先回答几个问题
1、如今药店还能做吗？
能做，但确实比以前困难不少。
2、在这个行业的什么位置，趋势走向如何？
药店是我们国家药品销售的第二终端，排在医院药房之后，诊所和基层医疗
机构（第三终端）之前。随着国家药品零加成、带量采购、处方外流等政策的影
响，药店快速跨区域发展，而且逐渐成为资本眼中的大肥肉。
3、药店行业的本质属性是什么？
有监管壁垒的零售生意。监管体现在需要取得药师牌照和医保资格，比小卖铺的进入门槛高。零售生意的核心竞争力体现在区域化竞争，选品能力，规模优势。所以我们看到热门地段药店扎堆，而且人口密集的地方都有覆盖。药店虽多，各家店里的药品品种其实特别不一样。因为是零售生意，需要花钱备货占库存，所以药店天然是个有规模优势的行业：覆盖人口越多卖的越多进价就能越便宜；资本金越多能备的货越多，越能做薄利多销吸引更多人。所以我们看到连锁药店越滚越大，并购整合不断。
4、开一家药店如何规划？
提过用户价值角度增加收入来分析
用户价值=用户数量*产品价格*购买频次
首先分析收入来源（用户）。有人会跨域半个城买盒药吗？只要不是特殊药品一般不会。零售生意吸引的都是附近客源。除了院边店，选址特别重要。想要开的药店周围都是什么人呢，年龄层次如何？老人、青年人、儿童的分布决定了药店重点要挣谁的钱。客源的收入水平如何决定了备货层次以及是要走价还是走量。
5、怎么才能有针对性吸引客流呢？
首先要让大家知道你的存在。给老人发传单查体送鸡蛋，给年轻人送牙刷小扇子，给白领送枸杞杯子，门前放几个爸爸的爸爸叫爷爷吸引儿童。
6、怎么完成转化呢？
老人中慢病多，如心血管、糖尿病、呼吸系统等。年轻人中常见病如感冒、胃肠道、压力大上火多。同一种病又有高中低档药品组合的解决方案。有针对性做深入几个适应症，结合高中低档次的解决方案，力争做到让客人进门问了后不会再出门去旁边两家比较。
7、怎么样增加大家的访问频次？
卖健康人的需求呀。保健品，日用品。甚至代收快递都能增加访问频次。
8、怎么定价？
药品基本是同质化的竞争。单体药店的成本一定比连锁高，用价格竞争就输了。一定要加入医保，给所有的产品一个折扣。然后与周围竞争者保持价格跟随策略。
加号怎么打
9、怎么样降低成本？
药品的毛利率在药店行业内部几乎是明牌。单体药店的进货成本除非有特殊渠道，一定是高于大连锁的。所以可变成本部分的降低在于做好选品，提高毛利。固定成本的降低在于提高销售额，摊薄成本。所以总结来说，在开药店行业开源远比节流重要。
10、未来发展趋势？
老百姓家门口的慢病健康服务中心。疫情期间实体药店彰显出了特有的便捷性和专业性，零售药店目前仍然是消费者购买药品的重要终端之一。未来的药店，挣钱决不仅仅是来自于药的差价，更多地是来自于专业服务，包括：大病早发现，慢病能够有效的防治，健康消费品能够针对性、最方便的供给。
药店的目标是成为周边的百姓、家庭健康的守护者，为他们提供全程健康保障和健康提升服务。未来通过数字化平台，药店形态会快速迭代升级，出现新型药店。
haier笔记本10、假如一家大资本大连锁在你隔壁开了一家使用相同策略的店，怎么办呢？
只能做那些他们不能做或者不愿意做的事情。对周围慢病人的药精确记录计算，定期问询复购，免费送药上门，是不是会对行动不便的老人有些价值？大连锁能轻易在全国统一复制这种标准服务吗？
选址：社区或小区底商
常规流程：
选址、租赁协议、企业名称预核准、拟开办药品零售企业申请及核准、筹备（门店VI设计、布局设计、装修、零售企业开办要求的硬件配置、相关质量制度、人员招聘及培训等）、申请医疗器械许可、申请食品流通许可、申请药监验收（一般是空柜验收）、验收通过、领取药品经营许可证、洽谈商品采购（拟定采购协议）、开业活动方案拟定、开业活动相关物流的筹备、开业活动执行。（领取药品经营许可证后30天申请GSP验收，但有些地方已经施行双证统一，这得看地方政策的要求了），大体就是以上的流程了，具体要前往当地食药监部门了解。
基本的三证：药品经营许可证、营业执照、GSP药品经营质量管理规范认证证书。一般许可证最先发
下来，然后是营业执照，最后才是GSP，一般三个月内GSP就会发下来了
*开药店总流程图：*心要让你听见爱要你看见什么歌
*→*药店名报药监局
*→*开始装修，两个执业药师，药监局验收（记着验收的时候两个药师必须在场）
*→*合格发《药品经营许可证》
*→*消防验收
*→*拿《药品经营许可证》办《营业执照》,《卫生许可证》，申报GSP检查GSP麻烦，光各种资料就要装十几个文件夹，最好买
*→*进药（3万—15万的资金）
*根据《药品管理法》规定，开办药品经营企业，必须具备以下条件：*
（1）具有依法经过资格认定的药学技术人员；
（2）具有与所经营的药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；
（3）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或人员；
（4）具有保证经营药品质量的规章制度。
申请开办药店时，应当向所在地的市级药品监督管理机构或省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门直接设置的县级药品监督管理机构提出申请。申领到《药品经营许可证》后，再到工商行政管理部门办理登记注册。
*《药品经营许可证》（零售）申办程序指引：*
描写花的段落一、许可内容《药品经营许可证》（零售）v/rz/icity/proinfo/index?id=9a2b22ec-c95a-40a0-9713-f03c872799e9
*二、设定许可的法律法规依据*
（一）《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》
（二）《药品经营质量管理规范》、《药品经营质量管理规范实施细则》
（三）《药品经营许可证管理办法》
*三、许可条件*
（一）企业法定代表人或企业负责人、质量管理负责人无《药品管理法》第76条、第83条规定的情形；
（二）具有依法经过认定的药学技术人员；其中，在城区设置零售药店，必须配有2名药师职称以上的药学技术人员，其中1人担任质量负责人；在镇、村设置零售药店必须配有1的药学技术人员。
注：考一本<；医用商品营业员资格证书>>，也就是医药从业人员上岗证
（三）具有与经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；其中，城区的零售药店营业场所面积不得少于40平方米。镇的零售药店营业场所面积不得少于30平方米，村的零售药店营业场所面积不得少于20平方米。
（四）具有保证所经营药品质量的规章制度；
（五）具有保证所经营药品质量的规章制度；
（六）符合GSP的要求。
*四、许可程序*
（一）申请筹建申请人到受理窗口提交筹建申请材料----受理----市食品药品监
督管理局审查并出具意见----窗口领取审批结果
（二）申请验收申请人筹建完毕，到受理窗口提交验收申请材料----受理----市
食品药品监督管理局组织检查-----市食品药品监督管理局审查----窗口领取审批结果*五、申请材料*
*（一）筹建申请申办人向市食品药品监督管理局提出筹建申请，并提交如下材料：（一式一份）*
1、开办企业申请报告。说明申办人的基本情况，开办原因，企业性质，经营地址、范围，配备人员、设备、设施等情况。
2、工商行政管理部门出具的新企业名称预先登记核准通知书。
邱泽个人资料3、法定代表人（企业负责人）：Ａ、身份证、暂住证或户口Ｂ、任命通知（国有、集体、股份企业）。
4、药学技术人员：Ａ、身份证、暂住证或户口簿；B、执业资格、职称证
书；Ｃ、劳动合同、聘书；Ｄ、在职在岗不兼职证明材料。
5、经营、仓库场地产权证及租赁协议，或自有产权证明。
6、质量管理制度目录。
注：上述材料中的证件交复印件，原件核验后退回申办人。
*（二）验收申请*
*（三）申办人完成筹建后，向市食品药品监督管理局提出验收申请，并提交下列资料（一式二份）：*
1、验收发证的申请；
2、《药品经营企业许可证》（零售）申请表；
3、企业自查报告；
4、法定代表人（企业负责人）身份证、户口簿或暂住证、药品有关法律法规培训
合格证书、个人简历
5、与经营相适应的在册药学专业技术人员职称证书、待业证、身份证等复印件，
药学专业技术人员的聘请书、劳动合同；
6、营业场所、仓库的使用证明材料；
7、各种管理规章制度（特别是药品质量管理制度）；
8、经营场所药品分类陈列平面示意图。
9、与经营药品相适应的设施、设备目录。
10、应提供的其他资料。（注：申请材料须申请单位盖章或申请人签名）市药监
局接到申请后，组织有关人员到现场进行检查验收，对检查验收不合格的要限期进
行整改，重新申请验收。
大学社团
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六、材料要求申报材料应真实、完整，统一用A4纸**或复印，标明目录及页码并装订成册。
未来发展模式：诊所药店共同体
不确定性：新药品法实施后违法处罚力度加大