国开电⼤市场营销学易考通习题册含答案
佟亚丽陈思成
《市场营销学》期末复习指导
考核说明
【考核⽅式】：开卷
本课程采⽤形成性考核和终结性考核相结合的⽅式。形成性考核平时完成占总成绩的50%，终结性考试即期末考试，其成绩占总成绩的50%。期末终结考试采⽤⽹络开卷考核的形式。【考核时间】：90分钟
【题型结构】：（共60题，总分100分）
判断题30题（正确的选是，错误的选否），每⼩题1分，共30分
单项选题20题（从四个答案中选择⼀个正确的答案），每⼩题2分，共40分
多项选题10题（从四个答案中选择2--5个不等的正确答案），每⼩题3分，共30分
期末综合复习题
⼀、单选题（150题）
纪律委员竞选稿
1.从市场营销学的⾓度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（）
2.需求和欲望是⼀回事，我们说的消费者需求就是消费者欲望。（）
3.市场营销学是20世纪初在⽇本产⽣的。（）
4.市场营销就是推销和⼴告。（）
5.市场营销学是本世纪初在英国产⽣的。（）
6.赫杰特齐教授编写的第⼀本市场营销学教科书于1912年出版，它的问世是市场营销学诞⽣的标志。（）
7.处于形成阶段的市场营销学研究的⼀个突出特点是：⼈们将营销理论和企业管理的实践密切地结合起来。（）
8.市场营销学是⼀门建⽴在经济学、⾏为科学和现代管理学等基础上的应⽤科学。（）
9.⽣产观念和产品观念都属于以企业产品为中⼼的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。（）
10.市场营销观念是以消费者需求为中⼼的企业经营指导思想。（）
11.社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（）
12.市场营销观念的⼀个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（）
13.企业战略具有长远性、全局性、指导性、抗争性、客观性等特点。（）
14.企业战略规划的第⼀个步骤是确定企业⽬标。（）
15.企业任务⼀般包括两个⽅⾯的内容，即企业观念与企业宗旨。（）
16.企业市场营销管理的⽬的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。（）
17.企业采取种种积极的借施在现有的市场上扩⼤现有产品的销售，这就是市场开发。（）
18.某⾹⽔制造商设法说服不⽤本公司⾹⽔的妇⼥使⽤本公司的产品，这是运甩了市场渗透策略。（）
19.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定⾃⼰办⼚⽣产轮胎。这就实现了前向⼀体化。（）
20.企业将资⾦投⼊本企业内部以产品为单位的各部门的⽐例就叫产品投资组合。（）
21.制定产品投资组合战略⽅案，⾸先要作的是划分战略业务单位。（）
餐厅名字大全22.战略业务单位通常没有⾃⼰的业务。（）
23.相对市场占有率是指业务单位市场占有率与同⾏业最⼤的竞争者市场占有率之⽐。（）
24.企业利润⽔平与市场占有率同向增长。（）
25.某企业⼀业务单位呈低市场增长率、⾼相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）
26.市场营销组合指的是对企业微观环境因素的组合。（）
27.“市场营销组合”这⼀概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授⾸先提出来的。（）
28.营销在公司中最理想的地位是营销作为公司的主要功能。（）
29.市场营销环境可分为宏观环境和微观环境两部分。（）
30.微观环境与宏观环境之间是⼀种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，它们各⾃独⽴地对企业的营销活动发挥着影响作⽤。（）
31.企业可以按⾃⾝的意愿和要求随意改变市场营销环境。（）
32.消费需求变化中最活跃的因素是个⼈可⽀配收⼈。（）
33.⽂化对市场营销的影响多半是通过直接的⽅式来进⾏的。（）
34.不同亚⽂化的消费者有相同的⽣活⽅式。（）
35.随着经济的发展，⼈们的⽂化⽣活⽇益丰富，这对书刊、报纸等⽂化产品⾏业来说是⼀种市场机会。（）
36.贵州茅台酒⼚发现市场上有许多⼚家盗⽤和仿冒茅台酒商标。它们毅然拿起法律武器，捍卫⾃⼰的合法权益，消除了营销环境中对⾃⼰的不利影响，它们采取的是对抗策略。（）
37.在⽆需求的状态下，企业营销的任务是进⾏刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实⾏恢复性营销。（）
38.最早建⽴购买⾏为理论的是以马歇尔为代表的经济学家。（）
39.马斯洛的需求层次论认为，⼈类的需要可以由低到⾼顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对⾏为的⽀配⼒量不同。（）
40.影响消费者购买决策的⼼理因素主要包括职业、⽣活⽅式、性格、动机等。（）
41.⼀个⼈的⾏为、兴趣和观念是由其级济状况决定的。（）
42.顾客的信念并不决定企业和产品在顾客⼼⽬中的形象，也不决定他的购买⾏为。（）
43.相关体对消费者的影响因购买产品的不同⽽不同，对价值⼩和使⽤时不易被他⼈察觉的商品影响⼩，反之影响⼤。（）
44.国外⼀些企业常花⾼价请明星们穿⽤本企业的的产品，可收到显著地⽰范效应。这是利⽤了社会阶层对消费者的影响。（）
45.消费者购买乳制品⼀般属于探究性购买⾏为。（）
46.消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤，最后⼀个步骤是“估价⽐较，决定购买”。（）
47.⽣产⼚家对⽪⾰的需求，取决于消费品市场上⼈们对⽪鞋、⽪包、⽪箱等⽪⾰制品的的需求，有⼈把这种特征称为“引申需求”。（）
48.在⽣产者购买⾏为中，最简单的是直接续购，最复杂的是新购。（）
49.市场营销⼈员运⽤的最基本的信息系统是市场营销调研系统。（）
50.有效地的营销调研⼀般来说包括五个步骤，其中第⼀步骤是确定问题和研究⽬标。（）
51.原始资料的来源主要有消费者、促销员、卖场仓库的保管⼈员等。（）
52.我们通过各种渠道所收集到的⽂件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。（）
53.在市场调查活动中，⼀般只有在现存的第⼆⼿资料已过时、不准确、不完整甚⾄不可靠的情况下，企业才花较多的费⽤和时间去⼿机第⼀⼿资料。（）
54.互联⽹作为市场营销调研⼯具的主要优势在于它成本低。（）
55.⽹上调研通常回收率低、成本⾼，因⽽不适合中⼩企业采⽤。（）
56.市场需求预测即是凭借预测者的经验和感觉对未来市场需求量的猜想判断。（）
57.在市场预测中，⼀般1-3年的预测被称为长期预测。（）
58.市场预测的⽅法主要有定性预测和定量预测两⼤类。（）
59.德尔菲法是⼀种定量预测⽅法。（）
60.预测对象的发展变化表现为围绕某⼀⽔平上下波动，可以采⽤⼀次移动平均法、加权移动平均法和⼀次指数平滑法进⾏预测。（）
61.因果分析预测⽅法的主要⼯具是各种不同的趋势线。（）
62.公司最直接的竞争者是那些同⼀⾏业同⼀战略体的公司。( )
63.选择型竞争者不对竞争者的任何攻击⾏为进⾏反击。（）
64.市场竞争的两种形式是价格竞争和⾮价格竞争。（）
65.攻击弱竞争者能更⼤幅度地扩⼤市场占有率和利润⽔平。（）
66.通过扩⼤总需求，市场领先者往往受益最多。（）
67.对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。（）
68.市场领先者战略的核⼼是进攻。（）
69.市场挑战者集中全⼒向对⼿的主要市场阵地发动进攻，这就是正⾯进攻。（）
70.如果某个⾏业具有⾼度利润吸引⼒，其他企业会设法进⼊。( )
71.采⽤跟随策略的缺点在于风险很⼤。（）
72.作为⼀个最佳的“补缺基点”，应当对主要竟争者具有较强的吸引⼒。（）
73.企业只专往⽣产⼀种产品或者只为⼀类顾客服务，这就是专业化营销。这种策略最适合⼩企业。( )
74.市场补缺者取胜的关键在于专业化⽣产和经营。（）
75.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业对产品价格的决定有较⼤的⾃由度。（）
76.市场细分是⽬标市场营销的基础。（）
77.在同类产品市场上，同⼀细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（）
78.市场细分是美国市场学家温德尔·斯密于20世纪7 0年代提出的⼀个重要的概念。（）
79.细分市场是由相类似的企业组成的。（）
80.细分后的每⼀个市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（）
81.市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。（）
82.⽣产者市场细分的⽅法主要有两步法和套盒法。（）
83.如果市场上所有顾客在同⼀时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实⾏⽆差异性市场策路。（）
遗嘱写了必须去公证吗84.采⽤⽆差异性市场策略的主要好处是最⼤限度满⾜消费者需求。（）
85.差异性市场策略的最⼤缺点是风险较⼤。（）
86.早期的可⼝可乐在世界各地都⽤⼀种⼝味、⼀种包装、⼀种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。（）
87.选择性市场策略的最⼤缺点是风险较⼤。（）
88.同质性产品适合于采⽤集中性市场策略。（）
89.企业在市场定位过程中，必须要了解竞争产品的市场定位（）
90.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对⼿不相上下的的竞争能⼒（）
91.市场定位中的迎头定位策略具有较⼤的风险性。（）
92.⼀个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。（）
93.整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。（）
94.购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属⼦产品概念的⼀部分。（）
95.某摄影⽤品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是⼀个产品线，在相机这类产品中，尼康D80相机就是⼀个产品项⽬。（）
96.适应不同顾客的需要，吸引更多的买主，应靠增加产品组合的深度。（）
97.某乳品企业经营着4⼤系列产品：奶粉系列、⾖奶粉系列、液态奶系列、麦⽚系列，该企业产品组合的宽度为4。（）
98.对企业产品组合的改进，主要的⽅法是调整。（）
99.在买⽅市场条件下，能源供应紧张，缩短产品线对企业有利。（）
100.商标是指已获得专⽤权并受法律保护的品牌。（）
101.品牌的基本功能在于标⽰产品的来源以区别于其他产品。（）
102.包装⼀般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶⼦，就是运输包装。（）韩国明星排行榜
103.包装⼀般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶⼦，就是运输包装。（）
104.上海体育⽤品公司的“牡丹”牌乒乓球拍，是⽐“红双喜”牌乒乓球拍低⼀个档次的商标，它们采取的是等级品牌策略。（）105.⼀个设计出⾊的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本⾝的价值，进⽽增加企业的利润。（）
106.某企业经营⼉童“六⼀”礼品袋，将不通的玩具、学习⽤品装在⼀个袋⼦⾥，它采取的是附赠品包装策略。（）
107.某洗⾐粉，顾客⼀次购买10袋以下每袋价格为4元，若⼀次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现⾦折扣，⽬的是⿎励顾客⼤量购买。（）
108.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定⾼，以后随着销量和产量的扩⼤，再逐步降价，这家公司采⽤的是撇脂策略。（）
109.如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求价格弹性系数为2%。（）
110.产的需求价格弹性与产品本⾝的独特性和知名度密切相关，越是独具特⾊和知名度⾼的产品，需求价格弹性越⼩；反之，则需求价格弹性越⼤。（）
111.采取尾数定价的⽬的是使⼈感觉产品质量可靠。（）
112.某饭店不单独出租客房，⽽且将客房、膳⾷和娱乐项⽬⼀并收费，这就叫做组合定价。（）
113.对于互补产品的定价原则是同⾼同低。（）
114.⽣产者市场多采⽤间接式渠道，消费者市场多采⽤直接式渠道。（）
115.在确定中间商数⽬的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适⽤的形式是密集分销。（）
116.分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（）
117.⽇⽤消费品、⼯业品的标准件⼀般可以采⽤较长的分销渠道，⽽⾼档消费品、⼯业品中的专⽤设备或成套机组则应采⽤较短的渠道结构。（）
118.美国希尔温.威廉油漆公司专门⽣产油漆产品，⾃⼰有⽤2000家油漆零售商店，实⾏对
销售的集中统⼀管理，这种渠道结构就是管理式垂直分销渠道结构。（）
119.⾃⼰进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪⼈或代理商。（）
120.特许专营组织是⼀种⽔平式分销渠道结构。（）
121.商⼈批发商是拥有所经营产品的全部所有权的批发商（）
122.直销营销的特点就是可对各种直接营销活动的效果进⾏有效的测定。（）
123.整合营销沟通强调在⼀个营销战术中所有包括物理和⼼理的要素都应保持⼀惯性。（）
124.⼈员沟通是信息沟通的唯⼀渠道。（）
125.为了给⽬标试听众传递特殊信息⽽设计的专门活动属于⼈员沟通。（）
126.企业在促销活动中，如果采⽤“推”的策略，则⼴告的作⽤最⼤，如果采⽤“拉”的策略，则⼈员推销的作⽤更⼤些。（）127.对于价格较低、技术性弱、买主多且分散的消费品，适宜采⽤⼴告⽅式促销；⽽对于价格昂贵、技术性强、买主少且集中的⼯业⽤品，适宜采⽤⼈员推销⽅式促销。（）
128.劝说性⼴告主要⽤于推出新产品，其⽬的是为产品创造最初的基本需求。（）
129.销售促进适⽤于品牌忠诚性较强的消费者。（）
130.企业员⼯在⽇常的⽣产经营活动中所具有的树⽴和维护企业整体形象的思想意识也属于公共关系策略的⼀部分。（）131.企业根据主要竞争者⽀出来确定⾃⼰的促销预算就是竞争对等法。（）
132.产品进⼊衰退阶段后，企业应⼤量组织⼴告宣传活动和开展公共报道活动，以刺激产品销售，维持尽可能多的销售。（）133.⽹络营销能够为企业节省巨额促销和流通费⽤，从⽽降低产品的成本和价格。（）
134.搜索引擎推⼴的基本思想是让⽤户发现信息，并点击进⼊⽹站或⽹页，进⼀步了解他们所需要的信息。（）
135.关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买⾏为。（）136.企业建⽴了顾客通讯录就是实⾏了数据库营销。（）
137.数据库营销让企业竞争具有较强的隐蔽性。（）
138.绿⾊营销是以满⾜消费者的利益为⽬的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。（）
139.绿⾊营销要求产品的实体部分应尽可能地减少资源的消耗，有条件的应更多地利⽤再⽣资源。（）
140.企业应注重于顾客之间的沟通，发掘他们内⼼的渴望，站在顾客体验的⾓度，去审视⾃⼰的产品和服务。（）
141.体验营销只是销售促进的噱头，⽬的在于刺激消费者的购买欲望，促进产品销售。（）
142.⼤规模定制就是个性定制产品和服务的⼤规模⽣产。（）
143.不同产品种类、品类和具体牌号之间，其产品⽣命周期曲线的形态⼤不相同。（）
144.典型的产品周期包括四个阶段，其中第⼀个阶段是成长阶段。（）
145.某产品已进⼈⼤批量⽣产并稳定地进⼈市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其⽣命周期的成熟阶段。（）
换锁芯防盗门146.产品进⼊成熟期的⼀个重要任务就是研制第⼆代产品，为产品的升级换代做好准备。（）
147.每⼀种产品都需经历引⼊、成长、成熟和衰退等四个阶段。（）
148.市场营销学所说的新产品就是全新产品，也就是过去从未有过的产品。（）
149.市场型新产品和技术性新产品是⼀回事。（）
150.按照市场营销学对新产品的定义，换代产品不属于新产品的范畴。（）
⼆、单选题（161题）
1.从市场营销学的⾓度来理解，市场是指（）
A. 买卖双⽅进⾏商品交换的场所
B. 买卖之间商品交换关系的总和
C. 以商品交换为内容的经济联系形式