“精装房”营销推广方案
一、现阶段凤城房地产市场现状
柳城县的房地产业从2000年兴起，至今已走过了将近10年的发展历程，近大半年来，深圳、上海、北京等全国一线城市房价已经出现大幅下滑，并受国家相关政策、房地产市场供求关系的影响，使市场成交量走低，从而出现供大于求的局势导致房价下跌。柳城属于县城，总体房价相对比较偏低，但随着近两年物价的不断上涨，建筑材料、人工费等开发成本也在随之上涨，从而导致房价的不断攀升。而部分潜在客户受国家相关政策、全国市场大环境的影响也在持币观望态度，也有部分投资客户受股市影响正处在排徊阶段，目前柳城城房地产市场在现阶段正处于销售低迷期，本项目必须走市场差异化、针对化路线才能取得良好的销售业绩。
二、本营销推广方案的目的
由于国家对房地产的宏观调控政策陆续出台，导致客户购房观望现象比较重；
通过推广激发市场对项目的关注，推动一期剩余房源的顺利去化，为二期开盘做好销售准备。
以精装修产品做为项目的一个卖点，获取市场对项目一个认可。
目前在北京、深圳、广州等城市，精装房已逐步占据房地产开发项目的主导位置。有数据显示，如今广州的精装房比例已达到销售住宅比例的70%，北京高档楼盘的精装房比例也已占到一半以上。而作为本项目所以的柳城地区，精装房比例仅占市场销售比例的3%不到，与一些大、中城市存在着巨大差距。
精装房对于购房者的优势：
降低置业、居家门槛：装修款可计入总房款进行银行按揭，业务无段再承担购房后装修的费用，缓解了购房者资金压力；由于发展商统一装修，物料、人工成本大大降低；
省时、省心、省事：由于发展商统一设计、装修，业主无须再付出一、两个月的时间去办理房屋的装修，也不需要和家装公司在装修物料、人工费用上讨价还价；
节能，告别家装烦恼：据建设部测算统计，统一装修比个人装修在耗材方面节省20%以上。而据各地消协统计，装修投诉已成为新的消费投诉热点。统一装修均可使业主避免此类问题。精装房对于发展商的优势：
增加卖点，吸引客户：由于发展商挑选实力较强的装修设计公司进行强强联合，当样板房装修完成后，即可吸引客户的眼球，增强项目的品质感与客户对项目的认同感。
结合市场现阶段形势与本项目自身情况，证实了只有走与其它楼盘的差异化、针对化路线才能在激烈的市场竞争中占有一席之地，而取消毛坯房、推广精装房已经是大势所趋，精装修时代已经到来。
三、本方案实施操作细则
1、本项目的精装修操作模式
鉴于又一城房地产发展的具体情况，考虑到置业客户对精装修的接受程度，为有效规避开发风险，建议本项目采用菜单式装修的营销模式。
菜单式装修概念解析
菜单式装修，是房地产开发商在预售楼盘时，提供各种装修设计方案、材料、高备配置菜单和报价，供业主以自己的个性和喜好进行选择搭配，然后进行统一装修的家装模式。
菜单式装修三步曲
1、开发商委托设计单位做出每一种户型的室内装修方案，方案包括一系列可供住户选择的装修分项，如地面、墙面、机面、灯饰等；
2、由开发商优选几家有资质、有实力、有信誉的装饰企业提供装修样板房，标出综合报价及分项单价，供发展商选择最终的合作单位；
3、由开发商或物业管理公司，代表全体户主监督整栋住宅楼的装修施工。
开发流程
本项目的精装修开发流程：
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装修公司确定——方案设计——样板房展示——业主购买单位、确定装修菜单——材料采购——装修施工——装修监理——质量验收——后期质量维护等。
具体操作流程如下：
四、本方案推广策略
1、项目主广告语：城市精英的精装生活，饶城首家菜单式精装房。
2、项目的推广节奏：
精装修信息导入（样板房完成前一个月）
精装修方案展示（样板房完成前一个月）
精装修产品展示（样板房完成后——项目销售完毕）
3、媒体户外选择：
工地围墙广告：精装房活动信息发布
DM单：精装房活动信息发布
短信：精装房活动信息发布
五、精装样板房
1、样板房选取及位置
建议本项目一期样板房装修2套，每种户型各一套。
110.7平米三房二厅一卫：此套单位占本项目一期住宅单位总量的一半；
127.09平米三房二厅二卫：此套单位占本项目住宅单位总量的一半。
建议具体位置在2号楼一、二单元，楼层放在3、4楼。
2、营销通道设置
营销通道是客户从售楼部到达样板房的交通通道，通道设置要求顺畅、整洁、安全，能体现工地形象。
3、精装房的装修风格确定
1）现代简约风格
瓷砖品牌排名现代简约风格在处理空间方面一般强调室内空间宽敞、内外通透，在空间平面设计中追求不受承重墙限制的自由。墙面、地面、顶棚以及家具乃至灯具器皿等均以简洁的造型、纯洁的质地、精细的工艺
关于冬天的成语
为其特征。并且尽可能不用装饰和取消多余的东西，认为任何复杂的设计，没有实用价值的特殊部件及任何装饰都会增加建筑造价，强调形式应更多地服务于功能。2）欧式典雅风格夜话乐嘉
欧式古典风格在空间上追求连续性，追求形体的变化和层次感。室内外彩鲜艳，光影变化丰富。室内多用带有图案的壁纸、地毯、窗帘、床罩及帐幔以及古典式装饰画或物件；为体现华丽的风格，家具、门、窗多漆成白，家具、画框的线条部位饰以金线、金链。古典风格是一种追求华丽、高雅的欧洲古典主义，典雅中透着高贵，深沉里显露豪华，具有很强的文化感受和历史内涵。
3）新中式风格
新中式风格主要包括两方面的基本内容，一是中国传统风格文化意义在当前时代背景下的
演绎；一是对中国当代文化充分理解基础上的当代设计。新中式风格不是纯粹的元素堆砌，而是通过对传统文化的认识，将现代元素和传统元素舍合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术在当今社会的到合适的体现。
4）现代前卫风格
现代前卫在设计中尽量使用新型材料和工艺做法，追求个性的室内空间形式和结构特点。彩运用大胆豪放，追求强烈的反差效果，或浓重艳丽或黑白对比。强调塑造奇特的灯光效果。平面构图自由度
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大，常常采用夸张、变形、断裂、折射、扭曲等手法，打破横平竖直的室内空间造型，运用抽象的图案及波形曲线、曲面和直线、平面的组合，取得独特效果。陈设与安放造型奇特的家具有设施室内设备现代化，保证功能上使用舒适基础上体现个性。
为满足大部分客户对装修的需求，结合目标客户自身的经济能力。全面展示项目专业公司装修水平，建议对样板房采用现代简约装修风格，对客户形成较强视觉冲击的同时并能感受统一装修的实惠。
注：本方案中的精装房不包括：家具、家电。
六、销售价格体系
合同中只有一个总价款，在销售过程中对客户的解释，可将价格分为两部分，毛坯房价格与装修价格，最终合为一个总额在合同中体现；
烫发技术装修价格是根据发展商统一的装修方案确定的，装修价格也可按揭。