（主播必备话术示范手册）
目录
示范01：欢迎语话术(12条)
示范02：自我介绍话术(6条)
示范03：直播开场话术(16条)
示范04：开场预告话术(10条)
示范05：引导粉丝关注话术(12条)
示范06：引导粉丝到私域话术(16条)
示范07：留人话术(12条)
示范08：商品介绍话术(50条)
示范09：品牌故事和背景话术(12条)
示范10：产品展示话术(8条)
示范11：主播现身说法(25条)
示范12：描述使用场景话术(12条)
示范13：介绍价格话术(40条)
示范14：放大需求话术(10条)
示范15：催单话术(50条)
示范16：回应质疑和黑粉攻击话术(18条)
示范17：跟粉丝互动话术(30条)
示范18：固粉话术(25条)
示范19：活跃气氛话术(12条)
示范20：下期预告话术(10条)
示范21：下播话术(20条)
示范01：欢迎语话术
1、欢迎薇娅的女人们回家。
2、妮妮（主播的名字）家的宝宝们晚上好。
3、欢迎某某宝宝来到我的直播间，好多宝宝都是第一次来直播间，关注我，领取新人专享优惠券。
4、某某某，这个名字好文艺，父母肯定特别有文化。
5、某某某，名字看起来像是个帅哥，我这里美女多，帅哥跟大家打个招呼吧。
6、欢迎大家，喜欢主播的可以点个关注，马上进入发红包环节。这么多新宝宝来支持我，今天必须发个大红包。
7、欢迎欢迎，进来的朋友们不要走，马上进入抽奖环节。
8、某某，亲爱的，你终于来了，帮我招呼一下大家吧。
9、某某你来了，他是我们直播间的老朋友，是个帅哥哦，帅哥跟这里的妹子们打声招呼吧。
10、欢迎某某某，点击上方可以领取优惠券。
11、欢迎某某某，可以从下方的框框点击进去查看已经直播过的商店，有任何疑问都可以问我哦。
12、欢迎某某某来到我的直播间，今天进我直播间的都瘦三斤。
示范02：自我介绍话术
1、这里是美妆达人某某某的直播间，专注美妆15年，从微博小红书过来的老粉都知道，这个世界上就没有我搞不定的妆。
2、我是广州卖货厂长某哥，源头货品，最低折扣，正品保证。关注我，买好货。
3、这里是小子穿搭某某的直播间，跟我一样身高不搞过160的妹子们看过来，跟我一起学穿搭。
4、欢迎来到微胖女孩某某某的直播间，微胖女孩看过来，我这里的每一件衣服都能让你显瘦20斤。
5、千种女人千种范，我是范，欢迎大家来到我的直播间。
6、我是乘风破浪的，也是披荆斩棘的妈妈。欢迎大家来到二妞妈的直播间，谢谢你们对我这个宝妈的支持。
示范03：直播开场话术
1、话不多说，咱们先来抽波奖。
2、进来的人不要走，主播要给大家发红包了。
3、进来的朋友们点个关注，关注达到1000，主播就给大家发红包。
4、今天直播间的人气很旺啊，很多老粉（某某某某）每次都在，新人也不少，感谢大家对我支持，今天我要给大家发个大红包，是现在发呢，还是过会再发呢？
5、感谢宝宝们一路相伴，首先进入咱们激动人心的抽奖环节。今天的奖品超级吸引，主播一拿到这个奖品的时候就特别心动，这个奖品平常买要多少多少钱，今天我们抽出几个幸运观众，可以免费把这个东西带回家。
6、咱们这个直播间每个整点都会抽奖，大家记住时间，不要错过。
7、没有抽到奖的宝宝们不要失望，今天的直播中我们会进行5轮抽奖，后面还有机会，大家不要离开。
8、今天的奖品真的很吸引人啊，没有抽到奖的宝宝肯定会有些遗憾，但是不要紧，这个奖品也是我们今晚要跟大家重点推荐的一款商品，关注主播，加入我们粉丝团，可以领取一张主播粉丝专属优惠券。
9、没有抽到奖的宝宝们不要离开，今天我给大家准备了30款产品，每一款都有一些小惊喜。还有，大家可以关注主播，明晚继续参加我们的抽奖。
10、没有抽到奖的宝宝们不要着急，更大的惊喜在后头。下面就给大家介绍一款秒杀商品，大家打起精神来，做好准备，就500份，抢完就没有了，上次我们在直播间，30秒不到就没了。
11、有没有晒红包的，抢到红包的宝宝们都晒一下，看看谁的手气最好。
12、你们准备好抽奖了吗？
全套直播p话术脚本方案合同等)资料包V:weboss007p备注直播带货)
l我们等一下后台抽奖哦！
l三个女生，可以抽到手机！
l我的妈吖！256GB，最新的这一款苹果手机。
l准备好，所有女生！有个女生问，怎么抽？我来教大家一下，
l点击头顶上方红按钮【关注】，屏幕上会弹出一个【抽奖弹幕】，然后【猛戳】那个【抽奖弹幕】。手速快的女生，
就可以抽到我们的手机了哈。
l疯狂点击，因为这个抽奖方式是最公平的一个抽法。因为我们发现那个截屏抽很不公平，很多人会改名字，改名字我就分不清到底是哪个人中奖了。(李佳琦）
13、恭喜我们三位中奖的美眉，赶快把你的姓名，电话，地址给到我们宝贝链接的一号客服哦.好不好？美眉们，把你们的姓名、电话、地址给到我们宝贝链接的一号客服哦，我们的客服会在15个工作日把礼物发给你，好不好？（李佳琦）
14、很多粉丝希望我直播南瓜，我不知道大家喜欢什么样的南瓜，我就把我们村的南瓜品种都来了，有青皮的，有橙黄的，还有些都接近红了。大家再看看这大小，最小的只有拳头这么大，不是没长熟，它就这个品种。这个是我们村里最大的南瓜王，我特意隔壁的王叔借过来给大家参观一下，这个南瓜有上百斤。咱们直播间里有没有比这个南瓜还重的？麻烦打个666.
15、各位仙女们，现在最火的电视剧是哪一部？没错，我最近也在追，每天都盼着更新。很多妹子们都说这部剧里的衣服很好看，特别是那些改良版的旗袍，很美很仙，最关键是因为做了改良，在生活中也可以穿。今天我们要推荐的商品，就有几款超级美的改良款旗袍，折扣超级低，大家期待吗？期待的刷666。
16、来了先分享，再来抽大奖，只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。（薇娅）
示范04：开场预告话术
1、今天要直播的化妆品牌有……至于是这些品牌的哪些产品，我先不说，等会儿正式直播的时候，我们来一个个揭秘。不过，我可以告诉大家，今天直播的商品都有很多爆款，而且折扣超低，很值得期待哦！
2、今天直播的产品非常丰富，有衣服、小零食、电器、护肤品，大家期待了很久的香奈儿的某爆款香水，我也给大家搞到了，折扣绝对让大家满意，赠品超级丰富。除了香奈儿，还有很多其他大牌产品，除了大牌产品，也有很多网红爆款平价商品，譬如……，最重要的是，所有商品都有超低优惠，错过绝对可惜。但是，折扣特别低的商品，品牌方主要是为了宣传，
给的数量都不是很多，手慢就没有了。所以大家一定一定要按时守在直播屏幕前，随时关注我们的商品信息。
3、今天的所有商品，都是厂家直采，优惠力度比以往任何时候都要大。给大家大致介绍一下今天晚上我们要推的30款商品……总之，今天咱们的很多产品，优惠力度超过大家的想象，千万不要错过。
4、今天我们有一款惊喜商品是某大牌的爆款产品，专柜价是599元，我们直播间只卖299元，还有大量赠品，赠品到底是什么，我先卖个关子，待会大家就知道了。
5、大家千呼万唤的某网红产品，我给大家搞来了，今天咱们直播间，一共有500份限时抢购，抢购价是多少呢……这三个价格，大家猜猜是哪一个？
6、除了为大家准备了大量的好东西，惊喜价，今晚我们还在直播中为大家安排了一些很实用的测评，比如：
l如何在 5分钟之内画好一个妆
l21 种 ____(画眉/阴影等)小技巧
l关于10/20款____（粉底/口红）的评测
l黄瓜的9种吃法
……
大家不要错过哦！
7、今天晚上我们讲进行5轮抽奖，大概是每40分钟抽奖一次。出去闲逛的宝宝们，记得要提前回来，以免错过抽奖。
8、咱们直播间每个整点都会抽奖，出去溜达的宝宝们记得准时回来。
9、今天咱们直播间的商品超级丰富，包括：
____的最好/实用家庭小工具
l那些意想不到的____（如：简约耳钉）
今年最流行的服装搭配
l传说中美味____
l大牌产品网红款
l9.9元实用好物
l某某最新款商品，惊喜价
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