商业模式画布：案例篇
编辑导语：前⼏篇作者分享了关于商业模式的详细梳理，从准⽬标⽤户⼀直到最后的盈利模式和未来发展，整个流程已经很顺畅了；本⽂作者分享了⼏个案例，给商业模式做个总结，我们⼀起来看⼀下吧。把溺水的人倒过来控水施救正确吗
经过前⾯我们⼏个模块的讲解，我相信你应该形成了你的⼀套独特的商业模式，应该把你现有的商业模式的整个脉络梳理得⾮常清晰；所以我们给⼤家做⼀个⼩的总结，这个总结也是我们在整个讲解过程当
翁虹全部三级在线观看
中⼀直穿插下来的案例——摩拜单车。
⼀、摩拜单车
我们看看经过我们的梳理，这张单车的案例最终成了⼀张什么样的地图。
⾸先它的⽤户没有车，过去是要以公共交通解决1-3公⾥出⾏的⼈，该⼈还有细节的⼀些特征是怎么样的。
第⼆，他们的需求和机会在哪⾥？他们过去解决这1-3公⾥有很多的问题：
他们感觉到不是很⽅便，因为他们坐公交车和步⾏的话不⽅便；
他们坐出租车⼜会觉得很不经济；
他们通过购买⾃⾏车这样的⽅式会觉得不安全，会被偷。
所以这就是这个⼈存在的问题。
第三，我要⽤什么样的产品或解决⽅式来解决它呢？我的解决⽅式中，⾸先解决它不便利的⽅式，我⽤⽆桩⾃⾏车，它随时就可以出发，很便利；其次，⽤户考虑到成本的问题，我就告诉他很便宜，只要1元就可以了，扫码⽴刻可以⾛；最后关于不安全的问题，⽤户只要使⽤就可以，不需要去买，因此不⽤考虑不安全的问题——我从三个⽅⾯解决了他的三个需求。
第四是产品的独特的价值定位；我想传递给⽤户的价值定位到底是什么？其实是我们前⾯解决的问题的第⼀个部分，解决他1-3公⾥的最佳出⾏⽅式；摩拜是解决你1-3公⾥的出⾏的最佳解决⽅案，这就是我给出的定位，你要想到1-3公⾥的出⾏的最佳解决⽅案就是摩拜。
我的传播点的UVP就是：“摩拜单车，触⼿可及。”这也是我们看到解决⽅案的第⼀个问题——不便利；所以你看，它创造我的价值、传递我的UVP整个的过程是⼀脉相承的。
聂远主演的电视剧
第五点是指我的竞争优势；⾸先我是先发者，我是最早去做这个的；第⼆我还有资本的推动下，我的规模和我的布局是我当时的竞争优势；当然，今天摩拜已经被美团收购了，我们是就当下过去的时间点来分析它的竞争优势。
加班工资的计算基数
第六，当时我们的推⼴的⽅式是什么？我会做裂变的活动，当然车辆就是我最好的推⼴的⽅式。
第七，我的钱当时主要花在什么样的地⽅？我最早的时候，钱是花在车辆的⽣产、维护，以及各地⼈员的开拓的成本、队伍的建设和拓展。
第⼋，接下来，我们的关键指标是什么？关键指标是我们的⽇均的订单数、我们的进⼊的城市数以及我们的车辆的数量。
第九，我们的收⼊来源主要来⾃什么？当时我们收⼊来源就是来⾃于我们的使⽤费⼀元；但是还有⼀个⾮常⼤的资⾦池，就是每⽤户要去交得⽐如说199或者99元的押⾦；这也是巨⼤的资⾦池。
最终第⼗点，就是我们整体的战略举措：
把⼀个公司所有的脉络，不管他是10⼈的公司、百⼈的公司，还是万⼈的公司，它的核⼼的业务逻辑都在这⾥⾯，我们把它穿插进去。
其实在设计这个过程的时候是要经过很多的研究、研讨和思考，也就是借助我们前⾯在10个模块给⼤家讲的各种各样的⽅法，我们才能够得出今天这个模块⾥⾯的内容。
所以⼤家记住，今天我们可能在事后来写东西，但其实更有价值的时候是在事前；我们在做这件事情的时候能把它确定下来，再按这样的想法去进⾏商业模式，它的分析就会⾮常有价值。圆脸适合的发型图
⼆、瑞幸咖啡
我们再来看另外⼀个案例。⽐如说我们看瑞幸咖啡这个案例，简单分析⼀下。
瑞幸当时是认为，我们要解决这种⼀⼆线城市的年轻⼈或者⽩领的喝咖啡的问题；他们过去觉得，星巴克可能相对会⽐较贵，我们今天让它⽤另外⼀种⽅式来呈现。
所以在这个过程当中，瑞幸咖啡想强调的⼀种特征是什么呢？你可以在瑞幸早期的宣传和推⼴当中看到：
第⼀，它更多的是说这是来⾃全球最优秀的咖啡⼤师做出来的咖啡，我们的咖啡最专业，我们的咖啡也是⼝感最好的——是强调的品质。
第⼆，他⼜⽤了很多的代⾔⼈，包括汤唯、张震等，来做这些咖啡的代⾔。在这个过程当中，它⼜传递了⼀种这种关系的纽带，所以这是它想传递的价值第⼀是专业——是关系的纽带和⼈情上的关系。
生日电子贺卡它强调slogan是：“这⼀杯谁不爱”，强调⼀种⼈际的关系；但是在这⾥⾯传递的价值和⽤户真正get到他的价值是有问题的，这是为什么呢？
我想请问你，90%的⼈在喝瑞幸咖啡的时候都会有⼀个特点。
你问⽤户：“为什么你选择喝瑞幸咖啡？”可能很多⼈给你的回答就是说因为瑞幸咖啡⽐较便宜，价格很低，他经常发优惠券促销。
这是我喝瑞幸咖啡的最主要的原因，并不是因为我跟他的情感上的纽带，也不是因为它的咖啡更好喝，⽽就是因为便宜；所以你发现，当这个时候，⼀个公司所创造的价值和它强调想传播的价值、和⽤户真正感受到的价值点是有错位的。
⼀旦这个地⽅有错位，这就意味着你的价值在商业模式上存在了问题；因为你持续传导出去的价值并没有被⽤户所接受，要不断地让⽤户去保持他认为你低价的价的传递，你就要不断的降低你的利润、不断的去烧钱。
这个过程会导致你接下来获取价值变得很困难，我们是⼀个由不断的资本驱动的、从外围来驱动的公司；⽽不是从内⽣的、能够真正的去创造价值、带来收⼊来源的公司。
所以这样的公司，表象可能会轰轰轰烈烈，但它实质从底层的商业逻辑来看的时候，就会存在裂痕和错位，导致他长时间的难以为继；所以这就是在这个过程当中，我们虽然是⽤简简单单的⼀张画布，但是我们就能够看到它⾥⾯存在的问题。
通过这个问题的梳理，你可以做的事情要么就是修正它，要么做重新的优化。所以我相信，你在做完你的商业模式画布以后，你应该也有⾃⼰的想法。
你看看你这张整个的梳理的过程当中是否顺畅，是否都是保持⼀致，是否能够真正的有你的核⼼的价值。这些都是这张画布或者地图能够给你带来的价值。
当然在这个过程当中，我们也给你了很多的武器；当你在思考创新价值或者传递价值，或者收获价值的过程当中，你想我可以有哪些突破吗？我可以有哪些改进和优化吗？这个时候这些武器能够给你更好的启发。
也许某⼀个⼩点，你运⽤到了你的商业模式上⾯，你就能够带来⼀些新的变化——这就是其中的价值。
#专栏作家#
倪云华，：倪云华新知，⼈⼈都是产品经理专栏作家。中国著名实践型商业顾问，前普华永道、IBM咨询总监，曾任华为、海尔、腾讯等⼤型企业战略顾问。财经作家，著有《如何打造⼀流创业团队》《合伙⼈与合伙制》等畅销书籍。融资BP、股权设计、团队管理咨询。
题图来⾃ Unsplash，基于 CC0 协议