招商会操作流程
一、会前邀约：
强烈建议人脉邀约，一定要直接沟通并邀约，亲戚朋友，会员，小区等等都可以。
前期可以筛选，大家一起凑人数开，后期可以做专场。
要点：
1、转变观念，打消顾虑：
2、做好盈利分析：
3、三伏天从什么时候开始至结束三伏行动力不足，要督促去做，敢于提要求，可以逐步递进。
4、可以先鼓励成为一级代理，以便具备发展下级代理的资格，可以出一部分货，新晋代理手中的这些货通过招商会又可以很快的消化掉。（注意事项：各地做好相应的制度，投入及利润分配等等。）
二、会前会：
三、人员分工：
（1）主持人1人
（2）迎宾1-2人（开始后转入会场服务，拍照、看门，签单环节转入引导及咨询岗位）
（3）签到处1人（开始后转入会场服务，拍照、看门，签单环节转入引导及咨询岗位）
（4）对比实验1人：熟练、有感染力
（5）产品主讲1人
（6）市场讲解1人
（7）分享嘉宾1-2人
（8）签单处1人
（9）“神秘人”1-2人：可以由代理或意向代理担任，起到营造、带动氛围的作用，是保证会议按照预期进展的，明确职责，是相当重要的一个岗位。
（10）促单人员若干：促单环节除登记、签约人员外，其他现场工作人员全部转入促单岗位。
1人可兼任几项职责，但各岗位人员务必明确自己的职责，第一次操作招商会的一定要提前进行演练。
四、迎宾、签到
一定要让客户留下，可以考虑扫码关注或者个人，提醒客户记住自己的号码，以备抽奖时候使用，并告知客户有50%的中奖率，以增加期待感和参与感。
五、开场
人与人之间的信任严重缺失，所以开始的时候尽量热情一些，不要加剧客户的戒备心理。
欢迎与会人员，热情洋溢，自我介绍，简单一提加入婕瑞斯的经过和原因（不要过度渲染以免引起反感和抵触），介绍与会嘉宾（市代、省代等），邀请嘉宾（作对比试验的人员）登场，带来产品演示与体验。
六、嘉宾登场
为了拉近与顾客的举例，应一上来先进行一轮抽奖，先抽出三等奖，奖项设置上中奖率不要太高，不要超过30%，奖品以低成本实用的小东西为主，如竹纤维小手巾，操作上应体现出互动和参与，如一起喊321停或者上一个中奖者来抽取下一个中奖者等等。并友情提示这只是第一轮，后面奖品会越来越好，照顾好未中奖者的情绪。新冠疫苗第二针多长时间打
布洛克莱斯纳七、对比实验
重点，五感，视听闻触感，互动体验，保证尽可能多的人参与，一定要邀请亲自体验，可分区做实验，人数较多可分几组同时实验，统一讲解。最好准备好品牌让客户自己选，更有说服力。其他的操作要点参考之前的培训内容。再次强调，一定要让尽可能多的人参与进来，看、听与自己亲身体验产生的效果绝对是不一样的。
八、第二轮互动抽奖
抽出二等奖，调节一下情绪，在亲身体验与其他产品、市场、理念的讲解之间（风格、形式的转变会有一定的落差）做一个缓冲，为下一环节做准备，并且要提示，抽奖号不重复，没抽到的有大奖等待着你，会在最后抽出，以增强期待感，防止人员中途退场，为促单环节做好铺垫。
九、嘉宾讲其他产品：
中国卫浴品牌排行由于针对的是低级别代理，所以市场多大，未来前景并不是他们所关注的。产品好不好，好不好卖，好不好开口，别人会怎么看她，自己去求人买会不会觉得难堪才是他们关注的，所以内容涉及上要从这几个地方入手。
创业理念，过渡：刚才看了对比实验，感觉好不好？今天不仅是希望大家用上这么优秀的产品，更希望大家能加入到我们的事业中来，或者用一个比较时髦的词，叫做创业。
1、什么是创业：持续的，稳定的，长期的，人人都能做的事业。
2、为什么要创业：获得财务自由，经济独立 ，不必受制于人。
徐正曦图片对比：小目标，一个亿，投资大；三个月开宝马，1年住别墅，产品不长久；总结了八大要素，看看是不是和你们想的一样？
虽然通过第二轮抽奖拉了一下注意力，但这个时间节点正好处在疲劳期，所以时间不要太长，30分钟左右为宜，时间尽量压缩，只讲亮点，适当配合体验。
十、市场讲解：
即盈利分析，增强可信度，让客户注意力集中到项目上。
十一、要跟客户强调
1、做我们的产品很简单，不需要多高的技巧，让所有女性看到产品的对比实验，她们自己就会做出选择。不会做不要紧，我们有完善的培训体系，还有专人来带你。只需要拿出一天的时间，把我们的对比实验多做几遍，熟悉了流程和各环节介绍就可以开始做客户了。
2、收益是可以累积的，收益只会越来越高。
十二、理念讲解：
经济独立的重要性，挖痛点
十三、注意事项：
1、对比试验和讲解的过程中注意观察现场客户，对比实验确实有一定吸引力，但是在课件讲解的时候尤其是市场、盈利分析的时候仍然听的比较认真，表情比较凝重，比较投入的一定是意向度很高的客户，促单环节应重点关注。
2、现场配合一定要做好，比如回答问题，鼓掌，互动等等
十四、代理分享
此环节根据现场状况决定是否施行，课件讲解者来掌控，如果火候已经到了可以不用单独分享，以免画蛇添足，节外生枝，如果下面注意力不是很集中，可以做做分享，讲讲故事，以增强客户对产品的认可。
十五、现场政策分组名称大全
1、政策要包装好，送多少钱多少钱的什么什么，一定要有冲击力。
2、强调只限现场，为促单环节做好铺垫。
3、注意配合。
4、要有个过渡，告诉现场考虑时间，想做代理的，到哪个位置签订协议。
政策要进行一定的包装，以提高吸引力，成为代理送价值多少多少的什么什么，一定要强调，只限现场，过后不享受相关政策，为促单环节做好铺垫（很多现场心动的客户回家之后会出现反复）。注意配合，可故意留几个点讲的不是很明白，神秘人现场指出或者提问，比如代理价格是只含卫生巾还是所有产品可以任意搭配等等。
进入促单环节，最后一定要友情提示，最后会抽出大奖（黑吉使用的是公司配发的带logo的电子秤），防止中途退场。
十六、现场促单
1、背景音乐跟上，屏幕呈现现场政策或代理制度（各单品价格）
2、促单人员跟进，主动与客户进行沟通
3、三分钟左右提前确定的意向代理可以开始登场
4、有签单成功的现场唱单，祝贺，授权、合影留念（敲定，防止反复）
5、机不可失，没有带现金的可以交定金
6、多沟通理念，强调好做，挣钱，稳定
7、遇到解回答不了的问题也不要含糊，第一时间进行求助
8、现有意向基础上适度拔高
十七、第三轮抽奖
1、该签的都签的差不多的时候抽，一定不要省略，这是信誉的体现，没有成交的日后还要追踪。
2、该环节也可以再进行一轮促单，比如很遗憾的那些人，可以私下沟通，你做代理也送你一个。
再次感谢与会嘉宾的到来，欢迎加入。散场后收拾会场，盘点货物，进行统计。
整个过程是以成交代理为目的逐级推进的过程，是一个整体，每个环节的设置都是在逐步的向着最终成交的目的推进。这个模式是所有人都可以操作的，只需要有一个能按照标准版的产品示范完整做完并有一定亲和力或者渲染力的主讲即可，按照这个流程来走，就能保证一定的成交率。
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