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篇一：信用卡营销方案
信用卡营销方案
最近一段时间对于信用卡的推行工作我个人有一些想法，当前中国信用卡市场正在逐渐起步，特别是中国人对于超前借贷的这种消费观念的不接受，和各大银行信用卡 同质化严重，针对这一情况，我有一些个人的想法及建议。 目前信用卡的主要实质就是借贷消费，这也是各大银行信用卡的主打卖点，这种服务的附加值对于信用卡用户来讲只是锦上添花，而不是雪中送炭。信用卡的主要卖点可以分为两类：一、调剂资金，生活中很多人可能会因为现金购买大件商品从而致使资金紧缺，带来没必要要的烦恼，而信用卡可以解决这一问题。二、透支消费，在一些消费场所，对于个别价钱比较昂贵，暂时手头没有足够现金的时候，透支消费能实现购买者的购物需求。
对于信用卡的营销，首先要了解信用卡的目标客户，大体上可以分为以下几类：
一、 冲动型消费。这一特点在年轻时尚体表现得比较 经纪人否认抄袭
明显，对于潮流和新鲜事物的好奇和尝试，让他们愿意为之支付必然的费用，而且年轻人的消费观念要比长辈们先进的多，这种人都有冲动消费的特点，从而愿意刷卡消费。
二、 虚荣型消费。信用卡是良好信用的象征，拥有信用
卡表现了主人在信用方面取得了银行的认可，在亲戚朋友眼前刷卡消费有一种虚荣的潜意识存在。
三、 理性型消费。对于购买大件商品利用现金会使手头
资金不足，从而致使购物以后的资金紧张，利用信用卡可以办理分期付款，虽然有必然手续费，但也是理性消费的一种表现。
四、 久远型消费。利用信用卡消费，按照消费记录可以
有什么好听的日文歌 进行透支额度的调整，对于以后贷款买房买车等，能提供必然的便利。 古代励志故事
了解了信用卡的目标客户体以后，下一步就是对于目标客户体的销售，下面是信用卡的营销方式：
一、 社区营销。社区营销是带有必然主题营销的性
质，通过在目标客户集中的住宅小区或人流量比较大的商业场所进行设点推行，能最大限度吸引潜在客户的关注，并提出成交的要求。
二、 大型写字楼。作为陌生客户造访的最多见方式，
扫楼虽然工作量大，可是对于发现陌生的潜在客户具有重要作用，特别是在拿下商业写字楼内各家公司的关键任务以后，对于团办信用卡有着较好的作用。
三、 熟人介绍。熟人介绍是信用卡营销成功率最高的
心愿小短句10个字 方式。中国特的人际关系对于营销超级有帮
助，在陌生客户变成熟客或自己的亲友老友的帮忙下，有利于病毒式的推行，前提是在客户关系保护方面做得超级超卓。
篇二：招商国际信用卡营销推行策划方案
招商银行国际信用卡营销
推行策划方案
班级：经济学五班
小组成员：聂建 宋可心 姜海星 符诗君 肖瑜 张亮 郝婷婷 李岩 刘林涛
摘要
此刻大学生市场人数众多，消费能量庞大，而且具有发展性的诱人潜力，已经引发了国内各大银行的关注。为了及早拓展银行的潜在客户，各家银行纷纷推出大学生信用卡，展开各类特服务，以求能在其中占有一席之地。本文则主如果为招商银行推出的留学生适合的——国际信用卡提供营销策划方案，通过对现阶段国际信用卡营销环境的分析和对优卡自身的优势、问题分析，研究出其具体合理的营销策略和实施方案，使得招行国际信用卡能够成为留学生信用卡的主导力量，同时也为招商银行树立起品牌文化形象，打造出一个稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、切近用户的良好企业形象。
关键词：招商银行国际信用卡 留学生 信用卡 营销策划
目录
引言————————————————1
招行发展背景——————————————2~4
大学生信用卡发展前进————————————5~7
引言
现代大学生年轻，有活力，充满激情，乐于接受新生事物，大学生入学以后，就会面临大量购物需求，而绝大部份大学生的收入来源于父母，每一个月固定或每学期固定，而需求每一个月却是不肯定的。大学生信用卡的出现，解决了大学生临时“手头紧”的难题。由此可见，大学生的消费潜力是庞大的，大学生信用卡是有利可图的。吴佩慈男友
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