销售不是一件简单的事，真正要做好销售的需要很多方面的基础。学什么技术有前途
销售的价值真正在于向消费者进行价值渗透，引导消费理念！
管彤个人资料
1、服务人员的服务水平、专业度、说服力、销售能力；
客户服务与服务销售是相辅相成的，服务已经成为一个重要的竞争元素，要为客户提供及时、优良、全面的服务，这就对服务人员的服务水平、专业度、说服力、销售能力有很高的要求。特别在服务创新与市场创新，差异化的市场竞争策略才是企业优胜者的王牌。
2、客户沟通
对于实体行业，特别是服务行业，在所有销售环节，客户沟通是最重要环节。在客户沟通的过程中，最容易存在消费者理解是片面和不到位的问题，客户对产品或者服务的初次印象存在不确定性，因为你介绍家乡人产品能给顾客一个什么样的印象是不确定的，客户在缺乏体验感知的前提下会对你的介绍左耳进右耳出。所以要让顾客对我们产品或服务的某个特别方面有清晰的认识，并在此方面引起顾客的兴趣。如果这一点做到了，客户的沟通就相对比较成功了。但要做到这一点 对企业的服务人员要求就特别高，这涉及企业工作人员的沟通能力，销售能力，工作经验等。
3、市场——信息传达！
任何一个企业的销售最终都想达到良好的公众影响,在销售的管理当中，销售在市场中充当的角不是直接销售，而是在于市场教育与消费引导，我们通常通过广告教育、公关活动、讲座、客户培训等方法进行市场教育，都是为了把企业家乡人产品和服务信息有效传达和影响消费者心智。
4、销售工具
销售更多是方法论，但同时也要更好的执行才能达到理想效果，不可以少的就是销售工具。如何增强说服力，以及如何有效传达服务价值/产品价值，给客户良好的心理预期？这往往需要解决消费者的一个消费心理逻辑：我为什么要做/重阳节活动总结买这个东西，我不做这个东西会怎么样，我做了这个东西会怎么样，我为什么要选择你做这么一个东西！除了口头的沟通以外，销售工具在这过程起到非常关键的辅助作用。
所以销售是一件持续影响消费者心智的过程，其实，销售领域的大部分问题，都可以归纳为两个方面市场环境和企业自身销售组织，销售不是做对就可以，更要做好，做完善，不然都只是只是表面功夫！
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