抖音橱窗课程
1-2什么是抖音淘客
1、什么是淘客
·淘客简单说就是你帮商家卖东西,商家给你佣金
·顾客通过你的商品链接买东西,你就能赚取佣金
·这个佣金比例是商家自己定的,或者是你和商家协商出来的
·然后你要做的就是让更多的人点击你的那个链接,去买商品,就能赚到佣金
·商家要做的事情都不用你管,你只要负责把东西卖出去
2、什么是抖音淘客
·抖音淘客就是别人通过你的抖音视频里面的视频链接去买东西,你就能赚到佣金。
1-3抖音淘客发展史及趋势
做一个项目之前应该先了解它的发展历史,这样的话,有助于我们更好的把握它的发展趋势,更好的为我们接下来的项目发展定好它的发展方向,这样才不会走弯路,方向不对,努力白费,所以历史非常重要。
停工令的通知2021·抖音淘客历史很短,因为互联网变化很快
·抖音在2018年10月开通橱窗需要50万粉;
·19年2月的时候开通橱窗只要0粉就能开;
·2018年10月份抖音开始尝试视频带货,当时只有50万粉以上的达人才能带货在抖音上卖东西,
·现在的话,只要0粉,
由此,抖音传递信息是,抖音是非常支持在抖音上卖货的,因为抖音卖货抖音自己也可以挣钱
第二个,可以通过平台的动作,判断平台发展方向
·2019年二月份,正式爆发,经常听说有人一天在抖音上卖货赚几万,几十万
·2019年6月出现大量投豆荚
·20199月出现优质内容+DOU+玩法
1、抖音淘客三大特点
①小V带货
②0粉带货
③粉丝不值钱,流量值钱,在带货领域,粉丝不值钱
·因为抖音流量,是属于公域流量
·为什么,因为一打开抖音,出现的界面就是首页,就是热门里面的,而不是你关注的,
·你关注的人就是你的私域流量,但抖音不是,
·
反过来私域流量指的是,比较直观的理解就是你的,比如说5000人,你发一条朋友圈,只要她在刷朋友圈就能看到你,这就是私域流量,但是抖音不是,抖音如果你发了一条视频,视频不优质,假设你的10万粉丝同时在刷抖音,只有一小部分能看到,这就是公域流量
·公域流量导致粉丝不值钱,流量值钱,所以引申出一句话,没有涨粉的变现都是意淫
·就像去年一样,去年如果你开始做抖音,其实很多人是没有赚到钱的,为什么?因为它们涨粉了,做了10万100万粉,很开心,但是一问你赚到钱了吗,没赚钱,所以很多人坚持不下去了,得出的结论是不赚钱
·但是如果今年做抖音,就可以配合橱窗来做,边涨粉,边赚钱
·一定要做离变现最近的事情,抖音淘客就是离变现最近的事情
·进入的时机很重要,去年进入可能就不赚钱,今年进入可能就赚很多钱
2、抖音淘客的五大发展趋势
了解发展趋势,可以帮助你更好的把握方向
①单品打爆
·新手小白经常犯的错误就是,这个礼拜我要拍20款商品看下,其实不是的,其实是你只要把你认为的一款商品拍好就行了
·举例:
2019年三月份大安瓶一直卖到现在,还能继续卖
为什么呢文根英张根硕
因为它是一个好的品,如果当你看好一个品的时候,想方设法把这个品打爆,优化内容,迭代内容,直到你没办法再优化内容为止
当然前提是你看好这个品,要选好品
②直播带货
·
直播带货是未来的趋势,直播带货可以学习两个非常优秀的同行
·可以看直播分享热榜,如陈三废gg,陈婷mm,这些人都是通过直播在卖货变现的,每天都会出现在达人销量榜上,直播是存在非常多的商业套路的,可以去学习她们
③偏向真人出镜
·平台喜欢真人带货
·门槛相对会高一点
④矩阵带货
·矩阵带货也是抖音淘客非常重要的发展趋势,因为只有做成规模,才能稳定的赚钱,稳定的带货
·新手不要去做太多的号,一个人精力有限,先从0到1先做出一些账号起来,
·然后这个时候比如说一个人做2到3个号起来,然后再去扩展
朴海镇女友
⑤优质内容+dou+是未来的发展趋势
·为什么?
因为靠自然流量越来越难火,真人出镜,可控的点还比较多,但如果是非真人出镜带货的,非常难
·纯靠豆荚赚钱也越来越难
1-4如何选择好的赛道
抖音带货有哪些跑道,我们要选择哪些跑道
跑道和分析各种账号分析
1、不需要拍摄的
1黑科技系列
这些类型的账号涨粉容易,转化一般,偶尔上榜,这种账号在长沙有个团队,做了1000
三级女明星个账号,建议批量做
2了不起我的国系列
·介绍国家多么牛,多么厉害,这些类型的账号涨粉容易,转化一般,偶尔上榜,建议批量做
3混剪系列
·混剪是优于搬运的,搬运有时候会被识别,可能会被举报,但是混剪不是长久之计
·什么是混剪
比如说他要拍某类视频,他就去好几个一样的视频,把他们的镜头各自选取其中一小部分组合成一个视频,变成一个新的视频,这叫混剪,
比如说家具,美妆,母婴,都可以混剪,但是不是长久之计,能拍就自己拍,但是混剪也很赚钱
4书单
·就是卖书,做内容展现形式比较高的,早期的书单是一张图
·现在流行的,例如:修心,影子号,类似视频剪辑
·做这种视频的运营方法就是洗那些火的视频,把它直接1:1洗过来
·但是整体账号风格要做的好一些,因为这种面对更多的是想学习的人
2、需要拍摄的
剧情类的:就是需要写一些剧本,把货带进去
非剧情类的
领域
1母婴用品:最好是妈妈来做,有信任倍数,尽量做IP,拍摄的时候尽量有场景,未成年出镜容易掉链接
2家居厨房用品:市场很大,利润可观,容易做成矩阵
3护肤美妆:利润高,市场大,购买力强,容易违规
4儿童玩具类:拍摄简单,最好有小孩子,但是未成年出镜容易掉链接
5车载:19年4-5月经常看到有号上榜,后面就很少看到
6吴昕年龄美食:涨粉变现稳,又容易变现,容易做成矩阵号,如:馋哭
7彩妆:利润高,不容易违规
8水果:打感情牌,打价格战居多,让客户觉得占了便宜,这种类型建议有供应链的人来玩
9服装:达人销量榜有很多卖服装的,建议已经在服装这块的玩,没做的就不要碰了,打不过别人
10海鲜:打价格居多,吃播居多,拍摄的时候要多,要大,有视觉效果
11新奇特:不刚需,转化率比较差,比较容易拍,容易火
总结:该做哪几个类型,结合自身情况的,自己的资源来做
1-5为什么要做抖音淘客
1、做离变现最近的事:在抖音淘客圈子里一天赚几万是很正常的事情,
2、短视频电商是未来的趋势,抖音也扶持这块
·快手在学习抖音的带货,抖音也在学习快手的打造IP
·而且随着5G时代的到来,短视频电商肯定是未来的趋势
·以前人们都是看图片买东西,现在都是看视频买东西
·当人们习惯了一种比较高的消费方式,就不会再往下面走了
3、比较轻,是一个好项目
·就算没做起来,最多亏点钱
·相对于线下开实体店动不动就十几二十万上去,就亏了
·抖音最多亏个人工成本,所以它是一个很轻的项目
4、缺点电信上网时间查询
·抖音淘客最大的缺点是没有留存,最后的留存都是变成了钱,还有抖音账号,就没了
·不像号,我们的号是在我们手上的,流量是我们的
·但是抖音现在的流量是公域流量,不是私域流量,所以抖音上的粉丝是不值钱的,所以留存在抖音上,就等于没有留存
2-1开通橱窗的全流程
1、开橱窗的整个流程
1怎么开橱窗:
·我-设置-创业者服务中心-商品分享功能(发布10个非隐私且审核通过视频,通过实名认证-下一步选择类目-下一步填写手机号,号,所有的都可以填自己的手机号,填一个人的,方便抖音官方联系你)
·提交申请之后,2-3天就会下来,100%通过
·申请之后完成新手任务:7天之内上传10个抖音小店或者淘宝商品的链接
·怎么上?点击橱窗管理,点击添加商品,添加商品链接添加之后会出现编辑商品,标题写视频同款就可以,分类自己建立分类,商品类型点击默认
·商品图片选择干净的图片
2解锁视频电商功能,并且发布一条带橱窗的视频
·在我-设置-电商工具箱(或者橱窗里面有个抖音小店)
·点击权限升级-立即升级(可以给视频添加商品,可以置顶个人主页视频,PC管理后台登录,15天发布两个带橱窗的视频)
·关注电商小助手:可以看到教学,官方资讯,往下滑还有资讯问题
2、常见橱窗的基础问题
1手机卡/身份证/银行卡/淘宝联盟等之间的数量问题:
·
一个账号对应一个身份证一个手机号,一张银行卡绑定一个淘宝联盟
·一个账号只能绑定一个淘宝联盟,一个淘宝联盟账号可以绑定200个抖音账号
②提现问题:
·淘宝联盟淘宝联盟
·抖音小店(一个人的银行卡可以绑定5个抖音号,而且这个人可以不是你实名认证的那个人)
3-1如何养号与账户包装