第一部分大纲说明
一、课程性质、目的与任务
1.课程性质
《市场营销实务》适合作为高职高专工商管理类相关专业基础课程。本课程的对象是系统学习了管理类课程的学生。本课程系统的介绍了市场营销的基础知识。在此基础上，全方位地介绍了市场营销的环境分析、消费者市场、组织市场、市场营销调研与预测、目标市场营销战略、产品选择策略、定价决策、分销渠道策略、促销策略、市场营销计划与组织、国际市场营销，并介绍了市场营销新进展。并且本课程通过案例导入教学，使理论知识和实践经验结合起来，突出了市场营销这门课程的实践性。
2.教学目的和要求
本课程要求学生掌握营销的基本概念和基本理论并运用营销理论和技术来指导营销活动。当学生结束课程学习后，应具备分析企业市场营销环境，确定企业面临的主要机遇和问题，制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划的基本能力。本课程学习难度一般，为了更好地掌握这门课程，学生要做到课前预习和课后复习，特别是按照实训设计的内容进行实习是非常必要的。
在学习过程中，学生还应该注意完成课后习题，这有助于学生对问题的进一步理解。授课的老师应该注重在授课过程中尽量能够结合实例，用比较通俗易懂的语言使学生理解供应链管理比较深奥的理
论，增加学生学习的兴趣。任课教师还可自编一定的习题，让学生通过做题目来理解书本中的内容。
3.本课程的基本内容
本书共十三个学习情境，包括市场营销基础内容认知、分析市场营销环境、分析消费者市场、分析组织市场、市场营销调研与预测、制定目标市场营销战略、选择产品策略、制定价格决策、制定分销渠道策略、选择促销策略、市场营销计划与组织、国际市场营销、市场营销新进展。
二、课程的教学层次
在课程中，对教学内容分成了解、掌握、运用三个层次要求。对于书中案例分析、参考资料部分的部分，以学生自学为主，不作考试要求。
学习情境一市场营销基础认知
教学要求
掌握市场的组成要素；
了解市场营销的相关概念；
了解市场营销学的发展过程；
了解市场营销观念的演变。
教学重点
市场营销的相关概念、市场营销学的发展过程及其观念的演变教学难点
市场的组成要素
课时安排
本学习情境安排3课时。
教学大纲
模块一市场营销的内涵
一、市场的定义和组成要素
1.市场的定义
市场是商品交换的场所；市场是商品交换关系的总和；市场是指购买或准备购买特定商品或服务的消费者体；市场是对某种商品或劳务具有需求、有支付能力和希望进行某种交易的人或组织；市场是某项商品或劳务的所有现实和潜在的购买者
2.市场的组成要素
宏观组成要素、微观组成要素
二、市场营销的定义及相关概念
1.市场营销的定义
市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。
2.市场营销的相关概念
需要和欲望、需求、产品、价值、交换和交易、市场
三、市场营销的功能
了解市场消费需求、指导企业生产、开拓销售市场、满足顾客需求求锦鲤是什么意思
模块二市场营销学的发展过程
发现时期（1900—1910年）、概念化时期（1911—1920年）、整合时期（1921—1930年）、扩展时期（1931—1940年）、完善时期（1941—1950年）、体系化时期（1951—1960年）、差异化时期（1961—1970年）、社会化时期（1971—1980年）、国际化时期（1981—1990年）、科技化时期（1991年至今）
模块三市场营销观念的演变
一、生产观念
二、产品观念
三、推销观念
四、市场营销观念
五、社会市场营销观念
六、市场营销观念的新发展
1.现代市场营销观念的支柱
上古卷轴5详细攻略目标市场、消费者需求、整合营销、盈利能力
2.现在市场营销的新观念
绿营销、文化营销、关系营销
学习情境二分析市场营销环境
哈尔滨供暖陈僖仪车祸原因教学要求
了解市场营销环境的特征；
了解市场营销微观环境；
了解市场营销宏观环境；
个性号id号大全能够利用市场营销环境分析的方法进行某种产品的市场营销环境分析。
教学重点
市场营销环境的特征、市场营销的微观和宏观环境
教学难点
市场营销环境的分析方法与对策
课时安排
本学习情境安排4课时。
教学大纲
模块一市场营销环境基础认知
一、市场营销环境的内涵
市场营销环境是指直接或间接影响组织营销投入产出活动的外部力量，是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量。
二、市场营销环境的特征
客观性、差异性、多变性、相关性
祝福语朋友三、分析影响环境的意义
有助于把握机会，化解威胁；使营销活动与营销环境相匹配；
四、市场营销环境分析的方法
市场营销环境对企业营销活动的影响、市场营销环境的发展趋势、环境扫描、矩阵分析法
模块二分析市场营销微观环境
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