两位高层总监的对话：资源置换的核心是实效营销
李树洲：汕头龙盛网络科技有限公司总经理
中国食品产销网（FOODCX）运营总监
方华明：东方英雄（北京）营销策划有限公司合伙人、项目总监、总策划
东方英雄·天眼狼道实战营销团队核心领导成员
对话背景：2008年7月6日，中国食品产销网（FOODCX）运营总监李树洲先生正式发函邀请方华明与天眼狼道实战营销团队结为战略合作伙伴关系，成为中国食品产销网（FOODCX）总顾问为高级会员提供咨询、策划与顾问服务的唯一机构。2008年7月22日，在经过对资料的综合而慎重的分析以后，方华明老师正式接受了李总的邀请，并与李树洲总经理进行了一次沟通性对话。
方华明：李总，很高兴中国食品产销网与天眼狼道实战营销团队能够结为战略合作伙伴关系！本人也十分高兴成为中国食品产销网的合作一员！
李树洲：方老师，谢谢您及您的团队能够接受我们的邀请！那么今天我就可以正式宣布中国食品产销网的服务团队组建完成了。
方华明：李总，我们认真研究了您所提供的相关资料，由于有两个项目正处于攻坚阶段，所以这么长时间才正式答复您，深表谦意！
李白王者荣耀 李树洲：方老师客气了！
方华明：李总，我们确实对中国食品产销网所创造的全新的行业网站模式很感兴趣，特别对“资源置换”这个中国食品产销网的核心思想更是兴趣强烈。
李树洲：虽然我们与多个著名的咨询与策划机构进行过认真的沟通而未达成实现合作，但我们相信天眼狼道团队这个中国著名的咨询、策划与顾问团一定能够发现中国食品产销网的独特优势及“资源置换”思想的重要意义，因为你们的口号是“借天之眼看市，以狼之道做营销”，应当有这种眼光！
方华明：是的！我们发现目前几乎所有的行业网站均以行业信息和企业信息发布及营销与管理培训为主要功能。虽然有些企业以此为基础进行了信息的定向性传播（有偿下载）等功能延伸，但并没有突破行业网站的“报纸与期刊性”限制，因此绝大部分行业网站处于不愠不火的状态。而以“资源置换营销”这种全新的网络营销思想这核心的中国食品产销网正在创造的是一种全新的行业网站商业模式，将是对行业网站现有模式的一种重大突破，我们有责任与兴趣参与其中。
李树洲：谢谢方老师！不错。“资源置换营销”是龙盛网络科技经过多年的网络营销研究与实践创造的一种新网络营销模式。所谓“资源置换营销”是指由专业的孔令令
网络营销团队对网络海量的信息资源进行搜集、筛选与整合，并针对供求双方的需要，进行优化组合及嫁接的一种营销方法。中国食品产销网所采用的“资源置换营销”主要立足于资源置换过程中最有效的8种营销方法，即信息资源置换、实物资源置换、服务资源置换、网商资源置换、行业资源置换、地区资源置换及综合交叉资源置换，从而使网商达成主动，自觉和自愿的交易。
方华明：嗯！我们发现“资源置换营销”是一种立体的、扩散式的、具有极大延伸空间的、以网络为平台的全新营销模式。对中国食品产销网而言，每一个会员都不是单独的个体，而是象一张三维球体网格上的节点，互相之间存在着一定的联系性——很多看视毫无关联的会员，通过中国食品产销网的资源置换营销取得联系，甚至是紧密的联系。而且每一个会员所处位置的角具有多样性：某些会员兼具采购商、供应商及资源置换商三重角。
李树洲：方老师理解没错！正是基于这一点，所以我们认为中国食品产销网的“资源置换营销”将会为每个会员创造利益的最大化，这种效果最大化是很多企业按目前的常规网络营销模式所想象不到的。实践证明，“效果营销”是“资源置换营销”的核心。它通过角互换、免费推荐、积分兑换、及信息组合等手段，巩固、紧密联系了会员之间的关系，让平时没有任何直接联系的会员之间的形成直接联系，从而无限扩大企业投入资源的广度与深度，实现企业投入资源的效果最大化目标。
我们认为中国食品产销网具有如下六大优势：
1、开辟了一个食品行业及其相关联产业链所在行业的、扩散式的、庞大的网上展销市场。除中国食品产销网及相关联网站如中国食品销售网、广东食品配料网、中国食品健康网、食品包装产销网开设10万个企业展销摊位外，还通过文字或图片链接打包推广至全球有关网站，从而形成“一站设摊，多站展示，全球推广”的效果；
2、创新了一种食品行业及其相关联产业链所在行业各自内部、产业链之间的资源置换营销模式。通过整合食品行业及其相关联产业链所在行业资源，使客户在“采购商”与“供应商”身份的相互转换中，得以将自身资源的效果最大化。
3、创造了一种“相当于虚拟货币，但可以获得实际货币效果”的网上交易积分制度。凡会员以采购商身份与我们供应商会员中达成一笔交易，将获得本网站一定的交易奖励积分。而这些积分除不可以兑换实际货币外，可以兑换获得企业实际所需、现实中必须支付货币形式的相关服务。同时，从另一层意
义上讲，还可以把企业过剩的产品和服务进行置换，交换的实物或服务不一定是企业直接需要的，但可以通过中国食品产销网资源置换中心兑换成会员积分。会员用积分可以在会员内部实行15000多种产品和一百多项服务的交换，这在很大程度上节省了企业的货币资金，促进了良性循环。
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4、建立了主动、互动、自助式客户（会员）服务机制。凡中国食品产销网的会员，均有资格限额推荐自己的客户免费成为我们的会员，从而由中国食品产销网为会员的客户提供服务，相应地，会员的客户又有资格限额推荐自己的客户成为我们的免费会员，我们又为会员的客户的客户提供服务。
5、拥有庞大的即时信息资源。中国食品产销网的会员主体是150万家的食品行业及其相关联产业链所在行业企业。会员及登陆者将从中国食品产销网及其相关联网站上获得庞大的本行业及相关联产业链所在行业企业详细信息，以及区域市场当时的即时而全面的综合。
6、建立了效果营销和目标承诺的契约机制。资源置换、奖励积分、、策划与咨询及顾问服务、网络展示、信息打包推广、区域市场即时综合信息等，均为大大提高会员的营销效果，这些效果不是一纸空文，而是按照会员级别承诺服务交易目标，若当年没有完成目标，中国食品产销网在次年免费服务一直达到成交目标为止，还可以按照交易效果付服务费（入会一个普通会员年费365元，相当于买一张门票就可以进场进行资源置换交易，并给会员一个常年固定展位，根据采购商成交额2%的积分获得，确定供应商因此减少的积分，供应商积分减少了就需要晋升高一级的会员）。而且中国食品产销网1000名资源置换营销商（点“食”成金网络营销团队成员）的代理功能，将直接对会员的网上效果进行补充，以最直接、最熟悉的方法产生效果。
方华明：我们也对中国食品产销网的功能进行了分析与归纳。大致总结出如下十条：
1、扩散式展销功能。一般的行业网络平台只是为会员提供在该网站的展示功能。而中国食品产销网的会员除在本网站上展示外，还可以将以采购商（如饮料生产企业成为原辅材料的采购商）或供应商（如地区总经销商针对零售商或分销商成为产品的供应商）的身份在中国食品产销网的相关联网站如中国食品销售网、广东食品配料网、中国食品健康网、食品包装网、置换通路网等网站上同时进行展示。而且还被打包推广至全球相关网站。
2、全能信息发布功能。一般的行业网络平台只是以简单的页面为会员提供供求信息、企业或产品基本信
息的发布功能。而中国食品产销网通过与企业网站的直接链接（点击企业LOGO或文字直接进入企业网站）而任由企业发布更多的综合信息。这样，企业就将自己的网站变成了信息发布场所，解决了在一般网站上信息量不充足的问题。
3、资源置换功能。这是其它行业网络平台所不具备的、中国食品产销独特创新一种功能，也是中国食品产销网的核心功能之一。即中国食品产销网的会员可以在通过网络实现正常交易的情况下，通过获得交易积分而获得其它会员或本站免费提供的相关资源。如食宿、旅游、招商、培训、网站建设与推广、网络营销和地面营销策划等服务。而且还能够将这些积分作为一种促销手段，甚至企业能够想得到的方法进行使用。
4、信息嫁接功能。这又是其它行业网络平台所不具备的、中国食品产销独特创新一种功能，也是中国食品产销网的核心功能之一。中国食品产销网通过把各类不同的采购商和供应商的信息进行综合分析、加工与优化组合后，对我们的会员进行直接与间接沟通嫁接, 使会员之间达成主动、自觉和自愿的交易，并且能够提供大量供选择的信息。
5、功能。这又是其它行业网络平台所不具备的、中国食品产销独特创新一种功能，也是中国食品产销网的核心功能之一。即中国食品产销网不仅为会员提供服务，而且还为会员的客户、客户的客户及客户的客户的客户提供服务。
6、强大的区域即时资讯功能。这是中国食品产销网对采购商和供应商的信息进行综合分析、加工与优化组合中的内容之一，也是中国食品产销网的核心功能之一。中国食品产销网在对采购商和供应商的信息进行归类集中时，会形成一个强大的区域综合信息集。同时，网站1000名团队成员将即时搜集区域市场的各类信息，通过专人进行集合，从而形成丰富的、仍具针对性的区域市场。这样，会员能够“一站式”获得某个区域市场的全面、即时的综合信息，使企业的营销活动不再盲目而具针对性。
自动点击器怎么使用 7、网络营销功能。中国食品产销网不仅可以为作会员信息发布的平台，而且还具有网络营销功能。即会员可以将中国食品产销网作为企业形象宣传、商业炒作的引爆点或催化平台。同时，通过中国食品产销网的打包计划与战略合作计划，将使企业的网络营销具备核爆威力性、冲击波广泛性。
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8、网上网下结合传播功能。网上传播只有网下营销相结合，并形成互相补充、互动共振，才能实现效果的最大化。中国食品产销网推出的、定向免费邮寄的“网商联会专刊”就具有这种功能。
9、代理服务
功能。这又是其它行业网络平台所不具备的、中国食品产销独特创新一种功能，也是中国食品产销网的核心功能之一。中国食品产销网所拥有的1000名资源置换营销商（点“食”成金网络营销团队成员）在操作过程中，将会拥有广阔的当地综合资源。这些资源将使我们具备为各类型会员提供线下客户开发的代理能力。从而形成线上、线下的立体服务。
10、后台服务功能。这又是其它行业网络平台所不具备的、中国食品产销独特创新一种功能，也是中国食品产销网的核心功能之一。在中国食品产销网的资源置换功能中，有一项是企业通过成为相应级别的会员或获得相应的积分以后，将免费或减免部分费用获得网站后台强力支持团队——天眼狼道实战营销团队所提供的策划、咨询、顾问、培训等服务。
这些功能是现有的行业网对站也不具备的，对中国食品产销网的会员而言，能够享受到这些功能，应当是极具吸引力的。这里最令人震撼的是你们敢于承诺交易效果目标，据我调查了解了全球数百家大型电子商务网站还没有任何一家敢于对服务客户承诺交易效果目标的，你不感觉这样有风险吗？而且你们对会员收费的门槛低的惊人，低费用本身还要付给交易会员与会员费等同的积分，这样经营不
亏本吗？
手工礼品 李树洲：是的。拥有创新模式的中国食品产销网不仅具备一般行业网络平台的功能，而且汲取了众多其它非行业网络平台的部分功能，并创新了自己独有的新功能。也为会员创造了比其它一般行业网络平台更多、更实惠、更具效果的利益。我们敢于承诺会员按照交易效果付费主要我们建立了客户自动升级和自动延伸机制，会做生意的人都做圈子生意，圈子生意是会员内部形成相互利益的联系，只要我赚钱你一定会赚钱，你的客户赚钱你自然赚钱，资源置换就是把圈子外的客户通过利益机制模式吸引到圈子内，大家做生意有利益就合作，我们把会员的利益看成交易前利益和交易后利益，交易前的利益是供应商的目标利益，交易后的利益是采购商的目标利益，我们要真正解决供应商的利益必须先解决采购商的基本利益（即采购商采购后还没有利益，等把采购产品卖出后才有利益），因此我们做置换营销的重点放在为客户的客户营销带动客户营销，供应商的客户增加利益就会增加采购额，供应商积分不够自动升级付给我们营销费用（会员费），这样的关系才会长久，也就是说我们的利益是在供应商和采购商之后的利益，我们也不会亏本，供应商、采购商和营销商（我们）都会赢利。
方华明：您说“汲取了众多其它非行业网
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