王石原配
⼤数据营销是收集和分析平台数据以获得相关⽤户的某些特征，然后以⼀定程度的针对性，精确性和个性化的营销策略。因此，使⽤⼤数据进⾏销售的公司已成为主流。为此，亿信华⾠将与您分享⼀些⼤数据营销案例！江涛个人资料
⼤数据营销案例⼀：云南⽩药“⼤数据+明星”品牌营销
2017年6⽉，云南⽩药⽛膏官⽅旗舰店在淘宝上开业，为了让公众得到这个信息，提⾼品牌知名度和知名度，云南⽩药和阿⾥开展了⼤数据技术，明星效应和跨界宣传的开放营销。对于许多刚开业的在线商店来说，短期的品牌曝光和销售冲动可能是开业⾮常普遍的⽬的。对于云南⽩药⽽⾔，不同之处在于，它致⼒于通过在线上的营销来打开品牌。并
以“长期市场优势的沉淀”作为⽬标，因此与阿⾥的合作主要集中在品牌形象的创造和传播上，以获得长期的品牌效应。为了实现这⼀⽬标，云南⽩药基于品牌特征和产品优势，主要利⽤阿⾥的⽣态平台和⼤数据技术来收集和分析淘宝⽤户，包括⽤户搜索，浏览，点击，购买和共享。深⼊了解此类⾏为，了解淘宝⽤户的使⽤习惯和偏好，并根据⽤户年轻化的主要特征，结合云南⽩药的特点，策划了将明星粉丝转变为店铺粉丝的营销理念，明星粉丝该⼩组并进⼀步针对两位明星代⾔⼈黄晓明和井柏然的粉丝组织了营销互动活动。为了激发两个明星粉丝团体的参与和互动热情，云南⽩药和阿⾥开展
钟丽缇照艳全集了⼀项活动，以帮助偶像在淘宝上成为头条新闻，通过PK增强粉丝和品牌之间的互动。该活动⼀出，就取得了⾮常好的成绩。在短短的⼏天内，它吸引了成千上万的粉丝积极参与，迅速将超过30万的粉丝带到了旗舰店，并在短时间内获得了很⾼的评价以及品牌知名度。此后，云南⽩药还与⼴受欢迎的⽹络剧《春风⼗⾥不如你》的原作者冯唐进⾏了跨界知识产权营销，推出了春风⼗⾥的主题套装。除了与淘宝⽹⽤户进⾏巧合程度的数据收集和分析外，它还在其他⼀些平台上进⾏了相应的重合度抓取，整合了这些资源，并设计了⼀套IP媒体矩阵。这样，云南⽩药⽛膏成功实现了销售额的⼤幅增长。
⼤数据营销案例⼆：⽹易云年度歌单刷屏
近年来，流⾏的年度账单和年度歌曲列表可以在年底为⽤户⽣成专属的个⼈报表，显⽰⼀年内该⽤户在应⽤程序上的各种使⽤⾏为。⽽这种精细化的个⼈报表实际上也使⽤了⼤数据技术。利⽤⼤数据技术收集⽤户的个⼈⾏为数据，并通过分类和计算获得。近年来，⽹易云歌⼀直吸引着⽤户的眼球，让⽤户积极参与其中。⽹易云的年度歌曲清单是使⽤⼤量数据来收集⽤户的收听信息和数据。每个⽤户听到最多的歌曲，发送的评论，收听时间，收听习惯等都将显⽰在这个专属的歌曲清单中。它⾮常清楚地列出每个⽤户的收听喜好并分析⽤户的⼼情，个性等，制定⼀个⼤概的标签，增加更多的个⼈情感内容，并让⽤户体验定制化。播放列表细致周到，对其印象深刻，并被进⼀步转发和共享以实现散布和刷新屏幕的最终效果。其中，⼤数据起着⾮常基础但是也很重要的技术作⽤。正是由于⼤数据，
⽹易云与⽤户才能形成深度的创意互动，并实时⽣成独家歌曲列表。然后借助情感视⾓，⾛⼼的内容所引起的情感和共鸣，我们可以与每个⽤户建⽴情感联系，从⽽增强⽤户对⽹易云⾳乐的信任和依赖性。从⽹易云年度歌曲列表刷屏的案例中不难发现，最受欢迎和最受公众关注的是年度歌曲列表的独特性和特殊性，在使⽤年度歌曲的同时给⽤户带来独特的优越感。歌曲列表回顾过去⼀年的⼼情也触动了许多⽤户的情感点。简⽽⾔之，在⼤数据的影响下，可以实现诸如年度个⼈播放列表之类的交互形式，并且可以定制每个⽤户来实现精细化营销的⽬的。
⼤数据营销案例三：优⾐库使⽤⼤数据实现“零库存”
随着快时尚的逐渐衰退，许多品牌已经开始退出中国市场，但是优⾐库作为⼀个较早进⼊国内市场的快时尚品牌，并没有出现下滑，⽽且每次有新产品出现时，它可能被洗劫⼀空。许多⼈认为，优⾐库是为数不多的可以成功实现零库存的快时尚品牌之⼀，⽽在其“零库存”成就下，⼤数据技术是必不可少的。⼤多数⼈都愿意选择优⾐库，因为它价格便宜，质量好，美观，并且经常与其他品牌互动。实际上，通过进⼀步分析，不难看出优⾐库的管理层具有以下突出点：⾸先，价格合适且可以被普通消费者接受。其次，产品的款式主要基于基本款式，适合⼤多数年龄段的⼤多数⼈的⽇常穿着需求，形成了较⼤的市场规模。然后，优⾐库会根据产品的销售情况适当调整输出。最后，品牌联合活动是时段性的和周期性的。以上特点表明了优⾐库的系统化，⾼容错和低错误率业务模型，其背后是⼤数据的收集和准确分析。优⾐库的员⼯必须在应⽤⼤数据⽅⾯⾮常熟练。多年来，他们维护着每⽇数据，
例如每周销售数据，样式代码市场状况以及每家商店的销量。相应地分析制定相应的产销策略，降低浪费成本，提⾼容错率，实现“零库存”。
⼤数据营销案例四：趣多多⼤数据在愚⼈节营销中发挥作⽤
使⽤⼤数据可以使市场营销发挥更多新的想法和乐趣。趣多多愚⼈节⾏销活动借助⼤数据成功吸引了年轻⼈的注意，创造了很多热度和话题，并获得了巨⼤的品牌知名度。 2016年愚⼈节营销活动中，趣多多结合节⽬《今晚80后脱⼝
陈冰离婚造了很多热度和话题，并获得了巨⼤的品牌知名度。 2016年愚⼈节营销活动中，趣多多结合节⽬《今晚80后脱⼝秀》，随着节⽬及其主持⼈王⾃健的盛⾏，受到了粉丝的关注和欢迎，同时与流量巨⼤的百度搜索合作下，设计了有趣的游戏玩法，即当⽤户使⽤百度图⽚和百度知道时，他们总是可以看到很多有趣的⾝影，⽽在⼀些热门新闻下，也可以看到很多有趣的⼈物不经意间的“乱⼊”。甚⾄是⼀些“标题党”的新闻吸引了⼈们的点击，点击后却发现是“别太当真，只要趣多多”，尽管它使很多⼈感到有被耍的感觉，但是它⾮常与愚⼈节的主题⼀致，⾮常有趣和⽆厘头。凭借流⾏的程序和富有创意的恶搞游戏，趣多多成功地拥有了强烈的存在感，并且这些营销⾏动都是根据趣多多在⼤数据技术下的市场数据采集和分析，以消费者需求和习惯做出的。收集消费者的社会数据可以分析很多有趣的⽬标⽤户，这些⽬标⽤户集中在18⾄30岁的年轻⼈中，进⼀步分析偏好和个性，可以投其所好设计具有
年轻化特点的传播⽅式；通过分析这⼀体使⽤的主流在线社交平台可以更准确地了解其聚集地和活跃点，从⽽使营销活动更加集中和⾼效，从⽽使品牌得到
杨旭文充分有效的展⽰。
由于⼈们经常使⽤Internet，因此⼤数据可以在平台上收集很多个⼈信息。因此，该平台可以根据这些数据改进平台，使其更符合⽤户的使⽤习惯和喜好。吸引更多⼈。对于品牌⽽⾔，主要在线平台的海量数据为其精确营销提供了有⽤的⼯具。
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