北海林燕
教育保障计划
场景：（缘故约访）为孩子投保
电话寒暄话术：
业：张，您好！有段时间没见您了，近来好吗？今晚您在家吗？
客：在。
业：哦，那我今晚去您家坐坐聊聊天，好吗？
开门寒暄话术：
业：张，您好呀！这段时间没见您，气好象比前段时间更好哦，小孩现在在哪个学校读书呀？读几年纪了？成绩怎么样？
客：……
业：那您从现在开始就要为孩子准备大学的教育费用了，不过您条件那么好，肯定不用担心啦。唉，现在小孩读书花费真大！（半开玩笑）张您是否算过从您孩子出生到大学毕业将花掉你多少钱呢？真是不算不知道，一算吓一跳——十几万啊！您打算通过什么方式帮小孩存下这笔学费呢？
客：放在银行（或走一步算一步）。
业：是的，放在银行是目前大部分人选择的方式，因为它安全并保本。但是随着社会经济的发展，教育费用每年都在递增，存在银行里的钱越来越不值钱，等存到小孩读大学时已经不够用了。
产品说明话术：
业：今天我来主要是有个好消息要告诉您，现在我们公司推出了市场上唯一的“一张保单保全家”的产品，它可以让一家三代人的保险金全部放在一张保单上，便于保管，且保费至少能比传统的保险少10% - 20%，并有人性化的双重保费豁免功能，同时它就象个保险超市一样，爱什么时候增加新产品，就什么时候增加到新的保单上，无须重新签新保单。全家人只要有一人购买了主险，其他成员随便购买附加险，并且长期受益，不会因为主险保费交完而终止。相当于只花一份钱，就可以让全家老少都有了保障。
产说会邀约话术：
业：这个月底是我们北海的首卖月，本周五晚上我们在南洋国际大酒店专门有个新产品首卖路演会暨新闻发布会。我好不容易才托我们领导帮我买到一张门票，我第一个就想到了您。您看我那天是来等您一起去，还是我直接在酒店门口等您？
玉林张成龙：
健康保障计划
X先生您好！几天不见，精神越来越好了！X先生，对于象您这样的成功人士，想必对一些健康养生方面的知识非常了解，今天我特意向您请教一番。
最近长看新闻，现在甲型H1N1流感病毒在中国发现的病例越来越多了，在预防流感等疾病方面，我想听一听您的看法。
（是/否）
您看，从2002年的非典开始，到禽流感，到甲型H1N1流感，越来越多的我们从来没见过的疾病出现在我们身边，现在象我们这样的人士，开始考虑更多地在疾病风险的防范方面，投入得越来越多，隐隐成为一种流行趋势。
最近我了解到一种非常好的疾病风险防范方式，叫“爱家之约”健康保障计划。
您听说过“一张保单保全家”吗？
（是/否，拒绝处理）
“一张保单保全家”就是一个全面的家庭保障计划，可以为整个家庭提供一个保护伞。象您这样关爱家庭和这么有风险意识的人，我想您一定不会拒绝我为您介绍一下，您说是吗？
……（拒绝处理）
在这份计划中，我们能够得到XX万的重大疾病风险保障，或许现在我们觉得用不着，但是就算不为自己着想，我们也要为家中我们的深爱的另一半，您说是吗？
此外，若中途我们有幸到上帝那去旅游，那么，这份计划还为我们提供了XX万的旅行费，同样也让我们深爱的人提供了一笔不小的开销，这也让她们以后的生活过的更好，您说是吗？
如果，我们在70岁前平平安安，这份保障计划还可以为我们提供XX万的养老金。而且这还不是一个人的保障，我们深爱的另一半也可以和我们享受同样的保障。
我相信我们家中的爱人在遇到同样的情况也会和我们现在一样，做出为我们着想的选择，您说是吗？
那么，得到这些保障我们需要付出些什么呢？
我们只需每月付出XX元，就能让我们和我们深爱的另一半拥有XX万元的保障，同样我们只需要准备10/20年，就可以让我们晚年生活无病忧。
百卢美西：
健康保障计划
电话邀约：
XX你好！好久不见了，新婚二人世界幸福吧！那天没去闹洞房，朋友都说你家布置得很温馨，这个周末晚上去你家欣赏一下，分享感受你的幸福，我晚上8点还是8点30到好呢？
开门话术：
业：哇，真的好棒！你们家布置的格调很棒也，家具搭配得很别致，这次婚礼办得那么豪华，一定花了不少钱吧！
客：是呀，把储蓄都用得差不多了！
业：是呀！家的成立也面临着责任和爱，今天上网，唉，现在被甲型H1N1流感病毒吓得都不敢乱走乱吃了，最无辜的就是那些接触范围被隔离的。生活越过越好，但现代人的犯病指数也不断上升，从2002年的非典开始，到禽流感，到甲型H1N1流感，我想我们这么好的朋友我有义务为你规划一下如何为这一方面做好准备，要不然是我工作的失职，我也不想以后后悔一辈子。
客：是吗？好呀！费用多少钱一年？
业：是这样，我们公司最近新推出一款很全面很方便又很实惠的产品叫“爱家之约”，它呢，功能很广泛，全家人可以用一张保单来投保，现在把你和你先生先写进去，将来孩子出生后再增加进去，你父母还这么年轻，也可以为他们增加保障呀！还可以保单豁免，而且保单有套餐和自选，一张保单保全家，保障理财全面涵盖，既方便又便宜，产品未来还可以升级，真的很省钱、省事、省心！现在你们俩工资挺不错的，每年只要拿出3000元就可以为两个人的未来做好疾病保障准备，70岁时可以还本，等于是不要钱的保险，你看多好！它包括了32种重大疾病的保障呢！彼此相爱就要用行动体现爱与责任，才能让这个家更幸福，你说对吗？
客：诶！你说得有道理。
业：今天是你结婚第十天，你有没有注意，这是一个好数字，好日子，十全十美，那就今天签单吧！（拿出投保单）
你们俩的身份证拿给我看一下吧，请在这里签字。
客：我想和我老公先商量一下。
业：唉，男人一天都被工作所缠绕，家肯定是你应该多费心的，而且钱又不多，你说呢？家庭理财也是女主人应该能够决定的吧。（签单）
业：恭喜你在幸福的新婚时期做出对这个家这么负责的举措！相信这个家在你的经营下会越来越幸福！等保单下来我再亲自来送给你，现在想请你帮我一个忙，（拿出纸和笔）我想你身边肯定有很多象你一样爱家、有责任心的朋友，他们肯定也需要象你一样拥有这样的家庭保障，请留个你朋友的电话号码给我，改天你把她约来我们一起交流好吗？
客：好的。
业：感谢你对我的信任和支持。那我就先告辞了。
梧州何瑞玲
教育保障计划
电话约访：
业：小美，在家吗？我刚好路过你家，顺便上来看一下小宝宝。
开门话术：
业：哎，一个月没见，气好多了，红红润润的，小宝宝呢？
客：在睡觉，我们进去看看他。
业：嗯，越长越可爱了，虎头虎脑的，你看你，真是个优秀的妈妈，把孩子带得那么好，真有成就感。我们出去坐坐吧，免得吵醒他。
业：你老公呢，还象以前一样要经常出差吗？
客：是/不是。
业：幸亏你有一个好妈妈，来帮你带小宝宝，要不然，准累死你。哎，你有没有留意我们公司每晚都在中央电视台新闻联播前后播放的广告啊？
客：有/没有。
业：就是那个“一个冰激凌，5分钟的幸福，一辆车子，5年的幸福，一栋房子，20年的幸福，一张保单，一辈子的幸福”。？
客：有/没有。
业：前几天，我看了一个报导，说一个小孩，从出生到读完大学出来参加工作，最起码要50万元，这只是一般的城市的数据，假如要读一些知名品牌的学校，还不止这个数呢！
客：嗯/不会吧。
业：虽然说，现在已经有了九年义务教育，但是每一位做父母的都不会让自己的孩子输在起跑线上，对吧？
客：嗯/不。
业：现在，从幼儿园开始，就有书法班、钢琴班、跆拳道等诸多兴趣班，这些小孩也是够累的，父母的荷包也是够累的。
客：是的。
业：你看，我家小孩上幼儿园时，同在……
    （小孩成长金的使用，引起共鸣）
    我们公司的“一张保单保全家“，它包括：保障、健康、养老、理财四个方面，而且，有一个特点是深受市民喜爱的，那就是三代同堂都可以用一本保单，家庭中只要有一人买主险，其他人都可以随心任选附险，真正做到以最小的投入获得最大的利益。你以前也接触过保险（单），也知道每买一个附险都一定要购买主险，现在，泰康人寿真的是一家很人性化的公司，站在客户朋友的角度去着想，以家庭为投保单位，全家人在一人买主险的基础上，其他成员都可以买附险，大大地接生了保险成本。你觉得，这是不是帮每一个家庭在节省啊？
客：是/不是。
第三代身份证新功能
业：而且我们都知道，风险无处不在，我们可以尽量不让自己生病，但我们都不能自己去控制风险的发生，你觉得呢？（举例……）
        假如，当我们家庭支柱不幸患上重疾或遇到意外的话，想一想，整个家庭是不是从此会蒙上经济上的阴影（是）？所以，我们泰康的这个家庭保单有一个很拳头性的功能，就是保费豁免，当真的发生不幸的话，全家人的长期险的保费全部都不用交了。而且保单还继续有效，每年的成长金、每年的红利不会改变。你觉得，这样的家庭保险单怎么样？
南宁谢海天
一、邀约：
业：XX先生，现在忙XX，我现在想XX，是我到你那，还是你过来，我在XX等你。
二：业：XX先生，今天见到你很高兴，打扰你几分钟，是有一个很重要的好消息告诉你。你经常看新闻吗？
客：有的，有什么问题呀？
业： 有一个广告“一张保单保全家”，你看过吗？
客：有，但是不太清楚。
业：那好，我跟你解说一下……
客：原来是这样的。
三：业：现在我跟你介绍一下“一张保单保全家”的特，好吗？
客：好的。
业：省钱、省心、更省事，明白吗？
客：有一点。
业：没关系，XX时间在XX地点我们公司请到了XX专家为我们做详细计划，到时我与你一起去了解。
客：好的，先了解看看。
梧州梁艳
业：李您好！好久不见了，变得越来越漂亮了。
客：不是吧。
业：李，你最近看到电视上播出我们泰康的“一张保单保全家”的广告吗？
客：哦，看过，可是不明白。
业：噢，是这样的，因为送保单给客户刚路过这里，就顺便来向你介绍一下这个品牌产品！
客：……
业：一张保单保全家，就是一张保单可以满足你全家的保障需求，它可以让你省钱、省事、更省心。你看，我帮你计划一下好吗？
客：听起来都很好，可我没钱买呀。
业：其实寿险的特，就是以最少的钱，来换取最大的保障，即使是没钱的人，每天节省一点，就能拥有很高的保障。就如买一双鞋一样，起初感觉紧一点，穿上不太舒服，但是过一段时间后就和缴纳水电费一样自
然，成为生活上必要的支出，而成为习惯。等到将来年老期满的时候，领到一笔可观的金钱，来做孩子的教育及结婚费用，以及自己的养老费用，不是很好吗？