笔试题库
销售岗位
导购
1、 列举你所知道的服装而料，并写出其特性（特点，功能，保养方法，优
点）
2、 您所在原品牌的服装有哪几个系列？分别有什么特点？
3、 您觉得今年的流行趋势如何？
4、 FAB是什么意思?请列举其关键要点
5、 服务八步曲具体容有哪些？
6、 服装列有哪些基木原则？有哪些注意事项？
7、 店铺仓库整理基本原则是哪些？
8、 您所知道的销售KPI有哪些？计算公式如何？各有什么样的意义？
9、 裤子的尺码和腰围是什么样的关系？
10、 服装搭配有哪些注意事项？您通常如何搭配？
11、 您所熟知的顾客分类有哪些？分别有什么样的特性？如何接待？
店长
1＞您所知道的销售KPI有哪些？计算公式如何？各有什么样的意义？
3、 店铺VIP服务管理有哪几部分构成？通常您是如何做的？
4、 店铺促销管理有哪几部分构成？
5、 店铺列管理有哪些基本原则和注意事项？
6、 员工培训通常有哪几个板块？您最擅长的是哪些？列举其基本构成模
块？
7、 晨会流程有哪些？注意事项有哪些？
8、 店铺排班有哪些注意事项？
9、 店铺H营业流程具体容？
10、 服务八步曲具体容有哪些？
11> 列举你所知道的服装面料，并写出其特性（特点，功能，保养方法，
优点）
督导
1、 店铺H营业流程具体容？
2、 员工培训通常有哪几个板块？您最擅长的是哪些？列举其基本构成模
块？
3、 店铺列调整基木流程，及其注意事项
4、 如何推进店铺数据化管理？
5、 制定一套店铺销售激励方案
6、 店铺VIP服务管理有哪几部分构成？通常您是如何做的
7、 提升店铺销售业绩的关键点有哪些？
8、 督导巡店报告有哪几个模块构成？
9、 为新店配货的注意事项有哪些？如何确定SKU数？
10、 新店促销有哪些注意事项？
11> 如何改善店铺现场服务？请设定其推进流程
直营主管
1、督导H常工作有哪些？如何考核？
2、 店长培训有哪几个模块构成？列举提纲
3、 请设计一店铺销售激励方案？
4、 如何推进终端形象改善？请设计一推进方案？
5、 终端店长例会由哪几部分构成？有哪些注意事项？
6、 直营主管的核心工作容有哪些？
7、 如何推进店铺数据化管理？
8、 请设定一直营系统年度激励方案？
9、 请为五一节做一促销企划方案
10、 如何管控直营终端库存？
11、 直营终端如何订货？有哪些注意事项？
市场拓展岗位
业务员
1、 有多少地级市？分别是哪些？
2、 您所熟悉的品牌有哪些？他们的加盟政策如何？
3、 市场人员出差报告有哪几个部分构成？
4、 您所在的原品牌产品有哪些系列组成？价格带如何？有哪些特点?
5、 如果您再某地出差，收集当地商业信息。您通常会收集哪些容？
6、 客户通常提出的疑问有哪些？您是如何解决的？
7、 列举出和您关系最好的品牌客户、简单阐述一下你们认识的经过
8、 如何诊断一家店铺的经营状况？
市场经理
1、有多少地级市？分别是哪些？
2、 如果我是一个全新的品牌新进市场。您觉得如何布点较好？
3、 您所熟悉的品牌有哪些？他们的加盟政策如何？
4、 您觉得市场人员必须具备哪些技能？
5、 请制定市场部年度激励方案
今年最流行的服装搭配6、 市场人员出差报告有哪几个部分构成？
7、 请制定市场人员培训计划。详细阐述培训容模块
8、 市场人员通常的违规行为有哪些？该如何管理？
9、 市场年度拓展计划由哪几个模块构成？
10、 您所在的原品牌产品有哪些系列组成？价格带如何？有哪些特点?
11， 如何诊断一家店铺的经营状况？
12、 最好的商场有哪些？
营销总监
1、 如果我是一个全新的品牌新进市场。您觉得如何布点较好？
2、 您所熟悉的品牌有哪些？他们的加盟政策如何？
3、 年度营销计划由哪些模块构成？
4、 有多少地级市？分别是哪些？
5、 请为五一节做一促销企划方案
6、 终端管理由哪几个模块构成？
7、 终端等级分类有哪些评判因素？
8、 订货计划由哪些模块构成？
9、 请制定市场部年度激励方案
10、 公司商品售罄管理由哪些部分构成?
11.请制定市场人员培训计划。详细阐述培训容模块
12.请设计一预算为20万的年度品牌推广方案
13.请设计直营系统培训方案（基本课程模块）
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