组展商是会展活动的市场主体，通过经营展馆、展会和相关配套服务盈利。在全球会展业大格局中，欧美组展商凭借传统和实力领跑世界。随着世界市场重心的转移，一些起步晚、潜力大的新兴会展经济体正在崛起。当前，组展商成长出现了国际化、大型化、集团化趋势，盈利模式呈现多元化倾向。有中国特的产业链协同大会展模式，在长期摸索中渐趋成熟。
国内外组展商市场表现
欧洲组展商整体实力雄厚，德国、英国、法国、意大利的组展商更是抢得先机。
根据营业额排名，全球组展商十大巨头为：英国励展集团居于首位，营业额7.2亿欧元，占13.1%；法国智奥会展公司排名第2，营业额5.81亿欧元，占10.5%；德国法兰克福展览公司排名第3，营业额4.24亿欧元，占7.7%；英国UBM集团排名第4，营业额3.25亿欧元，占5.9%；意大利米兰展览集团排名第5，营业额2.97亿欧元，占5.4%；法国巴黎展览公司排名第6，营业额2.85亿欧元，占5.2%；德国杜塞尔多夫展览公司排名第7，营业额2.56亿欧元，占4.6%；德国科隆展览公司排名第8，营业额2.29亿欧元，占4.2%；德国汉诺威展览公司排名第9，营
业额2.22亿欧元，占4.0%；德国慕尼黑博览中心排名第10，营业额2.15亿欧元，占3.9%。十大巨头总营业额为35.54亿欧元，在24强中占64.5%。
调查显示，德国16个州约有100家会展公司，每年举办国际性商展200多个，展出面积1000万平方米，年营业额为25亿欧元至27亿欧元，2008年一度达到29亿欧元。德国企业有7家入选2009全球组展商24强，营业额16.37亿欧元，在24强中占29.7%。其中表现最为突出的是法兰克福展览公司，2009年营业额为4.24亿欧元，位居世界第3，2008年一度达到4.4亿欧元；杜塞尔多夫、科隆、汉诺威、慕尼黑和柏林、纽伦堡这6家分别位列第7至第10和第14、第17，2009年营业额分别为2.56亿欧元、2.29亿欧元、2.22亿欧元、2.15亿欧元、1.58亿欧元、1.33亿欧元。
英国国内约有400家私人组展公司，创造工作机会13.7万个，占就业岗位总数的0.5%，每年为公共财政贡献税收10亿英镑。英国入选2009全球组展商24强的企业有6家，总营业额16.05亿欧元，在24强中占29.1%，稍逊于德国。励展博览集团是世界公认的最大组展商，多年来营业额位居世界第一，2009年为7.2亿欧元，2008年一度达到8.91亿欧元。其余5家是UBM、德马吉、伯明翰、国贸集团、Informa，在24强中分别位居第4、第12、第16、第18
广州展览展示、第24，2009年营业额分别为3.25亿欧元、1.92亿欧元、1.39亿欧元、1.28亿欧元、1.01亿欧元。
法国有会展企业600余家，其中营业额过亿欧元的组展企业有3家，2009年营业额10.61亿欧元，占19.2%。其中，智奥会展集团是世界第二大展览公司，2009年营业额为5.81亿欧元，近年来一度达到6.33亿欧元。其余两家是巴黎维勒班特和爱博，位居第6、第11，2009年营业额分别为2.85亿欧元、1.95亿欧元。
意大利展览公司常以展览场馆业主兼组展商的身份运营展会，拥有展览场馆41个，每年组织举办80多个国际性展会，在世界展览行业中处于领先地位。意大利入选24强的组展企业有2家，2009年营业额达4.12亿欧元，占7.5%。其中，米兰博览集团处于世界第5，2009年营业额3亿欧元；博洛尼亚位居第23，营业额1.05亿欧元。
中国商业展会尽管发展势头强劲，但是规模、效益有待提升。
目前，中国已有近80个经全球展览业协会（UFI）认证的组展机构，数量排名世界第一，甚至超过了全球会展第一强国德国。但由其主办的国际性展会的展出面积仅为455万平方米，
占德国UFI成员展出面积的35.6%。与之形成对照的是，德国经UFI认证的组展机构仅为41家，然而展出面积高达1275万平方米，是中国组展商相应展出面积的2.8倍。中国组展商与德国组展商差距主要在于规模化、国际化和专业化程度有所不同。
2009年，全国共举办3万平方米规模以上展会254个，展览业直接收入140.16亿元人民币。组展商8强国中屈居末位的美国一年举办商展200多个，经济效益超过38亿美元。与美国组展商相比，中国组展商实力存在差距。
组展特与策略选择
在国外，绝大多数展览公司拥有展馆或以展馆运营为主。
截至2010年，全球展览业协会（UFI）在全球共拥有551个会员，其中商展公司467家，包括专门组展机构283家、展馆运营商62家、组展机构兼展馆运营商122家。2009年，在营业额超过1亿欧元的组展公司中，66.7%的公司或拥有展馆，如德国大型展览公司；或本身就是以展馆运营为主的公司，如米兰国际博览中心集团。
在国外，传媒集团因拥有综合实力，不断提高举办展会水平。
在全球年营业额过亿欧元的展览公司中，传媒集团占16.7%。如励展集团是全球领先的出版商和信息提供商—励德爱思唯尔集团（ReedElsevier）的成员。亚洲博闻集团主办的“九月香港珠宝钟表展”是亚洲最大的珠宝展。它旗下的JewelleryNetAsia是亚洲手屈一指的珠宝商贸电子网络。《亚洲珠宝》是亚太地区最重要的珠宝专业刊物。三项业务相辅相成，使“九月香港珠宝钟表展”跻身全球三大珠宝业盛会。
在国外，组展公司呈现国际化、集团化发展态势。
德国现有会展公司约100家，在政府扶持下实施“走出去”战略，目前已在海外设立了至少400个办事处。以杜塞尔多夫展览集团公司为例，目前在全球设有办事机构68个，开辟了13家子公司或合资公司，为127个国家和地区提供全方位会展服务。
美国著名的组展公司端德和克劳斯联姻，共同开发通信和计算机展览市场。克劳斯动用40亿美元购买了南美的品牌展会及投资相关产业，不断扩大市场占有率。
在国外，组展商善用网络信息技术—建设关系渠道、改善现场沟通。
德国汉诺威展览公司拥有自己的全球网上业务信息系统，其中包括2万个数据组和4万项产品
登记的信息数据库。
建设关系渠道、改善现场沟通，关键在于营销活动的后台支撑，尤其是客户关系管理（CRM）网络数据互动平台。通过互动平台建设，共享会展信息，实现“点对点、多对多”对话，帮助参展商将客户资源、销售管理、市场服务、营销决策整合起来，提高效率；帮助专业观众把握行业动态，建立伙伴关系，实现线上与线下结合，深化营销沟通；帮助相关媒体获取展会信息，实时动态传播，助力品牌营销；帮助普通观众实现市场沟通，开阔眼界胸怀，活跃人与社会交往互动。
中国组展商区域分布—北上广占据主导地位。中国近80家UFI组展机构会员，分布在全国15个城市。其中，拥有UFI会员数量前五位的城市为北京、上海、香港、深圳、广州。在2010世界百强商展中，中国入围的有上海4个，展出面积61.5万平方米；北京4个，50.6万平方米；广州3个，41万平方米。2009年，中国规模以上展会排名前三位的城市是上海居首，展出面积452.71万平方米；广州次之，450万平方米，含广交会113万平方米；北京排名第三，180万平方米。
2010年，上海共举办232个国际展览项目，展出总面积577.5万平方米，由38家组展商主办
或承办。其中，民营企业17家、外资和合资企业7家，分别占4.7%和18.4%，体现了上海会展业的市场化程度和组展商实力。上海“十二五”规划明确提出了建设国际会展中心城市的发展目标，并已展开相关部署，具备国际一流组展公司成长发育的市场条件。
中国组展商成长中的问题—过分依赖政府资源，不利于民营企业做大做强。
2009年，全国举办254个规模以上展会，其中由政府具名主办的展会占总数的52.8%，由民营企业主办的展会占12.2%，由海外展览企业（含港澳台企业、外资参股的合资企业等）主办的展会占18.8%，其余由行业协会或其他机构主办的展会占16.2%。目前，民营会展企业以提供专项服务为主，规模小、效益差、影响力弱，有待市场环境进一步改善。
外资企业的规模和效益，多半强于民营企业。励展集团在中国成立了4家子公司，共有员工约450人。其中两家业绩卓著：励展华博（深圳）公司是中国礼品行业最大的展会主办机构；上海励华国际旗下则拥有全球第三大机床展—中国国际机床工具展览会主办权。
中国展馆经营新动向—探索多业态协同的创新之路。
目前，中国组展商的经营模式仍然以展馆经营为主。然而，除上海、北京、广州等外，众多
二线城市的展馆与组展商均处于亏损状态，主要原因是展馆利用率低。国内展馆的平均租用率仅为25.9%，与国际上40%的平均值相距甚远。成都世纪城新国际会展中心经过十几年的实践，摸索出了基于产业链的多业态协同大会展经营的道路，可资参考。
盈利模式比较
德国模式—在产权国有前提下，展馆与项目经营一体化。
在产权国有前提下，德国政府不直接参与展馆的日常经营，而是以长期租赁或委托经营的方式把经营权授让给大型国际展览公司。如杜塞尔多夫展览有限公司股权构成是：杜塞尔多夫市政府占56.5%，杜塞尔多夫工业地区和北威州政府各占20%，工商总会和手工业协会各占1.75%。公司不仅经营场地出租及相关业务，而且具有自办展职能。
优势：依靠国家资源，提供公共服务，经济上有保障。
劣势：过分依赖展馆出租，经营业务单一，盈亏平衡难。
英国模式—在企业私有条件下，投资并购一体化。
1999年，励展集团以3.6亿英镑收购了博闻集团欧洲公司。2000年，励展集团又投资伦敦Excel展览中心，成为股东之一，并收购了新加坡亚洲宇航设备展示中心50%的股权，成为目前世界上最大的展览公司。
优势：灵活应对各国家和地区商务形势的具体特点和种种变化。
劣势：国际市场风险无法预知。
美国模式—在内需主导下，基于业态创新，实现综合经营。
拉斯维加斯会展场馆集会议、展览、酒店等为一体，使完全不同的商业业态各得其所相得益彰；同时提供展、会、节、事、演，食、宿、娱、购、游等“一站式”服务，满足客户的多方面需求。
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