为什么要有样板房？样板间的作⽤是什么？
李俊濠个人资料
1、房地产营销中推⼴样板房的⽬的
随着房地产业及装饰产业的进步与发展，消费者有了更⾼的使⽤要求及更成熟的消费理念。⾃从万科地产成功地策划制作了中国本⼟的第⼀套样板房以来，房地产开发商为了提⾼市场竞争⼒，都着重进⾏样板房的推⼴。
房地产楼盘做样板房，⼀是要达到展⽰公司的形象和品味的⽬的，但更多的是要打动⽬标⼈，像商场的橱窗商品，但其功能⼜不仅仅局限于此，应该是⼀个楼盘整体设计风格的完整传达。成功的样板房设计可以倡导新的⽣活⽅式，突出楼盘的设计优势，弥补回避户型结构或⽅位的不⾜，使消费者能直观可视地了解楼盘，从⽽调动起⼼底的梦想，刺激购买欲。可见，在诸多的房地产营销⼿段中，样板房设计已经成为其中最重要的经营要素和营销⼿段，甚⾄是标志、品牌。
2、房地产营销中样板房的特点
样板房作为房地产开发的特殊产物，它的设计既注重空间布局、材质应⽤等设计学上的考虑，同时也明确表达出样板房作为地产产品的商业价值特征和丰富的产品信息，进⾏商业考虑。样板房本⾝的商业价值决定其作为商品应有的特点：针对性、展⽰性、特⾊性、创造性、前卫性。
2.1 针对性
天声王牌罗晋样板房针对某⼀特定的⽬标⼈，针对这⼀体的共性⽣活⽅式需求，通过设计语⾔诱导潜在消费者。在设计风格上体现出这种针对性的差异，⼒争让不同年龄不同层次的消费者都能在不同的设计⾥到⼼动的感觉，使得消费者能够便捷准确地从众多的样板房中收集不同的价值信息并进⾏分析⽐对，为⾃⼰的购买⾏为提供依据。
2.2 展⽰性
样板房设计不仅仅是在较短时间内传达出售楼的相关信息，更强调它的感观效果。为了推动销售，设计中⼤量运⽤丰富绚丽的造型⼿段、语出惊⼈的创意观念和⾼深晦涩的思维理念，通过光、影、⾊、摆设创造出吸引⼈的氛围，激发消费者的购买欲望。
2.3 特⾊性奇迹圣导师加点
样板房设计围绕鲜明的主题，努⼒表现出个性化，展⽰唯我的独特魅⼒，让⼈⽿⽬⼀新，甚⾄引起轰动效应。
2.4 创造性
韩寒的老婆样板房设计最⼤的特点是对户型结构进⾏美化和再创造，通过扬长避短，强化通透的空间、完美的布局、良好的采光、较好的层⾼、开阔的视野等优点，掩饰户型结构缺憾。于是便有了所谓 “使⽤⾯积⼤于建筑⾯积”的宣传效应，让消费者觉得物超所值。
王希维整容2.5 前卫性
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样板房设计往往站在设计的前沿，引导潮流，引导消费。可以说，⼀切新的设计元素、新的设计理念、新的材料、新的⼯艺、新的陈设都在样板房设计中有所体现。“地中海风情”、“东⽅情怀”、“欧陆风”、“简约风”、“复古风”等各种流⾏风格；环保材料、节能材料；各⾊陈设搭配，都是消费者的风向标。
3、房地产营销中样板房设计的现状和趋势
样板房为消费者提供最为直观的成品效果。样板房设计的成功与否对于消费者的决定影响巨⼤。很多消费者都是在⽐对样板房的环境与⾃⾝家庭环境后，确定其产品的适⽤性。
3.1 样板房设计的现状
⽬前，样板房的设计⼤多在空间划分、装修材料和家具样式上下功夫。风格上简约主义设计和模式酒店式设计⼗分盛⾏。样板房设计平庸雷同，毫⽆⽣⽓可⾔，导致消费者产⽣对样板房的距离感，很难
对于户型使⽤提出有益建议和以后
⾏。样板房设计平庸雷同，毫⽆⽣⽓可⾔，导致消费者产⽣对样板房的距离感，很难对于户型使⽤提出有益建议和以后在该住宅中⽣活场景的想象提⽰。⼀边是很多地产开发商在样板房户型上往往选取⼤户型，以期达到更宽敞的室内景观效果，另⼀边是通过缩⼩样板房中家具尺⼨以换取较⼤空间效果的做法。这样的做法导致样板房效果可信度的降低。
3.2 样板房设计的趋势
3.2.1 ⼈性化
样板房不光考虑它的美观，还注重它的实⽤，这是⼀个新趋势。不同层⾯消费者的经济状况具有很⼤的差异，在主要消费体能够承受的范围内进⾏样板房的设计建造，充分体现不同类型户型及其针对的消费体的特点。
3.2.2 多样化
现在的社会是⼀个多元化的社会，样板房设计在统⼀的风格下从不同⾓度、不同设计思路切⼊，使⽤各种不同的设计元素在⼀个规划合理的空间中去尽情地发挥，让每⼀个消费者都能受到空间氛围的感染，产⽣良好的共鸣，从⽽了解到更多不同的⽣活内容和更⾼的⽣活质量，并从中选择适合⾃⼰的装
修设计⽅案和设计风格。
3.2.3⾃然化
“天⼈合⼀”的传统哲学思想和“⾃然主义”的设计思维，以及对环保的、绿⾊的诉求，成为样板房设计的新趋势。样板房从设计的布局到空间的塑造，从材质的对⽐到⾊彩的搭配运⽤⼀些⽐较⾃然的符号，使其更具⽣命⼒，以满⾜消费者追求贴近⾃然的⽅式，促成其购买⾏为。
3.2.4智能化
随着科技的进步，智能化已成为⼈们对居住环境的更新的要求。样板房把现代信息技术融⼊设计中，通过信息技术，给家庭提供发展空间，让每个家庭⾃⼰的系统和所处的⼤环境融为⼀体，从⽽获得多⽅⾯、多⾓度的信息获取。
综上所述，作为⼀种重要的营销⼿段和营销热点，样板房设计在房地产营销中起着重要作⽤。深⼊了解房地产营销与样板房之间的关系，掌握它们的特点，对开发商、设计⼈员来讲，都是⼗分必要的，也能更好地为消费者提供优质服务。