教师资格证试讲教案
课程名称： 《市场营销学》
适用专业：  工商管理学院工商管理专业、市场营销专业
试讲人：   
《市场营销学》课程授课教案
一、 课程基本信息
    市场营销学（ Marketing）20世纪初诞生于美国，北京廉租房申请条件是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。
    通过本课程的教学，使学生全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和方法，培养开阔的市场营销视野以及辩证的市场营销观念，培养学生既能够对高级营销问题有宏观的思考和把握，又能够把握企业产品整体营销与市场现实的矛盾并探索其规律；从而达到提高
学生营销知识应用能力和创新能力的教学实效。
二、 授课教案                              
章节  名称
凤凰传奇解散的原因第八章  目标市场营销战略
第一节  市场细分
教 学 目 的
通过本节课的学习，使学生明确市场细分的概念和作用、掌握市场细分的依据及其标准
5.1去哪里旅游好
教学提要
祝福语老师
重点
市场细分的标准
1、消费者市场细分的标准
2、生产者市场细分的标准
难点
市场细分的原理与理论依据
使  用
教  材
《市场营销学》
吴健安主编
高等教育出版社
参考书
《市场营销》
（美）菲利普﹒科特勒著
俞利军译
华夏出版社
教学时数
45分钟标准课时×2节
教
学
内
容
第一节  市场细分
一、市场细分的概念
  市场细分的概念：市场细分是根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购买行为与购买习惯，把整个市场划分为若干个由相似需求的消费者组成的消费体，即小市场。市场细分的基础和依据是消费求的异质性理论。
韩红身高二、市场细分战略的产生和发展过程
（一）、大量营销阶段
（二）、产品差异化营销阶段
（三）、目标营销阶段
三、市场细分的作用
（一）、有利于发现市场机会
（二）、有利于转我目标市场的特点
（三）、有利于制定市场营销组合策略
（四）、有利于提高企业的竞争能力
四、市场细分的原理与理论依据
（一）、市场细分的原理
（二）、市场细分的理论依据
五、市场细分的标准
（一）、消费者市场细分的标准
  1. 地理环境因素
  2. 人口因素
  3. 心理因素
  4. 行为因素
（二）、生产者市场细分的依据
1. 人口变量
2. 经营变量
3. 采购方法
4. 形势因素
5. 个性特征
幼儿教师个人计划
六、市场细分的原则
（一）、可衡量性
（二）、可实现性
（三）、可盈利性
（四）、可区分性
七、课堂研讨
教  学
方  法
在本节课的整个教学过程中，运用多媒体幻灯片结合相关的案例分析、进行课堂讲授。
课后作业
假设你是一家化妆品公司的市场营销人员，请分别根据以下几个标准对化妆品市场进行细分：
1、人口因素标准
2、消费心理因素标准
3、消费行为因素标准对