一、网店宣传策略
    只有吸引浏览者进来浏览你的商品，才会有成交的机会。在此，笔者向网店店主们推荐如下的广告策略：

    1．利用好网站内的收费推广。在很多网站上开网店的话，网站本身提供了一些广告宣传方式，如粗体显示、图片橱窗、首页推荐位展示等，这些服务通常是收费的，但是可以为自己的网店带来浏览量，值得一试，但值得注意的是，不需要将自己网店里的每一个商品都采用收费推广的方式，只需要选出一两件有代表性的商品进行推广，将买家吸引到自己的网店，他们自然就会浏览你的其它商品。
    2．利用好网站内其它推广方式。比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。
    3．利用多种留言薄或论坛宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。
    4．广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。
    5．如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的，那么不妨设立一个不需要这些费用的网店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本。
    6．在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的浏览者进入网店。
    7．尽量卖些有特点的东西（如果大家都卖衣服，那你就卖裤子。你还可以卖石头，奶奶亲手绣的鞋垫等等）。如果你的店是有特点的店，你还可以申请淘宝首页的特店铺推荐。你只需要给相关“店小二”老年礼品写信，如果审核通过，他就会给你安排，更多的人就能看到你了。
    8．尽可能多的在淘宝和其他论坛发言。多发好文章，让别人对你有印象（签名档一定不要忘了）。同时你还应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问。
    9．随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。
    10．店铺开了一阵子后，可以私下里和别人联系，交换友情连接。大家通过交换连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。
    11．把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的QQ或其他的交流平台上留下地址，通过口碑的力量进行宣传。
    12．到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个会在首页里被推荐，知名度也会增加许多。
    13．学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东西是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。 
    14．随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常管用，能在短时间内聚集人气。
    15．最重要的是诚信，不管是买东西还是卖东西。
    16．多在一些交易网站和论坛上转悠，学习别人的好经验。
    17．如果是卖服装鞋帽，包包等东西，建议拍成实物照片，手头应该有个差不多的数码相机（至少200万像素）。有可能就多在室外拍摄，同时用真人模特。让商品有立体感，更真实。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。大小控制在80k国庆长假安排以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。 
    18．对于卖家来说，最好每个商品都同时使用像“支付宝”之类的方式。你最好有一张银行的卡，这样收钱最快。这类交易方式尽管它没有让买家直接汇款给你，但给了买家以更大的信心，从而提高了你的信用度。
    19．对于在开网店过程中发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见。
    20．加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。
    托尔斯泰的作品二、网上促销方式
    促销是每个商家不可缺少的销售方式，当然网店也不能例外。对其整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。店主们可以根据促销对象的不同可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本节主要是针对消费者的网上促销策略。 
    折价促销 
    折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人以全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。 
    目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如8848、当当书店等。 
    折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。
 
    变相折价促销 
    变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。
    赠品促销 
    赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 
    赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
 
    赠品促销应注意赠品的选择：一是不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知
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得其反的作用；二是要明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；三是要注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。四是要注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成自己的经济困境。 
    积分促销 
    积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。 
    积分促销可以增加上网者访问网店和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高其知名度等。
 
学生奶粉    现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现，如8848的“e元”、酷必得的“酷币”等。网站通过举办活动来使会员“挣钱”，同时可以用仅能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。 
    网上联合促销 
    由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促销效果，如网店可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务等。 
    以上六种是网上促销活动中比较常见又较重要的方式，其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。
 
    促销的相关注意事项：
  不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入你的网店看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为你在胡乱的发信息。
    标题要简单明了：一句话能够说明白你的产品和商机，因为客户会点击仔细看详细描述
的。 太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。
    详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对你的产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的细节描述。
    使用高质量的图片：高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。
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    及时的更新：及时的更新你的产品和商机也很重要，如果一个客户给你打了电话才知道你网站上的产品已经不生产了，他会是个什么样的感觉。
    关键词的重要性：产品和商机填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应该包含你的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大。
    我这个观点最先还是来自于易翠网的。它的网址是www.eacha这里提供很多
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