿问题,维持双方长期合作关系
对方优势: 1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额,我方与对方无法达成合作将造成巨大损失
2、我方属于违约方,面临与众多签约公司的相关谈判,达不成协议将可能陷入困境
对方劣势: 1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围,这点对我方极为有利,我方可据此拒绝赔偿
2、红牡丹公司NM类布料供应短缺,影响恶劣,迫切与我方合作,否则将可能造成更大损失
我方劣势 1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失
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