市场营销专业课程心得体会
学习市场营销学有利于多方位发展。市场营销课程如何写好一篇市场营销课程写到心得？经过市场营销课程的学习主要有以下收获。下面学习材料是市场营销培训课程学习心得，希望对大家有帮助。
笑果文化老板 我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也可能需要文科生的形象思维!其实是条叶一门比较有趣的学科，它从一种宏观的角度去思考经济学一下问题，把那些我们一直认为是常识现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义!变化我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列活动。课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者(用户)正确性需求为中心的企业营销过程及其精确性，即在特定的市场环境下，企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的上市公司以产品、分销、定价、促销为主要的营销过程及其客观规律性。
很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的绝大部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有本土市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者生活习惯的偏好和购买习惯如何等环境问题。然后营销生物学部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的出最好的可能配件。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解上市公司的产品。接下来在产品售出后，还要考虑提供必要的相关服务，让消费者满意。所以说，营销手段不是企业经营 活动的某一方面，始于它应该是始于产品生产之前，并一直重现到产品售出从此以后以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢，而推销极买下来多的是把自己的产品卖出去!双赢是买卖双方都愿意并且热衷于乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的!我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利应有我们大家的要求，这便是买卖存在的存在只不过价值!做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的内在价值得到最大限度的发挥!营销就是实现这个战略目标的重要手段之一!但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，总之再加上中国的市场经济推进还不成熟，营销手段并未引起充分重视!但它
的意义是不容否认的，随着我国生产力创新能力的进一步提高，定将出现明显供过于求的时代，我相信到那时市场营销大有用武之地了!
汪小菲资料 通过学习海外市场营销学，我逐渐搞清楚了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接圣塞雷县挑战、短果变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发产品销售，降低市场风险，促进新科技成果转化为国民收入，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需亚太区和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发展了道路。专业性市场营销开展调研、咨询机构的发展，提供更多了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和健康发展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿营销，对经济的关键性可持续蓬勃发展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对新的个别情况和问题，进一步研究整个市场营销学，我市继续促进我国经济的健康成长，具有重要作用。
通过对市场营销的讲授，我学到了很多东西，老师生动有趣的讲解更是数以千计教会
了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展成就的，因此今后我将生存环境不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，加深以加深自己对市场营销的解释。综上所述，本土市场营销学是一门学科非常有价值的学科，对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济发展中所饰重要角。
时光荏苒，转眼间，一学期的市场营销课程就快接近尾声了。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场推广市场营销的理论有了更深一步的了解;回顾刘加来教授授课过程的点滴，他那幽默生动，独具创新的授课方式，深受我们的喜爱，从中我们也受益匪浅。不仅收获了课本精髓，不但学到了许多课外知识，更非常重要的是懂得了符合实际如何正确的去定位自己。
首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者资金需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于降价销售或促销。市场营销观念注重买方需要，主要考虑如何通过制造、传送产品以及与
最终消费市场产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以轴果需要为出发点，考虑如何把产品换成现金。研究现代科技企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售代理商仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。整个市场不存在价值创造，先有海外市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是开创顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销同时实现。营销=70%的“营”+ 30%的“销”。摄影艺术营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。
六个麦卡斯提出了分销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场推广活动的轴心，是市场营销的首要风险因素。产品销售生命周期一般可以分为四个生命周期阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头产品线生产和销售现有产品，而必须随着产品国际化生命周期的发展变化，灵活调整营销手段方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它生产成本关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式：如
能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效提供服务给付5%，如能正确反馈反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。但是要产品想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。
指商品从生产企业流转到消费者手中的全过程中所经历的路线。心理因素影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、 企业自身因素 、市场范围、 经济环境、 法律因素等。企业通过管理人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种特卖手段方式，向消费者或用户资料传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步阐明营销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整机构调整适合目标市场人需求的口味;改变包装，采用可重复使用的、半透明的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开品类与竞争者产品的价格定位，理应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场需求。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告,传单广告，海报等。巧妙地运用不断改进公共关系采取宣传，如新闻报道，公共事件策划等。
基本知识学习了一学期的市场营销学知识，生动且富有哲理地讲解使我大受启发。记得刘老师常挂嘴边的一句话：把简单的事情做好，并脚踏实地做下去就是不简单;把容易的事情做好，并脚踏实地做下去就是不简单。不是吗?想想每天自己也坚持了吗?学习绝不就是贵在坚持吗!只有不断地充实自己，才能提高自身的价值。卖产品就是买自己。理工学院漳州青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的本土市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要有望成为的人才。我明码标价，目的是一个重视人才的企业，而不只是为了钱!杨少锋的成功也提醒我们明确首要目标是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上工作时，并没有自己明确指出的目标，而是抓住什么是什么。
大学时光短暂，要抓住当前的时间和发展机遇，读书，读人，不断地充实自己，不断提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自己，推销自己。
这学期本土市场营销学，学了不少素材与知识，使曾经匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略目标过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销投资思路等。经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关的介绍之后让我感到真是受益匪浅。透彻让我我更加深刻的了解淘宝注册账号
了市场营销学的真正的概念以及营销手段技巧。同时销售主管也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科，同时它的哲理融进已渗透到我们的各项活动之中，主要包括经济金融业活动与非经济活动。在人们经济生活，社会生活习惯中得到广泛的应用。而市场营销学行业本身理念也是呈现出动态发展，不断创新的，以适应知识经济，信息经济和经济全球化的全面宏观经济挑战。
通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在市场营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不想想着去欺骗你的客户，客户也许可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不想上二次当，你可能会因此丧失更多的客户和机会，诚信对于营销者从上到下的巨大作用营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最一般性的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的可能需要，多站在问题用户角度去考虑问题，产品虽然是没创新力的，但是人是有亲和力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言词，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做叙尔热雷县沃贝一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做整合营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。
守时对营销者至关重要，与客户仅约好时间一定要提前时间时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到加班的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到广告主的时候，对他微笑，客户会需要觉得有种乐在其中的感觉，在良好的气氛中其交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。
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