第一章
房地产开发：
广义：国土开发、区域开发、城市开发等都与房地产开发活动有着密切的关系的开发活动均可以视为整体上和宏观意义上的房地产开发；
狭义：主要是指在依据国家的法律取得了国有土地使用权的土地上进行基础设施、房屋建设的行为，是在特定地段上所进行的具体的房地产项目的规划、设计和建设、施工等开发活动。房地产经营：是企业经营活动的重要组成部分，是指房地产企业为实现预期目标，确定实现目标的战略和策略，并有意识、有计划加以实现的经济活动过程。
2.理解房地产开发与房地产经营的关系。
将开发与经营视为一个概念的问题；讨论开发与经营的相互包含问题；与其他概念如与管理概念相混等
3滕文骥.房地产开发与经营的特点是什么？
房地产开发与经营难度较大；房地产开发与经营风险较大；房地产开发与经营政策性强4.简要叙述房地产开发与经营的程序和内容。
投资机会选择；项目定位；前期工作；建设阶段；租赁阶段；物业管理5.房地产开发前期工作的主要内容。
王思聪杀了乔任梁完成各种报批手续，获取有关证书，基础设施和市政设施的谈判与协调，安排信贷，确定市场售价和租金，确定施工进度，以及工程项目的招投标等。
第二章
1.宏观市场环境分析与微观市场环境分析的主要内容有哪些？宏观环境：经济因素；政治因素；人口因素；政策法规因素微观环境：供应者；生产者；顾客；竞争者；社会公众2.市场需求预测的影响因素。
竞争状况人口统计分析趋势分析
3.简述收益最大原理及其在房地产开发与经营中的应用。
经济学的一个最核心的命题就是“经济人假设”，即认为任何经济行为主体都是在既定的约束条件下，追求自身目标收益的最大化，这就是所谓的“收益最大化原理”（百度）
：获取项目的最大收益（净收益）是进行房地产开发的主要目的，即房地产开发和经营者总是以其能得到的总收益等于或超过其预期的成本作为决策依据，因此准确评价与预测房地产开发项目的收益对于项目决策具有重要意义。
收益、成本指标分析、项目最佳规模确定、经济收益分析方法
4.简述价格确定理论及其在房地产开发与经营中的应用。
在市场经济条件下，价格是影响时常需求和购买行为的主要因素，企业如能制定适当的价格，就能扩大企业销售，提高市场占有率，增加盈利。
应用：1.完全竞争型市场结构企业定价2.垄断竞争型市场结构企业定价3.寡头竞争型市场结
构企业定价4纯粹垄断型市场结构企业定价
5.简述房地产开发与经营决策的内容。
财务策略生产策略市场开发策略
价格策略：高价策略低价策略均衡价格策略
6.房地产经营决策原则则是什么？
遵守政策法规的原则-取得最佳效益的原则-风险意识的原则-定性分析与定量分析相结合的原则
7.房地产经营决策程序是什么？
1.发现问题
2.确定目标
针对性明确性层次性可行性
3.拟制方案
整体详尽性相互排斥性
4.分析评价
限制因素分析潜在问题分析综合评价
5.选择方案
6.实施追踪
反馈控制追踪决策
第三章
1.房地产企业的概念及特征有哪些？
房地产企业：房地产企业是从事土地和房屋开发建设，以及以房地产产品为核心从事房地产中介、咨询、物业服务，实现自身价值的经济组织。
特征：房地产企业的地域属性；房地产企业的不完全竞争性；房地产企业存在专业化和综合化发展趋势
2对比分析房地产企业五种一般组织结构设计的优缺点。
直线制组织结构
优点：命令统一、责权分明，维持成本低，快速灵活；
缺点：不利于企业成长，过分依赖领导者的才能和技能。
职能制组织结构
优点：利用专门化、规模化带来了成本节约，减少了资源浪费。
缺点：由于部门分割，部门不了解其他部门的工作，只追求各自的只能利益；由于负责管理部门内多个项目，管理者不能了解组织整体的最佳利益。魏小欢
直线职能制结构
优点：统一指挥与专业分工相结合
缺点：横向协调难度大，人员多，效率低，管理成本高
事业部制组织结构
优点：强化了决策机制，总公司层领导着重研究政策和战略发展，提供各种服务，调动事业部的积极性，强调了事业部经理对本部门产品和服务经营责任，有利于培养人才，增加内部竞争
缺点：活动和资源的重复配置导致成本上升，效率降低。
矩阵型组织结构
谢谢你们的陪伴优点：公司可以很好的协调复杂又相互依存的组织活动，不同的专业人员可以很好的沟通和交流，并借助矩阵结构组织平台很好地发挥资源作用
缺点：消除了统一指挥后，可能造成一些混乱，员工缺乏安全感，产品线经理为了得到优秀的专业人员展开争斗，容易引起租住的矛盾。
3分析房地产企业的现代组织结构设计的发展趋势。
4团队结构、虚拟结构、无边界组织。
团队结构：以团队为基础设计的现代组织结构，好处在于整个组织是由执行组织的各项任务的工作小组或团队组成。
虚拟结构：虚拟结构的主要职能，如生产、销售、设计，是通过外包、租用完成的。虚拟结构是高度集权化的，部门化程度很低，甚至没有。虚拟结构建立在企业关系网络的基础上，追求最大程度的灵活性。高级管理层通过合同契约关系来维持与其他职能组织之间的关系。无边界组织：这种组织结构模式取消了横向、纵向的与外界的边界，取消了命令链和职能部门，取消了组织的垂直跨度，取而代之的是跨层级的工作团队，工作团队由高层管理者至普通员工组成，企业结构更加扁平化。另一方面，由于电子网络技术的发展，一些专业技术人员可以在家办公，可以为多个企业老板服务，而他们却在公司管辖地域之外。
5房地产企业的战略管理过程。
1.确定企业当前的使命、目标和战略
2.分析外部环境
3.识别机会和威胁
4.分析企业的资源和能力
5.识别优势和劣势
（2—5SWOT战略分析）
6.构造战略
7.实施战略
8.评估战略
6简述房地产开发企业资质管理。
1.房地产开发企业的资质等级
2.房地产开发企业资质实行年检制度（p44,45）
7简述房地产企业行业管理的主要内容。
行业管理是指政府行政部门与行业组织对房地产企业的主体、运行方式、运行环境、运营规则、行业标准等方面进行的管理和服务活动。P48
第四章
1.什么是土地储备和一级开发？
土地储备和一级开发，是指政府依法通过收购、收回、征收等方式储备国有建设用地，并组织实施拆迁和市政基础设施建设，达到土地供应条件的行为。在实施土地储备和一级开发过程中产生的房地产项目即为土地储备和一级开发项目2房地产开发成本由哪些费用构成。
征地、拆迁补偿费及有关税费，收购、收回和置换过程中发生的有关补偿费用，市政基础设施建设有关费用，招标、拍卖和挂牌交易中发生的费用；贷款利息；其他费用
3房地产综合开发项目的类型有哪些？
房地产综合开发项目的类别：按照开发物业类型的不同可以分为商业地产开发项目、住宅地产开发项目、工业地产开发项目等等。
按照房地产开发企业在开发过程中所承担的责任不同，可以分为自主开发和房地产合作开发。
4土地使用权转让必须符合哪些条件？
首先，转让的土地使用权必须是出让土地使用权。行政划拨土地使用权可以进入转让市场，但在进入前，必须办理土地使用权出让手续，将划拨土地使用权转换为出让土地使用权后方可进入转让市场。
其次，土地使用权转让必须符合出让合同或法律规定的转让条件。《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第19条规定，未按土地使用权出让合同规定的期限和条件投资开发、利用土地的土地使用权不得转让
最后，土地使用权转让后也有限定条件。一是新的受让人不得改变出让合同所载明的权利和义务。二是土地使用权转让时地上建筑物，其他附着物所有权随之转让。三是转让的土地使用权的使用年限为土地使用权出让合同规定的使用年限减去原土地使用者已使用年限的剩余年限。
5.我国《城市房地产管理法》规定哪些房地产不得转让（百度百科）：a.以出让方式取得土地使用权但不符合本规定第十条规定的条件的;b.司法机关和行政机关依法裁定，决定查封或者以其他形式限制房地产权利的；c.依法收回土地使用权的；d.共有房地产，未经其他共有人书面同意的；e.权属有争议的；f.未依法登记领取权属证书的；g/法律、行政法规规定禁止转让的其他情形。
6.房地产项目定位的含义、原则、内容、方法？
A.含义：房地产项目定位，是指在房地产相关法律法规和城市规划的指导下，根据宏观发展背景、项目地段价值以及市场空间判断，结合项目自身特有的其他制约因素，到适合于项目的客户体，并在客户体消费特征的基础上，进一步进行产品市场定位的过程。
B.原则：符合城市规划、协调发展、效益最大化、符合市场需求、与企业发展战略相一致
残疾证有什么用C.内容：确立开发理念、明确用途功能、筛选目标客户、测算租售价格、确定方案
D.方法：市场调研法、头脑风暴法、经验分析法、其他方法
第五章
1.简述出让土地使用权的类型、含义：A.类型：协议、招标、挂牌、拍卖
B.含义:简称土地出让，是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。
2.简述招标拍卖挂牌出让国有土地的基本特征:A.招标出让土地使用权的基本特征:程序规范；全方位开放，透明度高；公平、客观；交易双方一次成交
B.拍卖出让土地使用权的基本特征：必须有两个以上的买主；必须有不断变动的价格;必须有公开竞争的行为C.挂牌出让土地使用权的基本特征：时间长，且允许多次报价，有利于投资者理性决策和竞争;操作简便，便于开展;有利于土地有形市场的形成和运作
3.土地使用权出让与转让的区别
区别 | 出让 科鲁兹行车电脑 | 转让 |
行为主体 | 政府及土地管理部门 | 境内外任何经济实体及个人 |
法律关系 | 法律关系不平等 | 法律关系平等 |
在市场所处层次 | 一级市场 | 二级市场 |
年限 | 按合同规定，不得超过国家规定 | 合同年限一已使用年限=剩余使用年限 |
土地转移方式 | 协议、招标、挂牌、拍卖 | 出售、交换、赠与 |
第六章
1.房地产市场调研的含义是什么：就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，并最终为营销决策服务的专业方法。
2.房地产市场调研的内容包括哪些：a.市场宏观环境状况b.城市房地产市场状况c.消费者行为调研与市场需求容量调研d.项目所在区域环境状况调研e.项目基本情况调查调研
3.房地产市场调研的方法包括哪些:a.全面调查法b.重点调查法c.抽样调查法：随机和非随机
4.如何撰写房地产市场调研报告p126：a.报告主要内容:导言、正文、结尾
、附件b.正文主要内容：基本情况概述、房地产市场环境状况、房地产市场供给特征、房地产市场需求特征、房地产市场形势及发展趋势、结论和建议
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