全国2021年4月高等教育自学考试
市场营销学答案
课程代码：00058
一、单项选择题〔本大题共30小题，每题1分，共30分〕
每题列出的四个备选项中只有一个是字合题目要求的，请将其选出并将答题纸的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1．以下不属于市场根本要素的是〔 D 〕P2
宫崎葵电影C．购置欲望D．产品
2．一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是〔 C 〕P225
A．独家分销B．选择分销
C．密集分销D．混合分销
3．以下关于产品成长期的描绘中，不正确的选项
．．．．．．是．〔 D 〕P176
A．产品的消费工艺趋于稳定
B．大批竞争者参加，市场竞争加剧
C．消费者对产品已熟悉，销售量增长很快
D．由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨
4．按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的〔 D 〕P142
A．行为细分B．人口细分
C．地理细分D．心理细分
5．某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比拟熟悉，对价格反响不敏感，即愿意出高价购置，并且潜在竞争不剧烈时适宜采用的营销策略是〔 C 〕P178
A．快速撇脂B．快速浸透
C．缓慢撇脂D．缓慢浸透
6．家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购置行为，从对消费者影响的角度来看，他们属于哪种参照体？〔 A 〕P92
A．首要体B．次要体
C．渴望体D．比拟体
7．品牌是一个集合概念，除了品牌名称和品牌标志之外，还有〔 C 〕P166
A．属性B．利益
微微一笑很倾城2C．商标D．用户
8．下面关于人员推销的特点，描绘不正确的选项是
．．．．．．．〔 B 〕P273
A．注重人际关系B．本钱费用低
C．针对性强D．具有较大的灵敏性
向佐被打9．某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。该公司可以考虑采用的产品组合策略是〔 C 〕P163
A．双向延伸策略B．向上延伸策略
C．向下延伸策略D．程度延伸策略
10．小张在朋友的推荐下，购置了一台某品牌冰箱，他的信息来源是〔 A 〕P98
A．个人来源B．商业来源
C．公共来源D．经历来源
11．新产品开发流程的第一步是〔 A 〕P180
A．寻求创意B．营业分析
C．市场试销D．形成产品概念
12．某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。这种促销方式是〔 A 〕P278
A．宣传B．人员推销
C．销售促进D．广告
13．以下哪种情况说明市场需求可能缺乏弹性？〔 A 〕P199
A．市场上没有替代品或没有竞争者B．购置者对高价格很在意
C．购置者购置习惯很容易改变D．购置者积极寻求较为廉价的东西
14．通常将人寿保险、百科全书这类消费者不理解或即便理解也没有兴趣购置的物品称为〔 D 〕P158
A．便利品B．选购品
C．特殊品D．非渴求品
15．消费者在购置价格昂贵、购置频率低、品牌差异大、不熟悉的产品时，会投入很大的精力和时间，这类购置行为属于〔 C 〕P97
A．协调型购置B．变换型购置
C．复杂型购置D．习惯型购置
16．商人中间商和代理中间商的根本区别在于〔 B 〕P75
布拉格广场歌词A．是否批发商品B．是否拥有商品所有权
C．是否运送商品D．是否储存商品
17．某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是〔A 〕P212
A．招徕定价B．声望定价
C．尾数定价D．整数定价
18．“五一〞假日期间某商场对某款商品进展促销活动，“买100减30〞，持有该商场会员卡的顾客在此根底上还能再享受9.5折优惠，这种促销手段属于〔 C 〕P279
A．宣传B．人员推销
C．销售促进D．广告
19．某家电企业消费3种不同型号的电冰箱、6种不同型号的洗衣机、4种不同型号的空调、5种不同型号的电视机。该企业产品组合的宽度是〔 C 〕P159
A．1 B．3
C．4 D．1 8
20．小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之间进展选择，三种运输方式经营企业之间的竞争关系是〔 A 〕P77
A．一般竞争者B．愿望竞争者
C．产品形式竞争者D．品牌竞争者
21．“酒香不怕巷子深〞表达的市场营销管理哲学是〔 D 〕P6
A．消费观念B．社会营销观念
C．推销观念D．产品观念
22．企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是〔 B 〕P34
A．问号类业务B．明星类业务
C．金牛类业务D．瘦狗类业务
23．经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于〔 B 〕P237
A．垂直渠道冲突B．程度渠道冲突
C．多渠道冲突D．潜在冲突
24．某企业主要消费精细数控机床，为了翻开市场销路，最适宜采用的广告媒体是〔D〕P267
A．电视B．报纸
C．专业杂志D．户外广告牌曲栅栅个人资料
25．某油漆消费企业为了消费经营的需要，收买了20家油漆经销商店，该增长战略属于〔 C 〕P40
A．同心多元化B．程度多元化
C．前向一体化D．后向一体化
26．某商场在结账处设置摄像头，目的是为了观测顾客是否顺带购置收银台附近的便利品，
如电池、口香糖等，这种获取市场信息的调研方法属于〔 B 〕P50
A．实验法B．观察法
C．问卷调查D．德尔菲法
27．企业按照消费者对品牌〔或商店〕的忠诚度来细分消费者市场，采用的市场细分根据是〔 D 〕P143
A．地理变量B．人口变量
C．心理变量D．行为变量
28．以下测评方法中，属于广告事后测评的是〔 A 〕P270
A．识别测试B．实验室测试
C．直接评分D．组合测试
29．根据消费者送礼和自用两种目的，杏林酒厂将同样的酒采用精致和简约两种包装，并制定不同的价格。这种包装策略是〔 B 〕P175
A．相关包装策略B．分等级包装策略
2011芭莎明星慈善夜C．差异包装策略D．相似包装策略
30．以下不属于渠道评估标准的是〔 C 〕P230
A．经济性B．适应性
C．完好性D．控制性
二、多项选择题〔本大题共5小题，每题2分，共10分〕
在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸〞的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。
31．为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进，企业要撰写正式的任务报告书。有效的任务报告书应具备的条件有〔ABCD 〕P30
A．市场导向B．实在可行
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