飞鹤:从孤独的产业建设者,到国产奶粉的领头羊
作者:陈思廷 彭克
来源:《销售与市场·营销版》2019年第12期少妇口述插的高潮
        婴幼儿奶粉的江湖,在中国从来就没有平静过。
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        几乎没有哪一个产业,在过去十几年里,经历过像中国婴幼儿奶粉业这样巨大的跌宕起伏。如果从2000年开始算起,近20年里,国产奶粉大概经历了这样三个阶段。
        第一阶段,从2000年到2008年,量价齐升,高速增长。近10年里,婴幼儿奶粉行业增长超过5倍,涌现了大量10亿元级品牌,当时的龙头品牌三鹿已经超过百亿。高价高投入成为这一时期的主要市场打法。圣诞节歌曲铃儿响叮当
        所有的盛世幻象,随着2008年三聚氰胺行业事件的爆发,全部幻灭,国产奶粉的高歌猛进戛然而止。黄晓明回应中餐厅
        第二阶段,从2009年到2016年左右,国内奶粉品牌万马齐喑。失去了消费者信心的支持,国产奶粉几乎全线退守三线城市,一二线城市完全沦为各种进口品牌的主场。退守三线
市场后,国产品牌打起价格大战,虽然拼掉了利润,但也阻截了进口品牌的下沉攻击。
        第三阶段,从2017年开始,国家行业政策层出不穷,对奶粉行业的监管一直上溯到源头,行业大整合时代到来。随着配方注册制实施,整个行业门槛提升,中小企业和品牌,包括一些进口品牌,都是被整合的对象。
        一些优秀的国产品牌,也打响了向一二线城市反攻的战役,这是一个新的大时代的启幕。
徐良的图片>腾讯
        在这样一个波澜壮阔、风起云涌的产业里,如果你要去关注和研究,那么“飞鹤”一定是你无法绕开的一个民族品牌。
        如果我们回头认真梳理一下,你会发现,飞鹤的发展路径,几乎与同行格格不入,某种意义上几乎是完全反着来的。
        2003年,所有同行都在营销和品牌上高举高打攻城略地时,飞鹤却拿着刚刚在纳斯达克上市融来的资金,开始了所有人都无法理解的“种草养牛”产业集建设。