做安利的一些方法和技巧
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OPP1
2007-11-19 03:52
合法的直销公司极不鼓励直销商囤积过量的产品，并提供加入者退出直销计划的机会，欲退出者可将未使用过，仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90%的退款。 而在传销活动中，直销员被要求有一定的存货量，他们鼓励，甚至要求加入者购买大量货品积存，而且不得退换，失望的加入者只能带着既卖不出去又不能退还的货品退出计划，如此复制下去，形成一个金字塔结构的恶性循环。 -------------是否注册登记 辨别正当与不正当的直销公司还有很重要的一点，就是这家公司是否在工商管理部门注册登记并被批准从事直销经营。 面对充满幻想的创业时代，直销确实是一个低成本，高报酬，极富想像力和挑战性的新兴事业。但天使和魔鬼只有一步之遥，只有真正了解直销和直销事业，真正区分合法直销和非法传销的差别，才能乘风破浪，顺利到达彼岸。 下面呢，我就给大家作一下详细的介绍。 传统的销售模式呢，就是生产商生产的产品要中间通过几个环节才能到达顾客的手中。首先是生产商生产的产品是不是要通过代理商去他们公司提货啊，再售给批发商，再售给零售商，最后才能到达我们消费者的手中啊。有的时候为了达到家喻户晓的效果，他们这些生产商是不是要花费高额的广告费用去做宣传啊。我们现在每天看电视的时候打开电视是不是会看到铺天盖地的广告啊。直销的销售模式呢，就是将生产商生产的产品通过您直接销售给消费者。 而直销公司的龙头老大就是我们的安利公司，我们就拿我手中的这支笔讲一下吧。如果这支笔的出厂价是1元钱，那么通过传统的销售模式，假如卖到顾客的手中价格是5元，那我们看看是不是有4元的差额，这4元的差额生产商和顾客有权支配这4元钱吗？没有。这些钱最终都扣在了中间的这些环节了。同样，我们安利公司生产这种笔呢，他的出厂价也是1元，大家想想这样到达顾客的手中价格是多少？不是X元，也不是Y元，我们安利公司同样是5元。那大家是不是有疑问了？为什么传统经销模式经过那么多环节是5元，安利公司只经过了一个我们这些直销员，还为什么卖那么贵呢？这是因为如果我们安利公司价格低于同行业的话，其他的生产商会联合告我们安利公司，说我们违反了倾销法，说我们安利公司是在倾销商品。我们看一下，我们这样也是有4元的差额，那么这4元的差额怎样去分配呢？首先安利公司留50%的差额，也就是2元，这2元是用来干什么的呢？安利公司不是塞进自己的腰包，而是进行了以下几项活动。首先呢，是用于产品的科研开发，只有这样我们安利公司才能保证产品的质量；第二呢，用于退货服务，如果你买的产品回到家的时候感觉看着不舒服，你可以去退货。安利公司呢，是一家唯一可以打开瓶盖后可以退货的公司，当你在购买产品一个月内，你的使用量没有超过一半时，你可以得到50%的退款或100%的等额换取其他商品。当你没有打开使用的时候你可以得到100%的全额退款或100%的等额换取其他商品。安利公司呢，是一家唯一可以打开瓶盖后可以退货的公司，当你在购买产品一个月内，你的使用量没有超过一半时，你可以得到50%的退款或100%的等额换取其他商品。当你没有打开使用的时候你可以得到100%的全额退款或100%的等额换取其他商品。而传统商家呢，当年退货的时候是不是很难，更不要说你已经使用了再退货或退款。第三呢，就是安利公司用于我们中国的公益事业，如98年的洪水，03年的非典等等。安利公司总共捐出1.42亿元。第四呢，就是安利公司为了顾客的合法权益与健康投保了最高达100万美元的保险。如果你在使用安利产品的时候给你人身造成了伤害或者意外，那么我只能说恭喜你，你可以获得最高达100美元的赔偿，这样折合人民币就是800多万。有这样的保障，难道你还为你的人身健康担心吗？第5呢，就是安利公司每年组织有海外旅游的机会，超5星级的免费。你有6万元的旅游费，7万元的保险费用，加起来就是13万，如果你是夫妻卡，那么乘以2你就有13万打入你的帐户。 那么剩下的2元呢，安利公司将会奖励给我们这些直销人员，既然是5：5分成，这就说明了我们不时给安利公司打工，而是在跟他们合作。大家想想看，现在社会上的企业与公司那么多，我们出去工作的时候是不是要考虑这家公司的实力啊，诚信度啊等等。一旦这家公司实力不够，经不起市场竞争的冲击，是不是要面临倒闭，那么一家公司倒闭了，最终受害的将是我们员工。 |
OPP2
2007-11-19 06:02
那么，我们看看安利公司的实力到底是什么样子。我给大家讲一下我们安利公司的实力。 安利公司总部在美国的密执安州亚达城，成立于1959年。创立之初是由2位年轻人：理查．狄维士，杰．温安洛在一个不足200平方米的废弃的加油站的地下室购买了一款L.O.C（中文名字叫‘乐新多用浓缩清洁剂’）的专利，生产和销售，当年就创下了50万美元的销售额。大家学历史的人都知道1959年是什么时期，是第二次世界大战刚刚结束，那时候的美国经济是一片萧条啊。有好多的生产商生产的产品都卖不出去，以至于都统统倒进河里。大家想想为什么，我们安利的两位创始人能以一款产品就生存下来呢？并且这个销售额在当时引起了不小的轰动，在当时乃至目前仍是一个商业奇迹。 经过了47年的良好发展，在全球93个国家和地区设店铺，全球有400多万人全职从事安利事业。目前的安利总公司厂房，仓库总面积约43万平方米，这就相当于72个标准的足球场那么大。由当时的一款产品发展到现在的自行研发生产580多种，其中有577项已经获得了国际专利，另外还有383项正在申请当中，目前的最高销售额达到了70亿美元/年。 专利就意味着垄断，垄断就意味着市场。不知道大家是如何看待专利的。这就是安利公司在美国的发展，我们来看看中国，中国什么最多？人最多，安利公司也看中了这么一个大的市场，于88年到92年与中国政府进行谈判，最后中国政府同意了，不过是有一个条件的，那就是所有在大陆销售的产品必须在中国境内生产，可以带动到产业的发展。安利公司呢，是有备而来的。于是，92年安利在中国投资建厂，95年4月10号安利在中国广州首家店铺开业。到了1998年的4月21日，由于中国的非法传销闹得沸沸扬扬，当时国家颁布一条禁令：无论你合法的直销还是非法的传销，都一律停止。安利公司呢，为了配合中国政府打击非法传销和老鼠会，停止经营3个月。但这个3个月呢，安利公司呢却没有忘记对消费者的承诺，时刻接待着退货的消费者。到了98年的7月22日从新开业。安利公司呢，是首家通过审查合格的直销公司。从98年开始，安利在中国进入了快速发展的阶段，下面我用一组数据给大家展示一下。98年的营业额是3.2亿，99年是6.4亿，00年是18.6亿，01年是42亿，02年是60亿，03年是103亿，突破了100亿。04年是176亿，05年接近200亿。世界首富比尔*盖茨说过一句话，如果一个公司它的年收入能以20%以上的增长速度发展，那么他就是一个朝阳的企业。朝阳意味着什么呢？朝阳就是早晨8，9点钟的太阳，是很有活力的，是一个蓬勃发展的企业。安利的实力是不可怀疑的，安利进入中国10多年来的发展也是令人瞩目的。 刚才大家也看到了安利的产品示范，是非常优秀的。新朋友呢可以从这几个方面去听听如何去做这个生意，是不是能赚到钱，赚钱的方法是否公平，有没有保障，能不能做好。 大家想想，这家公司的实力那么雄厚，我们普通人怎么才能跟他合作呢?是不是需要高额的入门费？其实呢，我可以肯定地告诉你们，跟安利公司合作时不需要高额的入门费的，其实你只要做两个不难的决定就OK了，带上你的身份证复印件和60元钱到安利公司就可以了，大家终于开口了，忽悠了这么长时间终于提到钱了。我告诉大家这个钱不是我们中的哪个人收的，而是安利公司收取的。如果说你在办卡之日起，你在60天内在安利公司一次性购买500元的产品，这个60元钱会返还给你的，这就相当于我们花了440元就可以买到安利500元的优质产品。大家都知道"M"麦当劳吧，如果在南京开一家的话，我想你如果没有300万的加入费是不可能的。大家想想，我们安利公司的门槛是不是很低啊，所以说这是我们的机遇，我们聪明人一定不要放弃。第2呢，就是换个牌子用用，换个牌子用用就可以给你的人生带来何大的改变，由你当初的消费者变成一个老板。 |
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