波司登董事长高德康谈
波司登崛起之路
波司登是中国的民牌，也是世界名牌，从最初的几台缝纫机开始，到今天上市、多品牌运作、海外开店，作为一个本土品牌，实现了很多人的梦想。对于波司登的崛起之路，本报独家专访了波司登股份有限公司的董事长高德康，请他畅谈今天波司登获得的成功，以及一路波折。
本报：目前集团公司旗下有多少子公司，多少品牌？
高德康：波司登股份有限公司是以羽绒服为主营业务的多品牌综合服装运营商，也是全球规模最大、技术最先进的羽绒服装生产企业，公司拥有六大生产基地，员工两万余人，主营产品羽绒服市场销售份额连续多年占据国内羽绒服市场半壁江山。
波司登集团积极实施名牌发展战略，旗下品牌包括波司登、雪中飞、康博、冰洁等，拥有“中国世界名牌产品”、“中
国工业大奖”、“全国质量奖”等多项荣誉。2014年，经国家质检总局评估，波司登品牌强度达918，品牌价
值达197亿元，列纺织服装行业首位，集团旗下品牌组合国内市场份额达46.48 %，其中波司登品牌市场xongchumo熊出没>赵薇女儿最新照片
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销售份额达28.95%，连续20年位居全国第一。在做强羽绒服主业的基础上，波司登集团进一步优化
产品组合、提升盈利能力，以逐步实现四季化发展战略。目前集团非羽绒服装产品项目包括：波司登男装、杰西女装、摩高休闲装等。
本报：请介绍一下波司登在奋斗的这些年中，发生了哪些具有国际影响力的事件？波司登旗下哪些品牌已经走出国门？销售网点和情况如何？
高德康：2012年7月26日，波司登伦敦旗舰店暨欧洲总部抢在伦敦奥运会开幕前一天，在英国最繁华的牛津商业圈盛大开业，引起了广泛的社会关注。这几年来，在伦敦旅游的中国游客和留学生，很多都会在我们的旗舰店一探“真容”， 拍照留念，我认为，盼望中国的民族自主品牌走向国际，这是全体中国人的一种“民族情怀”。
2012年开始，和全球顶尖的邮购商——德国OTTO 集团合作，利用他们庞大的资源在欧洲市场
推广波司登的自主品牌。2013年，开始进入意大利市场。2014年，波司登全新开发意大利系列产品，全系列所有设计均由意大利团队完成，再由拥有40
多年生产经验、技术精良的波司登总部生产。目前，产品
意大利米兰市长朱利亚诺·比萨比亚（GiulianoPisapia）在米兰市政厅亲切会见了波司登国际控股集团董事局主席高德康先生一行。
波司登伦敦开旗舰店展国际化之美。杨幂和唐嫣之间发生了什么
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波司登专版
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已在包括德国、意大利、法国、西班牙、俄罗斯等在内的8个欧洲国家400多家中高端品牌集合店中进行销售。
为了扩大品牌在意大利市场甚至欧洲市场的知名度，波司登也充分利用了今年米兰世博会的契机。现在，米兰世博会正在举办过程中，来到米兰的参观者们在火车站、机场、地铁站等交通枢纽，以及人
流密集的商业中心，都能看到我们波司登的巨幅广告。去年，波司登就和米兰世博会的中国企业联合馆正式签约，在今年的世博会期间进行为期6个月的展出和互动活动，并在米兰中央车站前的奥斯达公爵广场同步进行品牌推广。
本报：作为内外贸混合企业，从最早的代加工出口到自有品牌出口，期间跨越了多少个里程碑的事件？历时多长？
火影忍者349主题曲高德康：波司登是中国服装行业较早开始以自主品牌开拓国际市场的企业，1992年“波司登”商标在国内注册时，就在美国、加拿大、瑞士等68个国家和地区进行注册，把企业发展的目标定位到了欧美发达国家；上世纪90年代末，波司登将产品打入俄罗斯市场，以优良的品质获得圣彼得堡国际博览会金奖。1999年波司登就进入了瑞士市场。在1997年获得自营进出口资格，波司登先后为一些世界知名品牌做贴牌加工，和耐克、阿迪达斯、哥伦比亚、TOMMY、The North Face 等国际品牌成为战略合作伙伴，但不是简单地去做产业链的低端加工，而是通过“代工”掌握国外知名品牌的流行与发展趋势、学习他们在设计、生产、营销等方面的成功经验，为自己“走出去”积累经验。2007年3月，在蒙特利尔国际时装周上，波司登作为唯一受邀参展的中国品牌参加展演。同年4月“俄罗斯中国年”期间，波司登又参加了中国国家展。2012年7月26日，波司登伦敦旗舰店暨欧洲总部抢在伦敦奥运会开幕前一天在英国最繁华的牛津商业圈盛大开业，引起了广泛的社会关注。
本报：从品牌战略（宏观和微观上）来看，有哪些影响力的动作？
高德康：波司登创立至今，通过自创、并购、投资控股等方式拥有二十多个品牌。2011年在国家工信部倡导下，在全国服装行业率先导入品牌培育体系，树立全员参与品牌建设的理念，推进品牌管理建设。公司成立品牌培育管理委员会，有效实施品牌发展规划，品牌创始人高德康先生亲自挂帅，同时设立领导小组和推进小组，具体负责体系宣讲，贯彻和落实建设标准，做到职责清晰、分工明确。
波司登率先把“时尚羽绒”的理念引入羽绒服领域，并从彩、面料到线条、设计上不断革新工艺，增加时装所有必须的元素并大胆革新，令其在文化艺术上与人产生共鸣，使羽绒服完成了功能性衣物到服装风尚的惊艳蜕变。2009年以来，连续三年分别在云南丽江、湖南张家界、四川九寨沟举办“梦萦净土 时尚丽江”、“羽裳霓曲 魅力张家界”、“天陲丽景 梦幻九寨”秋冬新品发布会，创造了中国服装与旅游跨界营销、合作共赢的经典案例。
波司登突破传统羽绒服的概念，首创推出“秋羽绒”新概念羽绒服。这种产品采用轻量化设计、超细纤维面料、三层锁绒技术，具有“超轻薄、炫彩、易搭配、便携带”的特点，打破了羽绒服只能在冬天穿着的常规，延长产品销售周期2个月以上。
今年，波司登确定了“时尚+品质+温暖”的品牌定位，倡导“品质+”的产品创新思维。波司登将紧密围绕客户需求核心，立足“品质+”的价值提升导向，以原创设计打造品牌灵魂，用时尚精神创新品牌价值观。我们将360°全方位推动品牌推广内容、形式、渠道的互联网思维创新，实现从普通投放到内容营销、从单一节目合作到大整合营销，从线上到O+O 的整合营销，打造服饰行业年度营销活动标杆。
本报：在国外是否有设置设计、研发、生产部门？如果有，您认为它的意义和影响在哪些方面？
高德康：针对国际市场顾客需求，公司分别在常熟、上海、美国纽约、英国伦敦设立与国际服装潮流同步的四个服装设计中心，了解流行趋势和前沿时尚信息、服装流行动态，开展新款开发及新产品推广公司。和中国服装设计师协会密切合作，连续19年唯一代表中国向世界发布防寒服流行趋势。
本报：从品牌竞争力的角度来看，您认为波司登在行业的影响力、品牌优势如何？高德康：波司登多年来坚持不懈创名牌，持之以恒攀新高，走出了一条民营企业，实施名牌战略的成功之路。1992年“波司登”商标成功注册，历经二十多年创新发展，公司已经拥有“波司登”“雪中飞”“康博”三个中国驰名商标。2007年9月，波司登被国家质量监督检验检疫总局、中国名牌战略推进委员会联合评定为“中国世界名牌产品”，成为中国服装行业唯一的“世界名牌”。2009年被中国纺织工业协会授予“中国纺织服装领军品牌”称号。2011年，波司登荣获“中国工业大奖”，成为国内消费品领域唯一获此殊荣的企业。2014年，经国家质检总局评估，波司登品牌强度达918，品牌价值达197亿元，列纺织服装行业首位，集团旗下品牌组合国内市场份额达46.48 %，其中波司登品牌市场销售份额达28.95%，连续20年位居全国第一。
本报：未来如何布局，包括实体、网络，国内、国外？
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高德康：国内市场：对现有渠道进行整合，推行渠道分级管理，制定渠道标准，包括坪效、租售比等，
对不符合标准的进行分类处理。搭建从总部直接掌控终端的直线管理结构，减少中间环节，增强对渠道的管控能力，同时，积极探路O2O 线上线下整合营销的新模式，用“互联网思维”改造和提升企业，重塑企业的经营管理体系，打造出波司登特的SPA 模式，。
国际市场：未来的3-5年，波司登会在德国、意大利、西班牙等国家重点发力，在稳固欧洲市场的基础上，拓展俄罗斯、日本等国家，实现“成为一家令世人尊敬的、世界知名综合服装品牌运营商”的目标。
未来，波司登集团将继续推进“四季化、多品牌化、国际化”发展战略，开启“成为一家令世人尊敬的世界知名综合服装运营商”的战略新篇章，实现“树百年企业、创百年品牌”的宏伟愿景。
本报：对于品牌崛起、发声国际舞台，您有何感受？
高德康：国际化是中国品牌长远发展的必然选择。全球化使国内国际市场的资源自由流动，国际品牌享有更大的资源配置优势，而局限在区域市场的品牌，市场空间会被进一步压缩。对于波司登来说，与其把自己限制在放缓的国内市场上，和不断涌入的国际品牌竞争，打一场市场保卫战，不如利用整个国际市场的容量和资源，打一场市场开拓战。
中国并不缺乏优秀的产品，缺乏的是能将本土产品义无反顾地拿到世界市场接受检验的勇气与信心；中国也并不缺乏优秀的企业，缺乏的是能将本土品牌的一点一滴注入到世
界版图竞争当中去的决心与毅力。
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