学生姓名王楚健
学号********
专业14商务策划班级14商务策划
病毒营销方式与分析
一．病毒营销概述
（一）病毒营销含义：
病毒营销 (viral marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因行销或核爆式行销)，是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。
病毒营销是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。（二）核心
病毒营销在于到营销的引爆点，如何到既迎合目标用户的口味又能正面宣传企业的话题是关键，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一，深入挖掘产品卖点，制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销，效果非常显著。
（三）特点
病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。
1.有吸引力的病原体
2几何倍数的传播速度
3.高效率的接收
4.更新速度快
二．网病毒性营销方式以及相关案例
（一）基本病毒营销方式
1. 口头传递
最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于一些站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站，这种方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增加。
2. 传递下去
对大部分email用户来说，这是一个很受欢迎的活动。每当我们收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，我们通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里，而起始不过是一封。
这里要谈到如何实施“传递下去”的病毒营销：用Flash创建一个有趣的游戏，按地址薄中的地址把它发出去。Flash中要包括你的网站地址及邀请人们点击你的网站。同时，要让该游戏在你的网站上也可以下载。接下来就等着看它如何象病毒一般扩散出去。
要成功地实施“传递下去”的病毒营销，你必须创建一些人们想和其他人分享的东西，比如用PowerPoint制作的幻灯片、有趣的图形和小小的应用程序等
3. 以服务为基础
最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他们很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。公司由此获得显著发展。现在设想一下每天发出去的email的数量，以及这些email如何帮助Hotmail获得更多用户——这些用户又导致更多的email 发出去。
（二）病毒营销案例与分析
1．口传方式对消费者的作用是巨大的。
如美国总统奥巴马的竞选团队就充分利用了口碑来开展病毒性营销：一封名为《我们为什么支持奥巴马参议员—写给华人朋友的一封信》的邮件到处传播。邮件内容采用中文非常详细的阐述了奥巴马当选对美国当地华人选民的好处，最后他们说“请将这封信尽快转送给您的亲朋好友，并烦请他们也能将这封信传下去。这是您在最后几天里所能帮助奥巴马参议员的最为有效的方式之一。”这封信正是病毒性营销的典型范例，后来很多的当地华人都投了奥巴马的选票。
2.网络上的病毒营销
在2012年春天，在QQ、微博、论坛上广泛传播着这样一条信息。
张艺谋拍的《金陵十三钗》日本拒绝放映，直接封杀，我们就不可以吗?小日本拍的《xx》3D将于2012年5月12日在中国
大陆上映。而5月12日又是国难日。不管怎样，这一天都是悲伤的日子，作为中国人，我们无法忘记历史留给我们的伤痛!敢不敢让《xx》5月12日票房为零?扩散至全国。"
另有一条相似的消息称5.12日是南京大屠杀纪念日。
南京大屠杀纪念日实际上是12月13日，而这两条信息则是病毒营销，通过国人憎恨而产生了非常好的营销效果。
当时这一病毒至少影响了数百万受众人。而在传统媒体上要达到这一效果，或需要百万元的广告费用。
3. BAIDU
百度的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来，传播人超过2000万人次，确乎是一次病毒营销的奇迹。作为“百度，更懂中文”品牌活动的一部分，三个短篇采用中国武侠电影和周星驰风格的诸多元素构建，诙谐之余且极具意趣。这充分符合了病毒传播的第一定律“传播对用户有价值的东西”。
4. 小米手机3病毒性营销方案
第一步：目标分析与方案思路。
日本站由于小米手机定位的人是追求时尚与高性价比的年轻一族，所以小米手机可以值其小米3强势推出之际将其宣传与造势
融入到时下最流行元素或者年轻受众最广的产品中。鉴于多种以年轻受众为导向的品牌总是与可口可乐瓶身广告相联系并取得良好效果。故本方案选择与可口可乐合作，强势推出小米3.
第二步：具体做法。
与可口可乐强强联合，在其瓶身图案设计中融入小米手机公司图标，并同时推出有奖活动。
第三步：有奖活动具体文案。
小米手机3继续为发烧而生，炎炎盛夏小米再次来袭，9月推出小米手机继续为您推出高性价比的产品——小米 3.登陆小米输入本瓶可乐瓶盖中的数字编码便可赢得一部小米3！中奖率30%，绝对震撼！本批次小米3比预售的手机提前一周发放，想要提前体验小米的精彩性能吗？赶快参与吧！好消息要多多分享，可别忘了告诉身边的盆友们哦！让我们一起加入米粉大军吧！
本次活动时间 2013年5月20日——2013年9月20 日，最终解释权归北京小米手机科技有限公司所有。
第四步：人员安排。
本次活动集公关与促销宣传于一身，故建议分管销售的销售总监做组长，由产品研发部、公关部、宣传部与销售部分派2——3名逐利人员组成一个专门执行小组，
确保本方案的有力贯彻，有效执行。
在网络营销能力秀的活动中，我们将网站的连接以及名称附在自己的博客等公共沟通账号中，以及口头告诉朋友进行关注，从而起到一种微型病毒营销的作用
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