社区O2O服务平台可行性分析
2015年5月
XL是多少尺寸第1章 做什么
李俊秀
开发一个面向业主的社区O2O服务平台,包括社区服务、网上购物商城和社区交流平台等三大功能。主要服务于物业覆盖的用户例如居民区、办公楼、厂区等等。
社区服务:一方面是指物业公司面向用户提供的基础服务,例如报修、缴费、问题反馈等;另一方面是指配套商家面向用户提供的生活服务,例如洗衣、家教等等。社区服务还包括公共服务,例如社区通知公告、消息提醒等。许晴的电视剧
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网上购物商城:是指面向用户提供在线购物功能,例如提供生鲜食品、稀有特产等。网上商城还可以将周边商户纳入平台,提供方便的日用百货。
社区交流平台:为业主之间提供一个网上互动交流的平台,例如社区论坛、二手交易、活动发起等等。
1.1 定位
社区O2O服务平台需要具备三大属性,服务属性、电商属性、社交属性。这样才能形成完整的闭环生态圈,一旦闭环生成,未来再对平台进行服务或品类的扩充则会水到渠成。总结平台的定位为一句话:以服务吸引用户,以社交留住用户,以电商产生盈利。
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1.1.1 服务属性——吸引用户
通过服务来获取用户,增加平台人气。因为一个平台必须以人气为基础,有了人气才能为电商属性打好基础,没有人气的平台是没有价值的。
面向不同的物业类型,可采用不同的策略。例如对于居民区物业,可将报修、缴费、问题反馈等功能作为服务的突出点;对于商务区物业,可将配套作为服务的突出点。
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1.1.2 电商属性——实现盈利
电商属性的目的,就是通过建设网上商城,向业主售卖商品、实现盈利。
商城应当包括自营和加盟,要突出产品特,吸引用户购买。
1.1.3 社交属性——留住用户
用户可能会在平台上偶尔购买东西,但要使用户形成消费习惯却很难,因为平台的商品在质量价格上做到极致,也不会超过电商太多。如何提高平台对用户的吸引力和粘性,可从平台的社交属性入手。
一个物业内的业主是地理位置上的临近关系,如果平台提供一个社区交流平台,将这种临近关系变成邻居关系,那么势必是增加业主对平台的好感,从而可以增加平台的访问量,进而提高平台中的商城交易额。