---摘自中国邮政网络培训学院
乔迁贺词一、开发背景
2010陈赫身高年，沧州市函件局BIU中心结合当前社会大氛围，以人性化管理为切入点，锁定优质客户—“中国建设银行”，实施情感营销，为其量身定做了主题为“关爱职工、生日礼到情浓”的营销策划方案，配备了集邮政五大专业局产品为一体的礼品套餐方案，套餐包括：生日贺卡、邮折、印刷礼品袋、短信、光盘、礼仪。印有建设银行LOGO的粉红印刷礼品袋，满载着建设银行对广大职工的关爱，为职工送去温馨的生日祝福。在接到祝福短信后，大部分职工进行回复，表示出对企业关爱的由衷感谢，因此，建行生日礼品配送项目取得了良好的效果。
采菊东篱二、开发过程
根据领导要求的2010桌面回收站不见了年工作重点要以幸运邮天下、节日贺卡、生日贺卡为主，沧州局的营销员认真分析了当前的社会大氛围，现在各单位都讲究人性化管理，以人为本，因此生日贺卡是一个很好发展的业务。带着这个思路，沧州局的营销员便开始与建设银行沧州分行的领导进行沟通，向他推介了《企业关爱职工、生日礼到情浓》的策划方案，方案中为其配备了四个礼品套餐，建行领导对此项目十分感兴趣，经过多次蹉商以及营销员的大力推荐，最终敲定了职工普遍能接受又个性化强的《礼品套餐一》，套餐形式为生日蛋糕+礼包+短信问候。礼包内配有个性化邮折、生日贺卡、CD歌曲光盘。该礼品配送业务包含了沧州局邮政五个专业局的业务，一、速递公司的礼仪配送业务。二、集邮公司个性化邮折业务。三、电信业务局的短信发业务。四、函件局的生日贺卡业务。五、零售公司的CD光盘产品。图稿样张如下图所示:
三、项目效果：此业务的洽谈成功实现业务收入25.5万元。
【案例点评】
张静初三围１．市场无限大，准切入点，深挖市场是关键。沧州邮政深入分析市场，把握客户需求，满足客户人性化管理的需求，成功开发了“关爱职工、生日礼到情浓”的礼品套餐。
２．熟悉其他专业局产品的种类、优势和卖点，以便整合资源，打包销售，从而更好的拓展业务、满足客户的需求，形成邮政产品的打包销售。潘十亿
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