健身工作室一:健身工作室的现状未来 报告案例
健身工作室操盘手必看绝密文档-国际篇以下内容均来自于在ChinaFit华南健身大会上举行的首届健身工作室高峰论坛。在国外，健身工作室发展的速度非常快，很多成功案例也被国内同行作为学习对象，那在在国际上有哪些比较新的理念和商业模式？美国AFS协会的调查数据：2014、2015年是中国健身工作室发展非常迅速的几年，美国也是一样，他们也发展得非常迅速，也出现很多典型的案例。此协会2014、2015年做了一份报告，全美国有超过10万家的健身工作室，总产值240亿美元。美国的健身工作室平均面积是390平米，88%的店面不是连锁，和中国一样，都是教练自己出来创的品牌，他们的一个工作室平均有287个定期客户，每天服务75人，一对一私教的平均价格为63.74美元一堂课。美国的健身工作室的平均收入__美元，主要是来自零售产品，团队课程的收入等等，一对一私教是健身工作室最主要的收入来源。他们的支出，最大的是人力，教练要拿很多的提成。其次是房租，商业地产，好的地段的房租的价格是很贵的，和中国是非常相似。健身工作室主要靠维护老客户，占72.3%、口碑占74.7%与社交媒体占75.5%（做营销），前2点是服务业生存下去的必要条件，维护老客户和口
碑是持续活下去的最主要的原因。一个健身房面积大小在一定程度上影响着课程售价，同类型课程在不同面积健身房有不同的价格，分3个价格，一个是5000英尺以上，然后是2000—5000英尺，还有2000英尺以下，其中2000英尺到5000英尺的平均价格是最高的。案例介绍小组私教或团体课可能是未来发展方向，国外很多成功案例都在印证这一观点。1SoulCycle，一家从殡仪馆诞生的健身工作室SoulCycle，一家成立十年就上市的健身工作室它的创始人是两位女性，2006年创立之初，二人租用了纽约的一家殡仪馆的旧址，2015年7月上市。从2015年之后被收购，被收购之后的发展速度非常快，他们有强大的支持背景和资金资源来推动他的快速发展。（其实，Soulcycle还有另外一位创始人，她较早的离开了公司，自己后来创造的Flywheel，也是另外一个单车骑行工作室。）SoulCycle对于课程规范执行相当彻底，甚至严苛。其按次计费，每堂课的费用从25到70美元不等，并具有使用期效。每次课程时间45分钟，规定上课之前要预约，若没在规定时间内取消预约，则依旧会收取30美元。另外，每堂课都有候补名单，如果上课後4分钟内没有出现，你的位置就会被取代，而且仍必须被扣除30美元。这种收费方式，对多数没有决心、易放弃的健身者而言，具有督促的效果，而此规范制度的产生，便是SoulCycle 希望提升顾客的当责(accountability)心态。SoulCycle 在纽约市每节课收费34美元 或者多种套餐，165美元 5 节课 ， 850美元 3
0 节课。这些不包括其他收入，例如出售服装。他家有很多明星的客户，有美第一夫人米歇尔·奥巴马、贝克汉姆等等。2Orangetheory，运动科技和运动理论为主要特它的特点是每个人都带心率表来上课，所有的心率都在屏幕上，它的理论是必须要达到高强度的锻炼，比如30分钟，你的心率要达到最大心率的85%的以上，维持这个锻炼强度，每周只需要去锻炼2—3次，就能保证你的健康效果，这个是它的理论。每个工作室内设有12台跑步机、12太划船机、12套悬挂式的锻炼系统、足够的自由力量器械与板凳，这些设施可以满足10到24个人同时上课。每个工作室还有卫生间、更衣室、浴室。整间工作室环境包含以下要素：一流的健身设备、现代感十足的外观、鼓舞人心的视觉效果、宽敞整洁的空间、制造氛围的灯光、动感的音乐以及伟大的员工。3另外一个比较成功的是Crossfit。CrossFit拥有强大的、高能量的健身体验， 这种感受适合各种人。4还有BRRY‘S Boot Camp，截图如上，它在欧美也比较火。51Rebel，创始人起初在东欧做健身连锁事业，发展得不错，后来期公司被收购。他与合伙人回到伦敦开发自己的工作室品牌，在首家店面取得成功后他们在网站上众筹资金用于扩展。目标是150万英镑，22天获得300万英镑投资，超过目标一倍，出让26.8%。GQ把OneRebel列为伦敦最佳GYM。他们也以King of the GYM要求自己。6还有一个IMAX公司，他们在纽约要开第一家店面，未来可能会在中国看到IMAX里面不是在看电影，
而是一骑行的人。7而，同样是做动感单车的Pelotond，它家的动感单车工作室装修精美奢华，服务舒适到家，课程质量过硬，而Pelotond的CEO要打造的是类似苹果、特斯拉与GoPro的公司。团队是一在硅谷共工作热爱骑行的人，没有时间去健身房锻炼，家用器材给他们的体验又不完美。于是想要创造一辆家用动感全新的单车，而项目的启动资金要靠众筹。他们自己众筹了一辆单车，又开了自己的单车工作室，健身工作室不是他们的盈利点，主要目标是卖自己的单车，他们用单车工作室作为课程全球直播的直播室，“我的教练在这里上课，你骑着我们的单车、看着我们的屏幕，你在家里面就可以上我的课程。”
莱美也已经开发出适合健身俱乐部应用的单车课程。__的健身工作室店面增长数据从店面数增长量排名和速度来看，健身工作室在全世界的范围内是最快的，也是最被看好的部分。这几年，他们还会持续增长，这个是肯定的，我认识很多的健身工作室老板，在北京就开了很多家，我们的公司对面有一家，旁边有一家，在200米范围内有4家健身工作室，2家还是连锁的。这些健身工作室的特征，包括以上国外的案例，都不是一对一的私教，都是以团体课，以小组私教课作为主力产品，他们这样做的目的：更赚钱。一对一，1小时1000美元，也比团队的差太远，做团体课小组私教课更容易培养一个社，或者让粉丝聚集在一起真正的互动和有黏性。这个是清晰的定位，这种的工作室，做单车的就做单车，做武术就做武术，
健身私教价格是垂直细分的领域。“美国好闺蜜”Karlie Kloss和Taylor Swift美版Vogue杂志2015年3月刊经营的突破口是体验。时尚与健康每天都在寻新奇、诱人与符合潮流的健身场所、课程、偶像进行报道。这两位美国最著名的闺蜜在接受访问中表示她们会相约一起去ModelFit工作室健身。于是，报道刊出的第二天这家工作室就爆满。如果你到一个很有影响力的媒体来宣传自己，而且不是刻意的宣传，让大明星不经意说出来，效果更好。现代人喜欢炫耀，喜欢表现自己。2016年很多消费者已经把健身房作为他们社交的必备场景之一了，所以在运营工作室的时候对社交媒体的投入也是非常重要的。还有科技，科技正在神速的融入健身，你的健身房是消费习惯的、是具备黑科技的，那吸引的消费者只会越来越多。成功也是需要时间的，起码要做好半年以内亏损的准备。一个伟大的、超前创意与商业概念往往更需要巨大的努力与较长的时间才能实现。欧美还有很多新的、好玩的比较创新的商业模式，他们是以团操为主，潘睿认为如果你要在中国做好健身工作室的话，小组私教或者团体课程可能是你未来的发展方向，因为一对一私教多了以后，教练的工作量太大，他做得太累而对职业失去兴趣。工作室要有亮点，就像刚才介绍的案例一样，要有自己的特和方式。——以上内容来自首届健身工作室风云榜——嘉宾ChinaFit主编潘睿的演讲《2016年国际健身工作室发展趋势与展望：精品健身工作室的崛起》健身工作室操盘必看绝密文档-国内篇看完国际看国内现
状。体育行业、健身行业在未来几年会迎来巨大的增长健身行业的国家统计的产值增长，从2009年到2014年翻了将近一倍，在全民健身的热潮下2018—2019年比现在翻一倍，蕴藏着巨大的机会。体育健身行业，有一个特点，中国的健身资源极度稀缺，美国是平均1万人拥有1家健身房，而中国是10万人拥有1家健身房，中国的差距，中国健身房的渗透率非常低。未来一段时间，中国会增长到美国相同，甚至超过美国的渗透率。中国的健身行业非常碎片化，前10大品牌只占16%的市场份额，有60%不是连锁品牌。在这个渗透率下，给我们带来强大的机会。这个机会主要是给非连锁健身房和小型工作室提供的生存空间，人们的需求，越来越准确，人们健身的时间越来越碎片化，我们看到学习轻模式的健身企业能够有生存空间，不像大的连锁俱乐部，要负担高额的房租和依赖惯性的潜质消费等等。互联网的健身创业探索第一，工具类，他们的商业模式提供高质量的内容，获得精准的用户，获取流量，门槛比较低，竞争激烈，去年2015年一年产生了3000个以上的健身类的APP，我们数出来的是10个，剩下的2900多，几千个用户的生存的状况。这类的工具类和社区类的产品，后期如何进行商业化，用户黏性如何保持？这个是还需要考核的。第二，场馆类，签约线下的场馆类，签约现在已经有的线下健身房，利用空闲时间提高运营的效率。我个人，由于中国现代传统健身房的体验不太好，如果去签约健身房，很难保证线上用户的用户体验，这个如何标
准化，还有很长的路要走，这依赖于整个行业的健身房品质的提高。这类的产品，大部分是存量用户，差不多是2000万，三年内增长到1个亿，中间的8000千万是增量用户，这个是远远大于存量用户的数量，如果只依赖存量用户作为自己的客户，增长是受到限制。第三，教练类，我个人认为这个是健身类的O2O，把用户和教练连接到一起，健身和做美甲不一样，教练不可能背着哑铃到你家去，这是不现实的。在这个行业去用这个方式做O2O，不太成型。第四，周边类，大家去淘金，周边类的公司，不直接涉及健身，为健身人和从业者去服务的公司，大家都在淘金。健身创业者怎样获取投资？洪泰主要投了几个公司，一个是“一起走”，还有光猪圈健身等。洪泰基金非常认可在健身事业上纯轻模式去做比较艰难。行业的供应链比较长，需要到供应链做器械、选址等等，如果是没有经验或者是经验不丰富的人做这个，会走很多弯路。所以在行业里面有多年经验的创始人，他知道如何去运营健身房，同时也有一定的资源，在创业企业中获得一定的优势。投资机构关心的关键问题在于“这个是传统企业还是创业企业”。所以说，我们希望投的企业，能够快速扩张，标准化，可复制。它通过开店流程的标准化，去做加盟店，今年1月份已经签了100家店，已经开了五、六家，每3个月开一批，目前为止数据不错。另外，随着互联网和科技的发展，互联网产品可以用在健身行业里面的，比如实时监控等等，未来健身的行业，越来越多的科技化的改造，
比如说，自己运营健身房有一个问题，以前如果24小时开放，人力成本很高，如果在现在的时代，不需要了，我们可以进行24小时无人职守的工作模式，它的安全也可以得到保证，也不需要花更多的成本来进行人力的投入，也是我们投资的主要考虑之一。——以上内容来自首届健身工作室风云榜——嘉宾南天的演讲《健身工作室如何寻投资合伙人》洪泰基金，致力于打造洪泰基金的生态圈，希望能够从创业者开始创业一直到最后退出，在整个过程中给创业者提供帮助，包括技术、基金、业务的支持。ChinaFit是为中国商用健身产业投资者、总经理、管理层与教练等各级从业人员提供资讯及产业新闻的媒体平台。此外，ChinaFit凭借多年来的奋斗与全国各地合作伙伴的支持，常年在全国各地主办ChinaFit/IHRSA中国管理论坛、ChinaFit健身大会、ChinaFit瑜伽大会等中国健身俱乐部行业的交流盛会！ChinaFit还将在今年下半年的一系列活动中，将我们获得的所有数据、报告与趋势分析和到场学员进行分享，敬请期待！
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