《市场营销学》课程分析
一、课程性质与目标
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即，在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。市场营销学的研究内容具有综合性、实践性、应用性。
二、课程基本理念 
市场营销学的课程目标体系追求基础和应用并重的理念。在基本概念和基本方法的教学中强调一致性，而在方法的具体应用方面则强调发散性，即在应用市场营销学基本理论和方法分析和解决实际问题时鼓励学生的创新意识和创新能力的发挥，使学生利用其原理和方法能够切实解决问题。具体而言，本课程标准包括如下几个方面的内容：
1.以实际案例来激发学生的学习热情。过去在市场营销学课程的讲授过程中，过分偏重市场营销学的基本概念和基本理论的分析和探讨，这是必要的，但难以激发学生的学习热情和激情，也在某种程度上影响了学生学习市场营销学的积极性以及市场营销学学科的发展。为了使学生对市场营销学有一个正确的认识，充分体会到其的重要性和必要性，以市场营销学的基本理论和分析方法来分析市场经济条件下企业市场行为的案例作为教学内容的重要组成部分就显得相当必要。
2.以基本概念和基本理论作为课程教学的核心内容。市场营销学作为一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学，其科学性是值得信赖的，因此，打好基础，充分掌握市场营销学的基本概念、基本理论和基本方法对以后从事企业的经营活动就显得十分重要。课程教学中强调基本概念和基本方法学习的重要性十分必要。
3.以管理哲学思想来培育学生的市场营销学分析能力。市场营销学中的基本思想与哲学中的基本思想是一致的，因此，加强管理哲学思想的学习，有利于学生管理学分析能力的进一步提高和创新意识的产生。
4.加强实践环节，实现市场营销学教学的根本目标。市场营销学教学的根本目标是学生能够利用所学的市场营销学的基本理论和基本方法解决实际问题，因此，加强学习过程中的市场调查实践活动，分析实际营销问题的训练和以信息技术为支撑的市场教研工作是不断提升学生专业能力的前提，也是教学目标实现的重要途径。
三、课程设计思路 
《市场营销》的前导和后续课程。除基础课外，市场营销学的前期课程还应包括管理学、会计学、经济学、财政学、统计学等专业基础课，以便学生在掌握必要的经济管理知识的基础上，更好地学习市场营销学，为其后开设的相关专业课程提供必要的知识支撑。市场营销学在专业教学中应充分利用前导课程的理论内容解释营销问题，后续课程涉及的内容应在不重复的前提下简单介绍，以保持课程体系的完整性。注重基本原理的传授。《市场营销学》实务性强，在重视案例教学的同时，应系统、全面、准确地传授现代市场营销学的基本理论和基本方法。同时，对一些专业术语应配英文对照。加强案例教学。针对本课程应用性强的特点，教学中应灵活结合国内外有关案例，进行启发式教学，开阔学生视野，丰富学生的知识，增强学生理论联系实际的能力。重视实践教学。针对本课程实践性
强的特点，应结合课堂内容组织、进行一些实践性教学活动，可结合课程内容进行实践教学。深化教学方法研究。为调动学生的学习积极性与主动性，依据课堂内容，可组织课堂讨论、辩论、情景模拟等多种方式进行教学；教学过程中应注意知识性、信息性与趣味性相结合，以加深学生对有关内容的理解与掌握。
三、各教学环节学时分配建议 
教  学  内  容
欢天喜地七仙女演员表全部讲授
吉杨柳实验/实践
合计
第一章  市场营销的基本理论
2
文件无法删除怎么办
2
第二章  市场营销环境分析
2
2
第三章  电脑密码破解消费者市场购买分析
2
2
第四章  组织市场竞争对手分析
2
2
第五章  市场营销调研和市场预测
2
2
第六章  目标市场营销战略
2
2
第七章  市场营销战略规划
2
2
第八章  产品策略
2
2
4
第九章  定价策略
2
2
4
第十章  分销渠道策略
4
4
第十一章 促销策略
4
4
第十二章 国际市场营销
2
2
第十三章 营销理论发展与创新
2
2
复习
2
我们结婚了泰民夫妇
2
合        计
32
4
36
四、教学方法
（一）实施“导”、“学”、“做”循环的教学模式
采用“导、学、做”循环的教学模式，教学方法和内容不拘泥于教材，以任务驱动，根据高职学生特点和实际情况灵活采用多种教学方法，有效调动学生学习兴趣，促进学生积极思考与实践。例如角扮演、仿真模拟、任务训练、顶岗实习等多种教学组织形式，采用导、学、做三者结合以练为主的教学方式，以自主学习、小组讨论和网络学习以及调研分析等方式来训练学生的独立思考能力、协作攻关能力、解决问题能力、迁移学习能力和创新能力等。
（二）教学组织、教学过程建议：
1. 注重基本概念、基本理论和基本方法的教学
2. 课程实施要突出实践性。
《市场营销学》是一门实践性很强的课程，学生学习过程中必须理论结合实际，把所学的理论应用于企业市场营销的实际。
3. 把课堂教学与学生自主学习结合起来。
要为学生提供自主学习的机会以及充分表现和自我发展的空间，鼓励学生通过实践、讨论、合作、探究等方式，发展市场营销管理综合应用能力，创造条件让学生能够探究他们自己感兴趣的问题并自主解决问题。
4. 倡导“目标驱动型”的教学途径，培养学生课程的综合应用能力。
5. 充分利用现代教育技术和手段，丰富教学内容。例如利用网络查最新市场营销案例，分析最新市场营销咨询等。
（三）教学方法：
教学过程中，根据高职学生特点和实际情况灵活采用多种教学方法，有效调动学生学习兴趣，促进学生积极思考与实践。例如角扮演、仿真模拟、任务训练、顶岗实习等多种教学组织形式，采用教、学、练三者结合以练为主的教学方式，以自主学习、小组讨论和网络学习以及调研分析等方式来训练学生的独立思考能力、协作攻关能力、解决问题能力、迁移学习能力和创新能力等。具体而言，本课程可以采取以下教学方法：
1. 讲授。在课程开始时，教师先布置本次课程学生要完成的项目，接着讲授完成项目的过程中需要用到的知识与技能，并说明具体要求和注意事项。
2. 演示。学生开始完成某些项目之前，教师要向学生提供调查参考范例，以多媒体、录像等形式演示相关的方法与技巧，帮助学生获得感性认识。
3. 角扮演。在教学中，教师要根据教学要求，安排学生扮演调查员和被调查者，进行情景模拟。
4. 任务训练。教师要安排和指导学生完成相应项目任务，训练学生的实际操作能力。
5. 课堂讨论。课堂教学结束后，多到与台下师生互动、交流，并安排相应的课堂教学时间用于讨论典型案例。
6. 现场观摩（未来）。教师要根据教学需要，安排学生到公司、企业进行现场观摩，深入工作现场，感受真实的工作氛围。
7. 顶岗实习（未来）。引入真实的企业项目，通过让学生参与企业工作，检验并提升自己各方面的职业素养和技能。
（四）教学手段：
本课程需要建设理实一体化教室，以满足教学过程中理论教学和实践教学相互融合的需要。需要配备与企业实际业务相同或高度仿真的设备和软件，使之具备现场教学、实验实训的功能，实现教学与实训合一，满足教、学、做一体化的要求。
五、教学评价建议
本课程坚持理论与实践并重的原则，在评价上应采用理论考核和实践考核相结合的方法。注重过程性考核与结果性考核相结合，逐步建立学生的发展性考核与评价体系。
评价方法采用作业完成情况评价、操作标准及规范评价、期末综合考核评价等多种方式。
（一）加强对教学过程和教学效果的监督和控制，具体措施包括：
1. 增加课堂讨论次数，鼓励教学互动；
2. 由有关教学管理人员经常听课，同课程授课教师经常交流；
3. 将学生的实践活动表现纳入考核范围
（二）考核方式：
1. 本课为必修课。目前期末考评以闭卷考试方式为主。闭卷考试题目类型：（１）选择题；（２）判断题；（３）名词解释；（４）简答题； （５）案例分析题。考试设计基于教学内容，但又不局限于教学内容。考卷中有80%以上的考题内容与平时教学内容关系紧密。
2. 考核总成绩=考勤+平时成绩+考试成绩：考勤占10%，平时成绩占20%，考试成绩占70%。（注：平时成绩根据课堂表现和作业得分评定）
六、推荐教材和教学参考书 
使用教材：《市场营销》，姚洁、杜素生主编，东北师范大学出版社，2012；
教学参考书：
1. 《市场营销》，张亚军、胡志权、杨扬、张瑞仙主编，中国地质大学出版社，2011；
2. 《市场营销调研精要》(美)祁天道被判几年小约瑟夫·F. 海尔(Joseph E. Hair, Jr.)[等]著 白雪梅主译，东
北财经大学出版社，2011；
3. 《市场营销案例精选精析》，朱华主编，中国社会科学出版社，2009；
4. 《市场营销学学习指南及习题集》，曲然主编，清华大学出版社，2008。
七、课程资源的利用与开发
（一）实习实训条件
1. 校内实训条件：
本课程现在还没有建设校内实训室。
2. 校外实习环境：
在未来建议能够有校外实习实训基地，为学生的实习实践提机会，让学生参与完成企业真实的工作任务，并能够满足学生了解企业实际、体验企业文化的需要。
（二）资源的开放与利用
积极开发和合理利用课程资源是市场营销学课程实施的重要组成部分。在教学中，除了合理有效地使用教科书以外，还应该积极利用其他课程资源，特别是多媒体光盘资料、各种形式的网络资源、报刊杂志等。
为了提供丰富的课程资源，开拓教和学的渠道，更新教和学的方式，增强市场营销学教学的开放性和灵活性，要充分利用图书馆、阅览室、音像设备等基本的和常规的教学设施。应尽可能为学生的自主学习创造条件。在开发市场营销学课程资源时，要充分利用信息技术和互联网络，满足学生通过现代信息技术随时、随地共享资源。
网络网址：市场营销论坛、中国市场营销网、市场营销教育网等，可供学生自主学习。