地市级总代理初期市场运营模式
1、制定政策：独家代理签约后，参考总部渠道政策以及招商政策制定本地区县级总代（金牌代理）招商政策，首先发展区县级授权总代理。
1）加盟条件建议首次进货 6000元。
2）促进招商政策：限期加盟优惠配送月卡1000张（比如几月几日之前加盟才享有，促使代理商迅速签约加盟），首次供货折扣3.5-4折（仅供参考），后续进货4折，每套产品配5张月卡，年任务考核2万元，3月内发展15家代销沿街门店，分季度考核。广告返点限期按照首次进货额的10%报销（比如几月几日之前加盟才享有，促使代理商迅速加盟），后续进货按照5%，但需要县区级代理1：1配比（也就是下级代理投入芭莎慈善夜明星1200元推广宣传费用，可以报销600元，冲抵货款）并且完成考核任务。
经济指标核算：
Awonder girls 宣美、代理商如果首次进货6000元，3.5折，总代利润就会有1714元
B、广告返点600元，总代实际成本：430元。
而县区级代理商（金牌代理）实际获得广告费返货价值600元/0.35=1700元。所以下级代理商投入1200元，他能得到1700元支持，积极性也会高。
C、厂家给总代首次广告返点10%，如果首次进货20000元，广告返点可冲抵2000元进货款，货值就是2000元/25%=0.8万元。
如果总代运营好，总代无需任何投入，反而获利。
2、走访县城：拿货后，带上样品、演示版、彩页，海报，和所有的卡，授权书，相关资质，走访各县区有门面的电脑店。
代理商为什么先从县城招商做起呢？？
A、县城家长易于接受产品：
1） 县城家长普遍想让孩子走出县城，功利教育浓，重视孩子的发展。
2） 县城家长信息相对闭塞，对软件功能感到神奇，对孩子有帮助，很容易被吸引。
3） 网瘾问题已经家喻户晓，县城占得比例逐年攀升，家长更加惧怕。
4） 在县城，孩子各种成长资源远远落后大城市，网络是让孩子接触外界补差最好的工具，家长还必须让孩子用，但是还担心。
5） 县城城管、社区管理不严，好选场地，好做活动。
B、县城代理商更需要好项目：
1）纵观现在市面上的it产品，代理商还有什么可赚钱的呢？？几乎没什么好项目了。
2）小卫士的出现给代理商眼前一亮。产品功能也会让代理商吃惊。
3）爱心产品，爱心理念，市场前景会让代理商感觉有价值和意义。
4）利润空间会让代理商感觉非常可观。
思考一下，总部的渠道专员如何与你沟通的？？你就把相应理念结合你当地实际情况复制，你比厂家更加有优势，厂家仅靠电话和网络，无法做到面对面沟通，没有实物展示还
能让你签约，现在你手上有了实物和宣传用品，并能面对面与下级代理沟通，签约的成功率会远远超过我们厂家。
3、选择目标：直接不大不小的店面联系，或创业者，能够专心做产品市场。
原因，大店面经营品种多，不专注本产品。效益好的公司对新产品不重视。经营不算太好，关门可惜，需要新项目来补充的有门面的公司最佳。
4、老板交流：带上所有的卡，彩页，海报，包装版，直接老板面谈。
1） 如果有间接关系介绍最好。
2） 现场演示产品，把支持政策，销售方法，爱心理念，家长需求、盈利模式讲清楚，基本就搞定。
3） 现场演示功能立竿见影，用实际效果取得加盟者信任。
4） 把成盒的月卡拉出，上千张的数量，会有震撼力，更加信任。
5） 传单、海报、盒装样品直接会有视觉效果。
6） 市场分析，比如此县城一共有5万在校中小学生，有电脑的家庭占到40%，我们第一年覆盖20%，每套利润平均80元，就会有利润：5*40%*20*80=32万元，第二年开发20%，加上第一年的续费就会有64万，收入是连续的，递增的。孩子是不断出生的，电脑是不断普及的，市场也是永续的。用数字帮助下级代理分析市场前景。让他相信盈利的前景。
7） 拉动式营销模式：每套货至少配送5张月卡，白送给家长应该能送出去吧？20%的成交率，保证产品出售还是很轻松的。
8） 产品公安部许可认证，公司是团中央帮助未成年人预防戒除网瘾工作委员会发起单位，常务理事单位，产品的著作权证书，齐鲁出版社出版发行证明，都能证明产品的合法性。
9） 有以上的种种分析，将下级代理老板的疑惑一扫而尽。
5、筛选签约：每县城至少筛选3家有意向的老板，择优限期签约。
1）根据以往经验，80%的县级老板对本项目持浓厚兴趣，告知每县城仅选一家独家代理，限期5天内签约。三家竞争会加快签约速度。
2）10天内迅速签约2家。
6、收回投资：签约收款，收回投资，运用广告返点，做好资源分配。
总代利用这些政策，不仅能吸引加盟，建立销售团队和网络，而且还可以迅速收回投资，招4家金牌代理就会有12000—24000元的货款回收，且有盈余，利用广告返点，印制传单、海报、公益调查表等分发给各个代理。
7、培育市场：在短期内把各县区独家代理招齐，10几个团队一起在本市做市场，要是你单匹马做市场带来的影响力的10几倍。
指导县区代理商（金牌代理）发展经销商，经销商包括三部分：销售门店、合作伙伴和兼职销售员。
1） 销售门店策略：
怎么下载视频到mp4A、 免费为销售门店放货，三月内至少要求发展沿街销售门店网点署条15家，迅速把手上产品铺出去。指导供货价5.5-6.5折，卖后结算，后续现款现货。这样几乎所有相关联的门店都愿意做。
B、 沿街销售门店可以是：电脑城专卖店、店铺，电脑公司门市店铺，书店，超市，音像店，报刊亭，要求每个县城至少寻15家。
C、 每个店面销售网点必备：条幅一个（就地定制），海报若干张，盒装产品2套，年卡若干，月卡100张。彩页200张，自印传单若干，调查表100份。（区县级总代理配备的条幅、自制传单、调查表等均可以走广告返点报销）
D、 本策略主要是让金牌代理在本区域迅速到免费的沿街广告位和演示介绍场所，还有相关推广活动的人员。利用产品的好理念、和厂家的资源，还有合理的利润分配，低成本运营。组建自己的营销场所和团队。利用厂家授予的总代权和市场保护把产品从仓库转移到家长眼前。
2） 合作伙伴：寻合作伙伴合作,合作伙伴可以是团委、关工委、教委、小区物业，居委会，青少年宫，校外辅导班，小饭桌，心理咨询中心，妇女儿童维权中心等等。凡是经常接触家长的地方都可以放一些月卡和公益调查表以及传单，6-7折供货，卖后结算。
3） 兼职销售员：销售保险或保健品的兼职业务员是最佳对象，校内心理辅导老师，校内
网管老师，校外辅导老师，关爱青少年的志愿者等也可以。特别是做保险、保健品和直销人员，他们概念理念性较强，最适合做咱们的产品，一般按照30-40%奖励最佳。 3个月内至少发展15名。这些人员每天都在接受严格的培训，对营销轻车熟路，是最佳人选。
4） 如果你的区域有10个县城，就能迅速在全市县组建150个销售网点和150名兼职销售人员。这样利用利润分配政策和产品理念就很容易为产品到更多展示的柜台和店铺，条幅挂在沿街门店，海报张贴在其醒目位置，宣传单摆放，专人管理，利用赠卡+调查表营销模式，为自己到更多的宣传者。
区县级代理（金牌代理）有了15家销售点同时做活动，打条幅，贴海报，发传单，赠卡，收集调查表，那是一股很强的力量，频繁刺激家长眼球，再加上几十个人员的推广介绍，不火都难。
A、加强培训：培训金牌代理如何开展当地工作，让金牌代理商组织零售商产品负责人员或店员进行培训，并给与负责人员相应奖励。
D离离原上草全诗的诗名、依托有条件的零售商店铺，建立体验中心，为家长提供方便的咨询演示服务。
E、月卡定价5-10元，优惠销售提供给犹豫的家长体验。或配合公益调查表免费赠送给家长体验，索取公益调查信息，便于跟进成交。或者，拿出部分卡赞助给学校、青少年宫、团委等单位，做公益活动，树立代理商公益形象，获取媒体公益报道宣传。制造影响力。
第一步招商并指导下级代理铺货的目的就是建立销售网络，制造影响力，迅速让大家关注还有一款如此好的产品可以保护孩子上网，培养孩子的良好习惯，预防孩子电脑沉迷。从而引起大家的购买欲。这叫地面部队作战，麻雀战术，战无不胜！
下面是近期几个典型案例：
案例一：江西x地级城市总代理（经理 孟强）
8月份底签约金牌代理（投入3000元），拿到货后半月内升级为总代（追加投入17000元），迅速展开招商，每个县城招一家区县级总代，用了1个半月的时间共签约8个县区的总代理，收回资金48000元，并动员下级代理在县城寻销售网点，每县城寻10家左右，迅速拉动市场，现在每个下级代理都有销售，运营良好。
案例二：x直辖市总代理（经理 陈兴）
2009年9月29日首次投入3000元签约当地金牌，10月9日拿到货，10月15日到两家意向县级代理，（追加投入到5万）迅速升级为重庆市总代，然后逐县招商，截止11月10日，共签约7个县区的代理，收回投资42000元，其中一个县区代理商已经联系到2000套的集团采购订单。
二、促进招商策略
1、授权促进回款：（让下级代理商感受厂家区域保护）
授权县区独家代理，便于收取首次货款，让你迅速回款。只有县级代理有了库存，他才有可能认真去做，而且都会抱着必胜的信念去做市场。
2、赠卡吸引加盟：（让下级代理商感受厂家支持到位）
用1000张赠卡作为前期支持。1000张价值20元的月卡就是20000元，放在意向代理商面前的时候，会让他感到震惊。会迅速吸引下级代理商加盟。后续进货每套配送5张月卡，把月卡送出去，按照20%成交，就能保证产品的销售。可以解除代理商后顾之忧。
3、爱心理念引人向善：（让下级代理名利双收）
人之初性本善，每个人都有爱心的一面，都想让自己有价值，小卫士爱心产品，引导代理商怀揣一颗爱心做市场，便于家长接受。代理商也会名利双收。
4、市场前景分析：（让代理商知道市场客观，而且永续）
1）市场蕴含量公式：假定当地县城3—15岁孩子数量为a，拥有家庭电脑的占到50%，有购买需求的占到40%，那么实际购买数量就是：a*50%*40%=0.2a，第一年单套利润100元，利润收入：0.2a*100=20a，如果当地a=10000人，那么利润就是每年约20万元。
2）1000张月卡推广收益：1000讲文明树新风作文张月卡公益赠送，收集客户信息，跟进。根据以往调查有30%会购买，那就是300套。每套利润100元，县级代理次月收入就是3万元左右收入。
3）300套进货，又会获得1500张月卡赠送，以此类推，会形成一个良性循环。
4）孩子是不断出生的，市场是永续的。
2、 市场迅速启动模式：（让代理商感受盈利模式的创新）
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