奔驰的品牌策略
销售合同范本分析
核心理念是很抽象的，往往是企业经营管理者经过多年的经验积累总结出来的企业精华，以其为中心、为基础具体化为经营理念。
1传统理念。梅赛德斯一奔驰是汽车的发明者创立起来的汽车企业，它的发展也充分
反映了整个汽车工业的发展，因此其经营更趋向于采用传统和高效的规则。企业的经营者
首先就是要确保这一理念为广大员工、合作伙伴和外界环境所承认。这是几代奔驰人的不
断努力才营造出的立身之本。
2快乐感理念。人们的需求不会局限在马斯洛的某一需求层次上，随着科技、社会、
经济和市场的发展，人们的生活水平提高了。人们更进一步追求汽车外观优美、内部豪华、驾驶舒适，从而尽显自身价值。根据这一趋势，奔驰近年来将能满足消费者自身的快乐感
作为经营理念的一部分，并随着时间的推移重视程度和投入不断增加。
3共同责任理念。人类社会的发展为我们周围的环境带来了不可估量的负面影响。汽
车排出的废气造成了大气污染，形成酸雨；大量化学制品的合成材料的使用和废弃、乱砍
乱伐、污水排放造成生态失衡。人类要继续生存下去必须重视环保，保护我们赖以生存的
地球是全人类共同的责任。梅赛德斯一奔驰将其作为自身的任务不断改进生产技术、降低
污染的可能性、减少废气排放的数量、采用可多次循环使用的材料生产，以最大程度地保
护环境。
3、价值观念
经营理念是思想意识形态，我们必须用这些理念来支撑一系列能使顾客感觉得到的、
实实在在的价值，才能做到理论与实践相结合。
1传统价值——“安全、优质、舒适、可靠”
梅赛德斯一奔驰的工程技术人员从不满足于目前的技术领先，而充分利用公司提供的
研究开发费用，发挥聪明才智，深入细致地研究驾驶者和乘客的需求，预测汽车未来发展
的各种趋势。50多年来，专利技术、技术革新改造层出不穷，为汽车工业的发展作出了巨大的贡献。“安全”是奔驰最为重视的一方面的价值，并在这方面成果显著，推出了多项
新技术，如：安全气囊、碰撞褶皱区、乘员安全车厢和ABS、ETS、ASR、ESP等大量的电裁缝怎么冲
子辅助安全设备，为汽车安全领域的发展作出极大贡献。“质量”是企业制胜的法宝。奔
驰汽车质量优异举世公认，这依
赖于完善的质量控制体系。奔驰产品不仅满足于符合行业内部和各国的有关规定，还
制定了一套更为苛刻的标准，确保产品质量万元一失。“舒适”对于驾驶者和乘客来说是
极为重要的。驾驶是一种乐趣，乘坐是一种享受。奔驰产品对于舒适的要求已不限于简单
意义上的生理舒适感，近年来更强调一种能使人放松心情、消除紧张的感觉。从车内外各
种细致入微的设计理念中反映这种感觉：按照人体动力学设计可自动调整的座椅；充分利
用的内部空间；隔音条件良好的车厢等等。“可靠”的性能使奔驰汽车的使用寿命普遍比
同类产品长。超凡的质量水准和一套完备的售后维修保养措施和专业技术队伍成为其保持
长期性能可靠的坚强后盾。
2潮流价值
潮流价值着重强调个性特点。当今社会人们极为重视自我实现，重视个性体现，从服
饰到汽车都追求与众不同。梅赛德斯一奔驰在每种产品系列中根据不同客户的需求，将其
进一步细分为不同的产品线：
标准型车身颜稳重大方，内钢与外观协调统一，采用标准配备，价格适中；豪华型
车身颜品种繁多，内饰豪华典雅，囊括奔驰各种豪华配备，尽显车主身份地位；运动型
apple id 密码修改车身泽鲜明抢眼，内饰与外观彩反差明显，底盘降低并配有更强动力的发动机和各种
动感配备。
3社会价值
梅赛德斯一奔驰将首创的三滤催化系统作为欧洲车型的标准配备，成为一个里程碑，
各大汽车厂商纷纷效仿，推动了汽车环保事业的蓬勃发展。此后奔驰的工程技术人员又不
断努力采用新材料、新工艺降低汽车对人类环境的破坏程度。
奔驰自创建以来，一直努力使自己成为世界汽车工业的领头羊，公司的任何发展都要
顺应时代的需求，不断创新，推动汽车工业的发展。同时，奔驰作为世界顶级汽车也已推
办理营业执照流程出了各类能满足不同阶层消费需求的各类汽车。针对家庭用车的需求，推出了7座家用汽
车V-Class车；针对路况的不同，推出了吉普车M-Class等等。
企业的经营理念需要通过产品、服务和联络系统等形式具体体现出来，否则就是一纸
空文，毫无价值可言。梅赛德斯一奔驰汽车产品系列和产品线的设置，充分反映了其传统、潮流和社会三大价值理论。
1.以客户定产品
市场是由那些具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲
望的全部潜在顾客所构成的。整个轿车市场是一个很大的范围，包括了不同阶层、不同年
龄和不同需求的消费者。任何一家汽车厂商都不可能提供满足所有这些人的所有产品，
因此对自己企业的定位，对市场的细分和对目标客户的研究至关重要。
梅赛德斯—奔驰的每一种系列的产品都是根据不同的细分市场的不同客户体需求开
发和设计的。从车身形状、内部装饰到机械、动力系统的配置，无一不是经过详细的市场
调查研究分析，从客户的角度考虑而得出的。每一系列的奔驰产品在其问世前就已经拥有
了其自身的产品理念。这一理念将指导该产品的生产、销售和售后服务等各个方面。这正
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是奔驰产品经久不衰、极受欢迎的原因。
2.产品反映经营理念
在此，我们举三个例子来说明：
反映传统价值的S-Class是为年龄45岁左右的男性公司总裁或高级管理人员而设计。这是奔驰经典车型，集合大量最新研制出的技术和设备，豪华典雅、安全可靠。是车主身
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份地位的象征。
SLK代表了潮流价值，专为事业有成的成功女性而设计。属跑车系列，流线型车身，
泽鲜明；内饰精巧细致；尽显成功女性无穷魅力。
集社会价值为一体的A-Class型车是为2-3个孩子的家庭准备的。车身仅3.6米，内
部空间充裕，各类特别设计，为微型车安全保障提供了解决方案。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。