秒送创始人杨云帆：不用长大，我已经成为了我
作者：暂无俞小凡个人资料
来源：《华东科技》 2015年第8期
文 严佳婧
不知道有多少人还记得尚在大学念书时自己的年轻模样。或许已经摆脱了高中时的青涩，却对自己的未来依然充满了未知的迷茫。大学时的梦想比起过去似乎更为遥远，放在自己面前的四年，已经不是能让人轻易说出想当科学家，想当大作家的阶段。学习的最终目的究竟是什么，反而这个时候更需要扪心自问。
然而有人就想到了，大学的时候，我要创业。
90后却已是创业老手？
这个人就是坐在记者面前，看上去完全还是个学生仔的杨云帆。19 9 4年出生的他，已经是上海挖创网络科技有限公司的创始人兼C EO了。而这甚至不是他的第一次创业经历。
杨云帆的创业起点就在他的母校，上海东华大学，准确地来说，还离不开。当时，刚刚踏入大学校园的他，就已经在寻思是否能在这片环境中做出一点不一样的事情。拼学业？未必能比得过学霸。搞运动？也不是自己的专长。但在韧劲和眼光的锐度上都稍赢同龄人一筹的他，很快就想到了创新创业。
那么突破口在何处？作为大一新生，可能都会有过对于未知的校园急需各路前辈指点的时候，校园地图，课程信息甚至是哪边的食堂更好吃，都是一头雾水。杨云帆的第一次创业经历就是做了一个校园平台，该平台主要的功能是发布有关大学校园的第一手新闻报道和生活信息。为学子们了解学校动态，把握校园时事提供了一个良好的平台和渠道。
初看似乎是个“自娱自乐”，大学生发挥学业以外的精力的“小”创业作品。可小到时令季节贴士，大到学校官方活动预告，样样都有。麻雀虽小五脏俱全，可是却始终不是杨云帆的终极理想。毕竟他也坦言，这个平台也不是没有遭遇过问题，他专攻校园信息发布，也就面临着运营模式难以复制，信息更新速度要求快速，可是用户扩张的规模和速度又有局限。之后他便将这个平台交给有志的学弟学妹们继续打理，自己又想到了新的点子。
第二次创业经历，杨云帆选择了“为别人工作”。在大学校园内，不乏一些同样想要自己独立自己挣钱的学子。杨云帆这个时候就发现了一些大学生兼职的怪现象：没有正规的渠道，没有统一的用工标准，还有一些人则是缺乏应聘渠道。通过该网站，招聘方公开招募岗位，应聘者在投递岗位后以分享或
者其他方式推荐给同学，以一种“返优”的模式为网站的盈利手段。但招聘类网站的竞争相当激烈，同质化的产品很多，最终它并没有成为杨云帆的最后归宿。新学期又开始了，他也进入了创业的新阶段，那就是“秒送”。
“秒送”走近学子学校杨云帆给“ 秒送”打的牌子很响亮——“中国最牛的高校极速深度推广平台。”他将秒送的现状概括为校园、精准、同步、五城、百点。听起来有点玄乎，“秒送”究竟是一个在干什么的项目呢？
实际上很简单。现如今谁没有智能手机，又有多少人不用呢？这自然是一块商机无限的土壤，许多商家，无论前身是电商还是实体商户，都在利用这个平台进行品牌推广。“扫一扫，加关注”，依然是许多街头巷尾都可以看见的营销推广手段。杨云帆这个时候就看到了自己能为这些商户创造的价值。“这是一个有需求又有要求的市场。许多品牌要结合线上线下做品牌推广，往往面临人力资源和场地资源难以调配的问题。”他这样说道。秒送作为一个渠道，打通了商家与第三方场地提供者的合作，承担了品牌方的宣传员人力工作，简单粗暴地来说，就是“你提供品牌宣传要点和奖品，我来出人出力出地方，并且一定给到你亮眼的关注量”。这都是杨云帆瞄准了目前品牌推广光从线上进行很难；区域分化显著；对需要推广的商家，尤其是中小型企业而言，独立运行成本过高；效率不高，难以做到专业的宣传效果等等特点考虑得出的方案的执行结果。
而这次的创业，他也没有离开校园。“秒送”恰恰就是针对校园这个充满着对新鲜事物的好奇心，对于新产品的高接纳度，以及消费水平还没有高到“高冷”的大学生体量身定制的推广平台。
“我们没有资金去直接和校方一起合作，要在学校里单独辟一个场地出来做推广，成本太高。这个时候我就想到了，像大学的一些快递站啊、小卖部啊、打印店啊，他们的场地有时也会形成空闲资源，为什么不和他们商量呢？我们的要求其实不多，只要给我们一个台子，就可以做。”杨云帆还说道，最早的秒送，就落脚于东华大学的快递站。可就是这样一块块小的拼图一般的推广站点，已经覆盖了上海35所高校，形成了秒送独特的推广图景。目前在全国10 0多所校园能看到秒送。
而这样的成果，仅仅发生在今年的3月至今这一短暂到飞起的时间段内，目前他们的团队，也不过只有30人。
青年创业困难千万？
先从秒送的优劣谈开，杨云帆总结了一下这次创业，他从产品和市场中看到的闪光点和有待解决之处。在场地、人工和物资的成本方面，他都有绝对的信心。此外，它们也不仅仅是做一个拿了奖品就拜拜的简单推广，始终还是要回到线上，例如杨云帆提出了积分积点的返还优惠方式，不是以单纯的奖品吸引消费者，而是使用户最终回到商业贩售的条链中。
根据他的统计，目前每个点一天能有2 0 0到10 0 0的学生来光顾秒送的推广台。当然问题也不是没有。用第三方的场地，那么自然就是拿人的手短。为了避免秒送的客流给提供场地的打印店或者校园超市带去过多的负担和不满，他们还通过发放所在实体商户的商品优惠券或者代金券的方式，营造一种互利共生的氛围。
扩张这么迅速，有没有想过学业会跟不上？
杨云帆坦白地说道：“我现在是休学创业的。”这是个令人有点始料未及的回答。休学创业，听上去似乎非常英勇无畏，实际上却也意味着他要承担比同年人更多的负担和风险，也必须有更开阔的眼界和担当。为什么对创业这么执着？杨云帆认为自己出身商贾之家也有一点的影响因素在其中。但是家长和老师真的不会反对么？面对这个问题，他毫不扭捏地回答：“我不喜欢在太大的负面情绪和压力下工作。我的这个决定是得到了大家的认可，也正因为如此才能顺利地创业。凡事首先都是要沟通，要达成理解，否则终究是行不通的。”
那么有没有想过自己的项目迄今为止都是在校园中展开，是否有要脱离学校范围的念头呢？杨云帆点点头：“想过，实际上秒送也许未来将会把触角延伸到校园周边地区。”他同时也表示但这个项目还很年轻，现在就下定论或许太早。
关于创业经，杨云帆认为团队建设很重要，曾经他的小伙伴们都是同学、同辈，逐渐地他开始吸纳招
聘社会人才，对方的经验和实力让他惊喜，也满足了他的需求。对于如何领导一个团队，他表示最重要的还是磨合，“ 我是个没架子的人”。笑着说出这句话的他显得颇为年轻。好的人才都是可遇而不可求的。消费者的心理也是，一定要把握得当，只有到新的视点，直击对方的需求，就有成功的立足点。
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