光伏电站推广方案
                            ---网络推广方案

      在国家新能源政策的推动下，中国太阳能光伏产品迎来一个大发展时期，产量和产能不断增加。从光伏组件的供给情况来看，自2007年以来，中国已成为全球第一大光伏组件生产国。
一：SWOT分析对牛弹琴文言文
优势：目前新能源国家大力扶持,国家发改委日前公布《关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》，明确对光伏电站实行分区域的标杆上网电价政策，并实行按发电量进行电价补贴政策，补贴标准为每千瓦时0.42元。
劣势：该行业目前并不成熟，整个行业也未广泛的走进大众的生活,市场占有量小。
机会：借助互联网新媒体形式快速的提升在行业的知名度，借助机遇快速的建立起网络品牌，通过网络定为精准客户体以及提升口碑效应。
许地山简介威胁：目前几家大型的光伏电站企业已经开始树立部分品牌, 整个行业的网络推广竞争力度比较强,实力强劲的公司采用百度竞价占据市场，对与我们来说需要深入长期的进行品牌建设。

二：网络推广分析
随着网络的普及,大多数人们会采用搜索查询自己想要的资源,网民接触更多的是通过搜索发现，借助网络口碑进行确定的过程，目前光伏电站通网络信息量十分少，缺少品牌曝光度和产品展示，在口碑方面也是空白，需要展开全面的网络推广计划，来提升品牌、产品定位、网络销售渠道。
品牌包装定位：
因为该行业关注度较高，所以其模式不需要进行普及，只需要将品牌快速的融入到行业中去，借助网络快速的迎合网民的习惯，通过网络渠道去提升曝光度，借助网络口碑平台以及新闻媒体去提升平台信任度。
产品客户体：
根据产品的特点，客户主要集中在中南部以及东部沿海区域，主要城市在北京、广东、上海、江苏、浙江、山东等城市，男性占整个需求体的96%，主要年龄分布在30-39岁，占整个需求体的45%，30岁以下体占整个体的39%。
网络渠道方向：
考研要报辅导班吗针对产品的品牌提升，以各种网络平台信息发布全面展开；针对口碑方面以百度问答、搜索问答等渠道为主；针对网络客户以搜索引擎为主；针对短时间对潜在客户体宣传以QQ、贴吧等渠道为主。

三：网络推广流程
企业品牌推广建设步骤：
企业采取网络提升品牌及口碑的销售流程，主要分为三个阶段：
<1>,完善起以“光伏电站”“光伏电站安装”“光伏发电站”为代表的自身网络信息体系，能够通过搜索品牌查询到企业的各个方面信息，从而增加网民对品牌的信任，包括各种网络媒体形式的建立和维护，这是最基本的环节。隔离霜哪个牌子的好
<2>,拓展加强贵公司在“光伏电站平台”等垂直方向的信息竞争力，让潜在需求者能够快速看到贵公司品牌在行业的地位，塑造包装产品及良好口碑迎合各种需求，打开网络销售的入口。
<3>,适当进行以“光伏电站怎么样”为代表的横向消费者的开发和引导，让有更多需求的消费者认识、了解、最终选择光伏电站，进一步拓宽消费体，增加贵公司网络销售力。

四：网络营销渠道选择
1.搜索引擎，根据百据库权威显示，已经有实力较大的几家企业开始采用百度竞价方式拓展市场,目的想提前占有市场,说明很多企业看到搜索引擎打来的流量与客户是非常重要的。
所以目前来看，搜索引擎是该行业企业必争之地，从性价比来说相比其他推广方式都要高；
其次搜索该关键词的基本都是有意向的体，当然这里包括一些商家自己搜索；最后搜索引擎迎合了网民寻信息的习惯。
2.新闻营销
无论是网络平台特点还是网民的接受习惯，硬广已经很难对消费者形成影响，或者存在一定程度的浪费，所以基本都选择软文推广模式，特别是对光伏电站行业来说，平台众多品牌较少借助于软文特点，以给消费者传播价值信息为主，才能更好的起到品牌宣传的作用；其次借助于网络媒体的真实性、权威性和影响力，短时间内可以提升知名度和可信度。
鲁迅简介50字3.论坛推广
论坛是最传统的网络互动传播平台，因为贵公司产品需要，所以针对全国垂直光伏电站类和知名论坛可以充分的利用，结合相应的版块通过对贵公司产品话题进行传播，利用论坛兴趣相投的网民进行互动交流增加影响力，并通过平台进行各种活动的举办等等。
4.微博推广
PC时代微博的威力无穷，为企业提供了快速接入移动互联网的入口，可以针对两个比较有效的平台展开企业品牌的建设，在推广的过程中增加微博的粉丝数量，并不断完善平台信息，最终实现对需求者客户的统一管理和互动，在互动过程中了解客户需求和增加营销机会。