健身私教销售技巧(一)
一,营销计划的制定;
1,
场所提供的私教包装设计或服务;
(1)
高级私人教练使用
体适能护照,高级私教用具专用毛巾,训练皮筋,心率表,心率带,秒表,手套,护挽,腰带急救药品,健身球,数码相机)
专业私人教练使
用体适能护照,专业私教用具(专用毛巾,训练皮筋,秒表,急救药品,健身球)
私人教练使用体适能护照,专业私教用具(专用毛巾,训练皮筋,秒表,急救药品,健身球
(2)
私人教练服饰;
高级私人教练黑服饰为主
专业私人教练红服饰为主
私人教练白服饰为主(3)
效的训练,保证会员的训练效果。尊重会员,规范礼节。注意个人卫生,随时检查仪容仪表。(6)
私教课程内容;
正确使用体适能护照,确实进行规定内容服务。按照星级标准规定使用授课用具。
根据会员身体状况进行训练。健身私教价格
跟踪售后服务(短信问候,送会员生日卡)。2,定价;(1)私人教练价格(小时/节)五星级私人教练400元/节四星级私人教练300元/节高级私人教练200元/节专业私人教练150元/节私人教练150元/节
3.地点或区域:随着人们对体形的要求越来越高,清鸟健身中心也应着瞬息万变得潮流,不断提升专业的服务以及增强各方面的配套设施。作为有志的私人教练,也应选择一个专业性强,器械及配套设施齐全,管理完善的健身俱乐部。4.你的生意的目标顾客:健身中心的每个人不不是来练大块头的,根据客人的不同健身目的,进行有针对性的销售及训练。
5.你的生意定位:以上各点有利于组织你的思路,使你明确清楚自己打算做什么?从那里开
始?如何定价,怎么样评价自己的产品或服务?无论你是刚开始自己的私人教练业务还是一位
一准备进入事业另一阶段的专业人员都因该考
虑以上问题。
二,青鸟会员消费的形态:质的满足——生活水平的要求;高级豪华;感性的满足——必需品变成生动选择信息;SARS的影响——网络的运用。三.青鸟会员的特:我就是和别人不同;我就是这种品味,这种嗜好,这种生活方式的自我感觉;我有条件,索引我享受最好的服务和设施。四.青鸟私教部的核心竞争力:传教士快乐的场所
五.如何开发新客户:业务推广的基本技巧5C 有持扩展 call coverage 顾客拜访
率 call rate 拜访达标
率 call frequency 拜访频
率 hit rate of call拜访打击率
call productivitu 拜访生产率,利用以上5个C的基本技巧,我们可以以将一周来做的工作列出一张表格。
私教姓名
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