内衣促销方案
1、 做一个精致的礼品盒。我们做内衣精品盒的目的就是将你们店的内衣品牌在外观上搞上去。因为你们这家店的品牌和卖1000多价位的内衣品牌相比肯定有很大的劣势，那我们就只能在其他方面来想办法，已达到吸引顾客眼球的目的，那就是我们的精美礼品盒。我预想的内衣礼品盒可分为不同的礼品盒样式，如为年轻男女定做的情人内衣礼品盒，为老年人专门定做的精致礼品盒，这个主要是孩子送自己的父母或长辈的。再就是中年人类型的礼品盒，这一类礼品盒我们应该特别注意要大气，不能和年轻男女的礼盒相冲突。其实，我个人觉得我们这次做的礼品盒活动最大的目标人是年轻男女。因为，年轻人最大的特点就是追求时尚，我们将礼品盒的外形设计的好看，美观，那样我们即使是将内衣价格提高一点也有很多的人来买的。最关键的是我们在做礼品盒时要将它做到精美。
2、 赠送精美的小礼品。你们店的内衣价位在100以上，这个价位相对于卖家来说就比较尴尬，因为，对于低收入的消费者来说100到600的价位的内衣可能就有点贵，因此他们可能就不选我们这个品牌的商品，而去买其他中低档内衣。那相对于那些白领阶层的收入者来说呢，他们选择内衣就可能觉得100到600元价位的内衣档次不够，因而他们就大多数去选择价
位高一点的内衣产品。因此说，我们所销售的内衣产品对于卖家来说就有点尴尬了。那我们怎么样来消除这方面的尴尬呢，除了上面我介绍的进行礼品盒的包装外，我们还可以赠送精美的小饰品。我们在这方面的促销主要正对的就是那些年龄在21到30的年轻女性，并且有能力去购买高档内衣品牌的这一部分人。他们这个阶段的女性都多多少少的带有女孩子喜欢精致的小物件的习惯，我们现在要做的就是利用我们赠送的小礼品来争取更多的客户。而且我们赠送的这些小礼品必须是非常精致、小巧的。不能滥竽充数，不然更会弄巧成拙。
3、 我们这第三种促销方法主要是建立在上面两种方法的能为我们吸引更多顾客的前提之上的。也就是说是为我们的老客户专门设立的。因为，做生意，回头客是我们最重要的资源，将这些人掌握在手中远远比我们新发展几个客户要好的多。针对这些老客户我们可以像服装的促销方式一样采取积分形式，老客户买一件内衣的积分一次可以积累8分，第二次购买我们就送积分9分，这样一直累加到买一次加到10分就不增加，以后再买就按10分来赠送积分，一直累加到一百分我们将就可以赠送给顾客一件我们的新款内衣。这样我们既可以吸引了顾客又可以做了新产品的推广。我们这个内衣积分可以允许老顾客的朋友来一起积分，这样就可以增加客源。再者就是有很多老顾客可能不喜欢这种积分的方式，针天龙八部采矿地点
对这种情况我们也可以赠送会员卡，用这种直接性的方式留住老顾客。
4、 除了上面的这三种促销方式，我们还可以考虑与你有关系的一些大型的企业或公司，争取在节日发福利或发奖励时，可以考虑发我们精心包装的内衣礼盒，这样既体现了公司的企业文化又让人感觉到比较温暖。关于价格上我们出于长久考虑可以打六折或者打五折，我想在这渠道打通了，那么你的内衣店就会有长期的收益。
男士背带裤我自己想的就这些。下面就是我在网上为你的内衣店搜来的一些方法，你可以看下：
美体内衣专卖店9大销售技巧
字体大小： 2010-09-26 15:43:14 来源：服装加盟网
1、要用负正法讲话。
先把商品的缺点说出然后再加以肯定它的优点。例如"我们的货品价钱虽然高了点，但款式、面料及质量都是一流的。”
2、言词生动、声音悦耳。
言词符合时代，时代在进步，导购员必须跟上时代，以现流行的言词与顾客讲话，才能打动顾客：注意说话中的停顿和重点。声音应温和悦耳，讲究抑扬顿挫，这样才不至于使人感到枯燥乏味。
3、重视讲解艺术，把握针对性。
猴腿 对一般普通顾客，讲解语言要通俗易懂、符合顾客的口味，切忌专业化和学术化；面对专业人员和技术人员，由于他们学有所长，懂行、善于分析。所以，讲解语言自然不能通俗化，应突出专业知识。
4、有目的而来的顾客
因这类顾客要买的产品已心中有数，故导购员不需要再作详细商品介绍，应直截了当地向顾客了解他（她）需要的货品种类，从而提供恰当服务。
5、处于选择段心理的顾客
由于他（她）想买某类货品，但是体要买什么样货品，还没拿定主意的。故他（她）们对
第三套人民币价格商品比较关心，对货品观察得比较细，并反复揣摩，因此，导购员应根据他（她）们的需求，主动为他（她）推荐有关产品，并作详细的增加顾客的购买信心，假如顾客并没有马上作出购买决定，也不要不耐烦，仍须以礼相待。这样，顾客才有可能再次光顾的。
6、抱着"浏览"心理的顾客
这类顾客，他（她）们推荐一些款式新颖、独特、质量可靠的货品，从而刺激他（她）们购买欲望或让顾客随便地浏览每一件货品，但不要目不转睛地盯着顾客，这样会使他（她）们感到心理压力而不自在。
命令语句是说话者单方面的意见，没有征求别人意见就勉强别人去做。请求式的语句是尊重对方，以协商的态度，请别人去做。
杨金承 7、少用否定语句，多采用请求式语句。
顾客问："这样的货品没有红的吗？"导购员答"没有"。这就是否定句，顾客听后反应自然是既然没了，我就不买了。但若导购员回答"目前只剩蓝和黄的了，这两种颜都好看，您先试一试啦。"这是一种肯定的回答，但给人一种温和的感觉。
8、要用请示式的肯定语句说出拒绝的话。
顾客提出"降价"要求时，导购员说"办不到"，那么便会立即挫伤顾客的心情而打消购买欲望。若导购员向顾客说"对不起，我们的商品质量保证，价钱是很实实在在的，您试穿看看，很漂亮的。"这实际上是肯定的语句请顾客体谅，这就是技巧。
9、要一边说话，一边看顾客的反应。
导购员切忌演说式地独白，而应一边说一边看顾客的反应，提一些问题，了解顾客需求以确定自己的说话方式。
男士内衣与女士内衣搭配售卖
字体大小： 2010-09-26 15:31:41 来源：sina
男士店是卖给女士的?南屏步行街开内衣店近一年的小刘开始生意惨淡，但在朋友那里挖到“销售秘籍”，让她最近的生意如火如荼，每个月的生意纯利近4000元。小刘的“秘籍”则是：男士内衣大部分也是女士来购买，因此在产品搭配、销售策略等方面，针对女性顾客做出了调整。
朋友一句话“救活”店铺
因为总是冲劲儿十足，来珠海打工近两年的四川妹子小刘短时间内赚到了3万块钱。去年底，她拿出这3万块与老乡李先生合伙做生意。
经过半个月前期调查，小刘发现南屏步行街多数为女士内衣店，专门销售男士内衣的店铺几乎为零。因此，今年初，两人在南屏步行街商贸市场开间只销售男士内衣的店铺。然而，店铺开业头一个月生意惨淡，连租金都没有挣到，即使尝试降价销售，也不见生意有好转。
为了扭转生意状况，小刘四处求经。在拱北做了3年男士生意的朋友一语道破玄机：“即便开一家男士内衣店，营销的对象依然是女士。”小刘决定在营销方式上做些微调。
增加女性产品吸引女顾客
小刘为吸引女性顾客，购进一批女性饰品或小吊带、女士内裤等。她认为，品种和数量不用太多，主要用于吸引初次进店的女性顾客。此外，她还采用进店即送小礼品、买商品即送女士用品等方式，刺激主要消费者的购买欲。
阿丘去哪了 随着小店知名度和规模增加后，小刘在店铺门口开辟了特专柜，销售“情侣内衣”，“一方面能进一步开发潜在客户，另一方面能增加收益额。”小刘说，这样做是为了增强小店的话题性，吸引顾客眼球。但她强调，销售策略要坚持男士内衣专卖的主题。同时，小刘还实行免费包装、送货上门等服务。她告诉记者，在保证盈利的前提下，可以开展增值服务。
此外，小刘还考虑开设一个男士内衣，不但能减少压货量，降低经营风险，每卖出一件内衣，就是一笔实实在在的额外收入。
生意经
分析好消费者体
小刘说，大多数男士不会主动逛男士内衣店，因此即便开一家男士内衣店，营销的对象依然是女士。因此，店内一定要搭配一些女性内衣或相关消费品。
产品要普通品牌与特品牌搭配
产品款式越来越多，如何确定进货的比例?小刘建议，根据之前的销售经验，进货时还是以批发日常型普通品牌的内衣为主，搭配进特产品，比例在5：1左右，如果店铺处于发展期，最好只销售日常普通型的内衣。
由于租金便宜的地方几乎不可能在商业繁华地带，因此小刘认为可考虑租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或离社区、高校、工厂20米以内的地方。
内衣专卖店促销应注意的三个问题
字体大小： 2010-09-26 09:53:38 来源：华衣网
内衣促销特别注意三个问题：
1、对于新顾客的分辨：进来一个顾客，喜欢东张西望，问这问那，那应该分辨出是新顾客的了，那对于这种顾客首先打消是她的疑虑，告诉她品牌的情况，店铺的情况，然后再向其推销产品。
2、女性胸型的判断：专业的导购在顾客进店铺时，就应该判断知道顾客该穿多大码数
的，如果拿的文胸在试穿时总是不合身或不试穿就买了造成穿着后码数太大或太小，顾客会认为产品质量出了问题而不是选错了文胸，这个顾客也许就永远都不会成为你的消费者了。
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